来听听这些宠物店对于国产品牌最真实的声音丨新国货专栏

宠物新国货大会还有15天就要开始啦，对于国货产品，宠物店老板们是怎么看的呢？又有哪些对国货产品的寄语呢？

本期小编询问了别人家宠物店的微信群的十位门店老板，来看看大家对于国货产品的看法和希冀。

Darry Pet宠物生活馆

店老板分享：大家好，我是来自安徽马鞍山的Darry Pet宠物生活馆，一家专注于Spa的宠物店。

关于宠物新国货这个话题可能是今年自亚展之后宠物人讨论的最多的一个话题了，感谢别人家的宠物店邀请我代表我们店就这个话题做一些自己的见解与概述，若有不足或偏见还请大家海涵。

目前我们店内的主粮区国产进口比例约为2：1，零食区比例约为5：1。可以很明显的发现国产零食占比远大于国产主粮占比。

举例说明，近几年国产主粮品质极速提升，比如比乐、大玛仕、倍内菲、有鱼等都是我店内热销的国产主粮品牌。这些品牌从原料来源，工厂设备透明，售后完善开始一步步做起了国产主粮的第一道标杆。但这些品质有保障，性价比高的国产粮受众面更多的是食量较大的狗狗顾客。然而针对食量更小对品质要求更高的猫咪顾客来说，可能渴望、爱肯拿、巅峰、Now、Go、纽翠斯等老牌进口粮依然是第一选择，所以主粮方面我个人认为国产稳步发展进口依旧保持畅销水平，国产主粮赶超甚至取代进口粮的关键点不在于偷工减料降低价格而是更透明更用心更实在。

然而零食方面，国货的超高占比也从另一个角度说明国货这些年的飞速发展。比如麦富迪、爱纯乐、句句兽等等都是店内特别火爆的零食，复购率和反馈都非常好。然而在罐头方面，巅峰、Primo、爱普士、Teb依旧有着无法替代的品质和口碑。然而我也越来越能发现国货罐头的后起之秀品质上国货零食越来越比肩进口，然而价格上已经甩了进口零食好几条街，国货的成长日新月异令人惊叹。

到此对于国货的支持和夸奖暂时告一段落，因为有些产品依旧没有办法能够与进口产品相提并论的，比如洗护产品和驱虫产品。店内的洗护产品依旧是以中高端的贝特爱思、爱犬岛和皇家宝石为主。然而国产洗护产品最近比较钟爱的也是沐森堂。

然而在驱虫用品方面，我希望国产厂家请多潜心修炼，不要觉得这块利润大就想分口肉，效果、品质、安全性没有办法稳定在一个基准线上那还请回炉重造，保持初心。店内爱沃克、超可信、海乐妙依旧是主打产品，效果好使用方便安全性高。

简单介绍了一下店内进口和国货的优劣势，我的心里对国货保持期待。中国人从小就接受儒家思想，仁义礼智信的大道理谁都会说，然而我们更希望能看到的是潜心学习，取长补短为国人提供品质更好，性价比更好，用心更多态度更负责的国货厂家。

再次谢邀。

重庆苏林萌宠馆

目前，我们店内的进口产品和国货产品的占比基本上是五五开吧，店内的国货品牌包括 伯纳天纯，玫斯，发育宝等，这些也是客户比较喜欢的品牌。

对于国货产品的标准，我觉得应该是大品牌以及售后有保障等标准。

关于对当下宠物国货，我觉得实体店进价和网络上搞活动的时候的卖价差不多，控价太差了，这是一个大问题！！！

在我眼中的宠物新国货应该是有推广，售后有保障的，最重要的是控价！控价！！

某匿名群友

目前，我们店内的国产进口配比在9:1，多数产品是国产品牌，顾客普遍认为进口产品价格贵，事实也确实如此！国货品牌有过：发育宝、畅享、麦富迪、雷米高、阿飞和巴弟、欢动、尾巴生活、句句兽、未卡等。被认可的品牌主要是价格稳定、质量过关、价位适中、性价比高的产品。比如：发育宝、句句兽等。

关于我们店内选择国货产品的标准，我觉得顾客需求越来越高，从价格到品质，从包装到便利，每个细节都是考虑的重点。产品是否有卖点、是否能顾及宠物健康、是否可以满足主人和宠物各方面需求。每次选品都好难，因为国货参差不齐的现状，也让我对有些品牌“听到名字就不选择”！做良心做口碑，才是国货新出路。

对当下宠物国货有什么想说的话或者期望，我觉得目前全国各行各业都在快速发展，但发展的不仅仅是价格，也该把质量提升。价格虚高的产品目前来看还占五成以上，实惠又高产优质的宠物产品是最近快速占领市场的核心竞争力吧。说再多就要涉及产品利润了，各大厂商自己决定吧。能保障线下市场的产品，多数都活的很长久。

在我眼中的宠物新国货应该是，新国货，新希望，争取让国货用新体制带动宠物行业良性发展。

大连十六宠物店

店老板表示：店内进口货品占到30%，国货70％左右，店内代表性国货品牌：阿飞和巴弟，渔晓吃，简简单单，好命天生，美芙，宫粮御宠，Touchdog。

关于店内选择国货产品的标准，店老板觉得应该是产品的颜值、食品原材料、代工厂规模以及产品公司的理念，是否针对实体店注重陈列辅销品，以及网络控价的重视程度。

对当下宠物国货有什么想说的话或者期望？店老板表示，现在都在展望新零售，好的国货层出不穷，能保持新品热度，不断提升品牌持久力的反而不多，希望新出的品牌可以真正做到线上和线下结合，达到双赢。

最后，我觉得我眼中的宠物新国货应该是注重产品品质，新品质量。更注重每个看好这个品牌为之付出销售心血的门店，线上线下一起开花才是品牌长久之道。

作为实体店主，深知陈列的重要性，也是很多门店的短板，希望出产品的同时，也教授我们陈列，以及配套产品。

希望国货厂商可以达到教我们怎么销售的程度，和品牌共同成长。

某匿名群友

某匿名宠物店主表示，店内进口国产目前比重大概4：6，粮食零食我们还是会优先考虑进口品牌。让客户喜欢的国产品牌：zpet系列营养品、帕瓦拉零食、贵为and绮敏玩具以及那样与王的窝和衣服，粮食没有。

关于国货的标准，该店老板觉得首先是质量的部分，我们会先与厂家沟通，结合厂家提供的资料和我们自己的试用结果判断质量情况，其次是厂家响应速度，在前期沟通和试用过程我们会保持与厂家的沟通，如果厂家长时间无响应的情况下，我们会担心在未来的配合中万一出现问题，我们客户被响应的速度。最后是控价能力和利润空间。

对当下宠物国货有什么想说的话或者期望？店老板觉得：

1.真的实打实的重视质量，尤其是食物类的产品，不要虚标作假，国产不丢人，冒充进口被踢爆才丢人。

2.除了设计美观好看之外，结合犬猫本身的需求。

3.少干点过河拆桥的事情，比如说在实体店里卖的产品，就别在包装上印上天猫店或者自有微信商场的二维码，然后以一个利润空间过低的价格售卖，别把宠物店当傻子当韭菜。

4.宠物行业的市场，需要大家都尽一份力去培养市场，告诉宠物主人科学的饲养方式。而不是为了利益去带节奏。品牌商手里有大量资源，如果品牌商都不愿意正确发声，这个行业会越来越畸形。

对于未来新国货应该怎样，我其实也不知道我眼中的宠物新国货应该是什么样子，希望有朝一日无论包装、质量、售后、都已经媲美进口品牌，真的拍胸脯骄傲的说，我们就是国产。

壹叁玖宠物生活馆

店老板表示：目前我们店内进口和国货产品占大概2：1，主要是比乐、顽皮、多格漫、派豪、贵为、多尼斯等。顾客也是比较认可以上国内品牌。

对于店内选择国货产品的标准，店老板觉得国货的标准肯定品质是第一位了，接下来还会看产地（河北的基本不进）。利润方面，国货一直挺不错。

对当下宠物国货，我想说的是希望原料以及添加剂越来越透明，希望品牌商工厂等可以让宠物店主等进厂参观，也希望各品牌在品质上多下点功夫而不是单纯的追求利润，不是创建一个牌子，大力促销，赚快钱，过个一两年消失。

最后，我觉得我眼中的宠物新国货应该是原材料特别透明，所以我店内卖的任何一款国货品牌都有一个LED显示屏，里面播放着这个粮食、零食、罐头等生产的过程，做成一个放心，用心的线上厨房 。

派多格宠物店

我们是今年9月才开的店，店里从零食、主粮、用品、玩具等基本都是国货，比如多格漫、派豪、句句兽、尾巴生活、伯纳天纯、约翰农场、它它的牵引绳，贵为的玩具等，基本上每一个牌子都有热销的单品。

我选择国货产品的标准应该是主要看重产品的质量，比如零食要看原材料的质量、适口性，玩具和用品除了看质量、颜值还要看耐造；其次也要看控价；再有就是包装是否精良，舍得给宠物花钱的都是把宠物当家人一样，尤其是入口的东西除了质量以外包装也要精良。

对于当下宠物国货我想说的是，希望对于不同种类的狗可以再丰富下选择，比如磨牙类的，还有年老的牙口不好的犬种。

最后，我想说的是我眼中的宠物新国货应该是物美价廉，因为毕竟少了长途物流和税收的费用，但是并不代表廉价，物美也是要有的，比如现在的飞跃鞋、回力鞋等好看，好穿，又便宜，颜值也有。

80派宠物店

该店老板表示：目前我们店内主粮、零食以进口品牌为主，国货品牌做为产品补充；目前经营的国货品牌有帕特诺尔、伯纳天纯、有鱼、麦富迪，发育宝、句句兽、kingkitty、派豪，顽皮、禾仕嘉、蒙贝、休普食具等及主流国产品牌。

对于店内选择国货产品的标准，我觉得产品质量及成份是最重要的，其实是试用反馈效果、包装颜值、知名度以及控价能力及利润空间。

对当下宠物国货，我觉得：

1、品控一般：品质偏低，成份表不好看，试用反馈效果一般且可能有反效果；

2、价格乱：面价高，高端粮基本与进口粮同价，但控价差，渠道商定期促销力度大，价格忽上忽下，线下无竞争优势；

3、同质化：同质化严重，从成份到价格区间均雷同，使很多国货无法并存于店面，促销活动也不易开展。

最后，我眼中的宠物新国货应该，价格定位亲民，强调性价比；包装设计有创意，符合95后人群审美；产品配方有效果且独特；线上线下产品做品牌区分（而非简单的线上款或线下款）。

它说宠物

该店老板表示，我们店内的产品占比会一直调整，不是固定比例。国产品牌有阿飞和巴弟、比瑞吉、顽皮、发育宝等。其中顽皮是普通消费者很喜欢的牌子。

对于我们店内选择国货产品的标准，我觉得品质过关，包装吸引人，口碑良好，控价相对不错，利润相对可观的产品就可以。

对当下宠物国货，我希望以后的宠物国货产品配方表用料和实际用材保持一致，品质能和承诺对等。

最后，我觉得宠物新国货应该用料科学真实，产品的优势和劣势明确，控价严格，最好线上线下款能分开。

派多格宠物店

该店老板表示，我们店内国货产品和进口产品占比大概为7-3。国产品牌主要售卖的是佩玛斯特，伯纳天纯，麦富迪，蒙贝，约翰农场等产品，进口产品有爱肯拿 、渴望等，原来还有go！。

我对于店内选择国货产品的标准，我觉得产品对得起你的配方公示，配方用材对得起价格，价格对得起消费者的购买标准，一切对应的起品牌价值。

对于目前的宠物国货产品，我觉得首先，现在进口粮风险也越来越大了，假货和舆论也越来越多，作为实体店，很担心假货砸招牌，很难做好的进口粮。其次，毕竟是进口粮，客户选择上只能依靠口口相传或者网评大手子推荐，可是有多少大手子昧着良心推荐一些假货和国内没送检的走私货。

国产品牌依旧有一些盲目自信，不能潜下心来贴合市场，把产品滞销责任推给店面，消费者铲屎官们不是任人宰割的鱼肉猪羊，产品不能把控消费者心理和需求还得从产品源头入手解决。

最后，我觉得宠物新国货应该是真材实料，好价格好产品，符合社会主义核心价值观，可持续发展的合法现代先进企业。

狗道

该宠物店主表示，目前，我们店内进口产品占到70%，国产30%，主要售卖的国产产品包括顽皮、派福、禾仕嘉、touchdog、HOOPET、谷登、约翰农场、信元等。

对于店内选择国货产品的标准有哪些？我觉得最重要的是品质和理念。而对当下宠物国货我认为消费者都准备好了，就看品牌怎么做了。

最后我举得我眼中的宠物新国货应该是理念超前，品质如一的产品。

注意：本着真实的原则，文章没做修改，都是宠物店对于国产品牌的看法和寄语。

宠物行业观察旨在为宠物行业从业者提供信息参考，文中所涉内容不代表宠物行业观察观点。