近两天，小编陆续对电商代运营行业及短视频内容平台对宠物行业的影响进行了相关整理，并从中梳理和引用了一些数据，较为直观的反映出了当前这两个类目对宠物行业现状的影响。
一、从企业和品牌的角度来进行探讨
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头部IP数量稀缺，合作门槛较高；
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可反复投放的专业级红人数量较少；
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存在“被刷量刷赞”困扰，对红人真实种草效果表示堪忧；
那么，与其临渊羡【烧钱抢流量】之鱼，不如退而结【私域运营】之网。
其特点就是先将产品融入到消费者日常生活中，构建商业多场景渗透能力，起到消费提示和场景唤醒的作用。其次延长单个用户的生命周期价值，告别因获客成本上升、流量增长整体下滑、网红带货不确定性等引发的品牌焦虑，培育长效竞争力。
以淘内为例，因受疫情影响，淘内直播渠道整体流量趋势明显下滑。近60天内，目前直播大盘整体流量约为1月初的60%，然而单场直播的观看人数在疫情期间却等同甚至高于1月初的单场直播观看人数。
为此，宝尊电商给我们的建议是，抓住私域与长尾获取，从站内到站外扩张。
以抖音为例，本身影响力相对强的企业和品牌，可以通过以下三种形式来提高自己的传播力：
而对于品牌力相对弱，且需要持续提升影响力的企业和品牌，可通过以下两种方式进行矩阵号建设：
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想清楚品牌特色和优势，同时，具象化账号运营的目标，以及在长效/短效时间里可持续输出的内容，从而构建清晰的账号定位； -
从“用户本位”出发去创意内容，善于挖掘平台热梗并跟进用户互动反馈来产出创意，而不是紧盯品牌的“一亩三分地”，强硬植入，过早透支账号生命力
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稳定的账号标签有利于算法识别，让账户获得更稳定的推荐流，沉淀更精众粉丝。而且，在后期私域流量的开发上想象空间更大； -
粉丝因内容而聚合，稳定的内容标签会让粉丝们更积极的互动，而良好的互动，对于爆款打造和更广泛的粉丝沉淀，作用重大
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有用的内容，相比于有趣，涨粉更易； -
有用的内容，相比有趣的内容，持续化优质内容出品的门槛实际上更低。但要注意的是，务必对用户保有敬畏心，在内容设计上做到：年轻化（进入年轻人语境）、娱乐化（内容轻松娱乐）和热度化（借势热词、热梗做内容）
二、从KOL及KOC们的角度进行探讨
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KOL价值不同，跨界难度相对较大
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二八定律在领域中依然显性存在；
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用户免疫力提升，消费趋理性；
对此，小编先来解释一下什么是价值类型？
不仅在价值体现上不同，随着入局营销的玩家增多，达人推介产品增多，用户对种草产品免疫力上升，用户消费回归理性；同时，随着平台优化产品/内容展示，也在一定程度上引导用户理性购物。尤其在当下疫情的关键点上，虽然大部分潜在消费者们上网时间增多，但更偏向于娱乐、社交、公共信属性的平台，更倾向于关注疫情相关内容，对购物信息相对不敏感，浏览打发时间的用户大于目的性购物。
随着电商型红人崛起，从引流曝光到口碑塑造再到效果转化，KOL均能担此重任。再加上KOL变现有望将流量能力、内容能力转化为电商能力，除带货外，自建（淘宝）店铺、自创品牌等成KOL变现新路径。例如，在巨量星图发布的2019年度商业创意榜中，宠物类萌宠达人就占据了前十名中的七、八、九三个位置。
头部红人仍是“香饽饽”，是品牌造势、节点营销、产品预热等不可缺失的合作伙伴；但尾部KOL、KOC的价值也将得到深度开掘，成为大牌维系品牌热度、白牌促成销售转化最为经济、实用的选择，通过尾部KOL/KOC集体式刷屏而实现销量逆袭的白牌案例增多。
三、综合企业、品牌和KOL、KOC们来探讨下步营销内容及方式：
1.营销或将变天，预测2020年为品牌自建内容和达人矩阵元年
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从邀请红人营销传播，到邀请他们参与产品研发等前置环节； -
从简单地投放合作，到邀请其为品牌挚友，长线助阵品牌上新、节促、引流。
PS：下列图片为KOL投放端三种模型：
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组建内容团队，自孵化人设红人，前期需强化IP建设，后期可支持传播带货; -
与MCN合作，借力MCN的内容生产力，优化内容出品，为涨粉提速。
且随着直播带货领域走向细分，带货主播进入工业化生产时代。从目前情况来看，再造李佳琦、薇娅、辛巴等头部IP很难，但依靠企业背后强大的供应链、选品/切品能力及红人孵化管理体系，也有望打造多个擅长在细分领域卖货的主播，通过多主播协同效应，带来销售总量的逆袭攀升。
与此同时，随着“明星+独立IP”型账号增多，凭借天然的流量优势、精致的内容出品，成为短视频平台的亮丽补充。这类型账号，有望与品牌“强绑定”，从商业合作层面看：完全可以搬迁传统影视剧的合作模式，以冠名、植入为主，甚至可设定销售目标，但这类型合作多需平台支持。
3.多管齐下打造爆款，凭借流量优势快速催熟白牌。
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