成立不到1年，黑与白欲打造宠物界的轻奢猫宠品牌？

宠物行业观察

2019-08-19

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导读：感兴趣的朋友可以到亚展E7C21现场沟通。

导语：抓住猫主子，就意味着抓住了宠物行业新的增长点。

伴随着宠物行业的消费升级，“颜值即正义”一词在不断更新迭代的宠物产品身上一次次得到验证。尤以猫主人为甚，他们猎奇、心甘情愿为猫主子自掏腰包，他们要求“有颜又有料”，黑与白（上海）供应链管理有限公司（以下简称“黑与白”）瞄准这一红利，初试拳脚，顺势推出旗下高端轻奢猫宠品牌VPLUS。

黑与白为什么一开始就选择做高端轻奢猫宠品牌？我们不妨把这个疑问拆开来解释。

一是为什么选择猫宠市场？

中国宠物市场在过去几十年的时间经历了从无到有、发展从慢到快的过程，目前仍然在保持高速增长趋势，全民养宠意识的提高带动宠物经济一路繁花似锦。

2015 年日本经济学家发明了一个新词：“猫咪经济学”。“猫咪经济学”是指不管经济多么困难，大众对猫及其相关产品的热情永远高涨，只要商家用对猫咪，就能吸引关注从中获益。于是，越来越多的创业者涌入猫宠市场，为猫主人提供了更多的选择空间和可能。然而同质化产品竞争在带来选择优势的同时，也会带来另外一个现象的出现，让品质成为利益的牺牲品，导致产品品质难以保证，利益导向日益显现。黑与白相关负责人表示：“每一个进入猫宠领域的人应该都怀揣一颗造福猫宠的心，寻回初心，让高品质和高客户体验重新回到赛道。”正如，黑与白的名字简单而纯粹。

二是为什么定位高端轻奢品牌？

轻奢业态早已在时尚领域盛行已久。“能够负担得起的奢华”是未来消费者的主流。相对重奢而言，轻奢讲究的是一种生活态度、低调、舒适却无伤高贵与雅致。融合到宠物行业这无疑是一种“猫性”的生活，崇尚“无负担、有品质”的轻奢生活，是当下80、90后新一代养宠主力军的生活态度。黑与白告诉小编：“与之相契合，VPLUS想要阐释的轻奢是一种产品品质和服务体验，产品品质的提升和客户体验的增强是VPLUS打造轻奢概念的本意和出发点。我们希望让品质体验融入到每一个细节：在看到产品的第一眼到使用产品后，都能持续产生满足感和愉悦感。”

那么黑与白凭什么占领消费者的心智呢？

据宠业家了解，黑与白旗下自主品牌VPLUS第一个系列产品初见即将在2019年亚宠展期间正式问世。

“初见系列”作为VPLUS的第一个面世的系列产品，产品涵盖猫粮、猫罐头、化毛膏、营养膏及猫砂五个大类的产品。以“初见“为题，一方面是预示着黑与白VPLUS的第一个完整的系列产品的问世，另一方面也希望以此为契机，唤醒宠主哪些铭记于心的“第一次相遇”时的场景。黑与白告诉小编：“也许正是你和萌宠的第一次眼神交汇，才成就了现在的陪伴，正如VPLUS对于初见的解释“从那一刻开始，后来，有了一切…”

如果说美好的事物可以让“眼睛怀孕”。那VPLUS初见系列产品绝对令人眼前一亮，每一款产品都透露着满满的高级感与时尚感。

据了解，初见系列的每一款产品都坚持手绘原创设计。每一个设计灵感都来源于大自然，其将人们在自然界种处处可见的线条、花草、鱼鸟自然融入，回归本真，不仅可以诠释每个产品都是源自自然，也可以与产品更好的结合，更好的展现产品都是来自天然取材。

不仅有颜还有料，以VPLUS初见系列化毛膏为例，通过对化毛机理的革新，其采用植物纤维素的全新化毛理念，通过植物纤维素有效调节猫咪自身肠道蠕动能力，从而达到化毛效果。区别于传统化毛膏利用矿物油、甘油或者石蜡进行化毛原理，植物纤维素不仅不会造成猫咪肠道的损伤，还能提高猫咪自身肠道蠕动能力，在实现化毛功能的同时达到养护肠道的目的。

成立不满1年，黑与白又将如何打开市场？

起源于初心，作为一家2018年10月的刚刚成立的初创公司，黑与白的三位核心创始人员的过往经历为其发展起着关键作用。据了解，黑与白三位创始人分别在猫宠行业、电商新零售平台管理、供应链管理等领域有多年的专业领域操作经验和管理经验，这为黑与白的成立以及公司的平稳运行提供了资源保障和集合。目前，黑与白重点发力两方面的业务：3PO以及VPLUS自主品牌的管理。黑与白的3PO业务主要是提供品牌运营管理服务，黑与白创始人及团队根据多年的从业经验积累，为有需要的公司提供品牌运营管理服务，定制化开发，个性化管理，为实现企业品牌及产品的不断优化升级提供助力。

黑与白介绍说：“VPLUS和旗下每一款产品都是作为这个市场上的新事物出现在公众视线，加强品牌建设，好玩且会玩是让消费者快速熟知的关键。为了让大家正式认识VPLUS，我们打算举办品牌发布会——在发布会上推出我们的品牌产品宣传片，并向大家介绍我们未来的发展规划及品牌目标。除此之外，我们还将与专业团队合作，制作与猫有关的舞台剧，实现猫宠互动的文化提升，让舞台剧计划成为一种定期的活动，不仅可以回馈顾客，还可以为猫主人搭建新的文化互动交流平台。”

除去品牌宣传推广外，黑与白在未来的一年会加快布局线上线下渠道。据了解，在B端渠道开拓上，除了给予一定的销售优惠政策支持外，黑与白还将重点配合B端渠道做促销优惠活动；在C端消费者方面，黑与白告诉小编：“在此次亚宠展结束后，我们会在线上线下同步发起消费者体验活动，如产品试用等，以便让大家更好的了解产品特点。”

在采访最后，黑与白告诉小编：“黑与白的VPLUS是一个有生命力的品牌，产品类目的不断丰富和革新是一个永久性的话题。目前黑与白的主要工作将集中在三件事情上：第一是在2019年年底之前完成“初见”系列的销售目标，实现销售渠道全覆盖；第二是完成下一系列的新品生产计划，保证产品品质，丰富产品线，为产品选择提供更多空间；第三是11月份启动融资计划，为黑与白集结更多优势资源及发展提创造更多的空间。”