宠物品牌如何通过联名&专供&定制款产品玩转营销丨预览它博会

宠物行业观察

2022-06-17

导读：《预览它博会》特别专栏：宠物产品联名款、专供款、定制款如何抉择，来这里寻TA

导读：由中国宠业协会联席会指导，上海它布斯展览公司主办、宠业家战略联合主办的第二届TOPS它博会宠物展即将于2022年7月22日~24日在杭州国际博览中心正式召开。

为带给大家沉浸式的参展逛展体验，宠物行业观察&宠业家策划了《预览它博会》特别专栏。

本期主题为：《宠物产品联名款、专供款、定制款如何抉择丨预览它博会》

具体内容如下：

01线下专供差异化体系，保障经销商和门店价差

对宠物品牌而言，线上渠道与线下渠道乱价问题不仅会破坏市场价格体系，还会严重影响其他正常价格渠道的代理商利益，破坏代理商生态和品牌发展。

因此，各种渠道专供款产品也应运而生。以线下渠道为例，线下门店的运营，包含了人工、房租、水电等各种费用，虽然省去了一定的快递物流费用，但整体成本依然高于线上，在定价上不具备优势。而随着线上渠道购买成为主流趋势，线下渠道盈利空间也进一步被压缩。且由于成本高、少贴补，大家对于对各个品牌在产品控价上的举措也非常关心。

宠物行业观察梳理发现，目前大多品牌均发布了线下渠道专供产品，并承诺不在线上平台进行销售，给经销商和门店充足的价格空间，以执行良好的区域保护和统一价格的体系。不少品牌还建立了专业的控价团队，通过专门的控价客服为线下渠道提供服务。

例如在去年首届TOPS它博会首发上线的倍内菲主厨系列功能性宠物食品，以及倍内菲金标系列产品均为线下专供款；

几天前刚刚官宣进军犬粮市场的有鱼，其发布的首个臻选系列冻干鲜肉全价犬粮产品也是线下专供；

波奇宠物自有品牌魔咖更是从全渠道品牌转型成为了纯线下品牌；皇家也推出了线下专供365健康成长计划礼盒；

比乐推出了门店专供款高端宠粮霸气鲜系列产品；帕特推出了线下专供单纯系列全价冻干5拼粮；

pidan推出了专供线下的混合猫砂；豆柴线下专供的无谷冻干系列产品；黑鼻头推出了黑鼻头2.0系列线下专供宠粮；

玫斯推出了线下专供无谷风干双拼系列和Get +1大白罐系列产品；宠确幸推出了线下专供6L装天然植物豆腐猫砂；民生派特推出了线下专供功能性宠物益生菌系列产品；

耐吉斯则将火鸡低敏主粮系列作为线下专供产品；多美洁推出线下专供的3D狗狗亮白洁牙凝胶；元素派对推出了宠物店院装次抛洗漱包；谷登推出了专供线下的天然亲护配方羊奶粉、麦德氏推出了IN-Plus 85%低敏配方羊奶粉等等。

从梳理结果来看，推出线下渠道专供款保证经销商和门店盈利空间，解决价差问题已成为宠物品牌们的共识。而在今年TOPS它博会现场，还将会有更多渠道专供款亮相，届时欢迎大家现场交流沟通。

02联名定制款引流，触达转化更多潜在客户

联名产品通常是为了借用了别人的品牌形象，以触达对方的受众群体，达到提高销量的目的。联名款产品发布的优势在于此款产品可以同时涉及到两个品牌/IP的受众用户。相对比单一的品牌来说，联名发布可以触达到更多的消费人群。

例如，在去年首届TOPS它博会首发上线的未卡 X Hello Kitty联名款宠物泡泡箱和无土猫草、海洋之星X奥斯卡热门动画IP《狼行者》联名款魔法盒系列新品等等，都在现场引发了高度的关注与认可。

事实上，品牌联名产品早已在宠物行业扎根。其中涵盖PETKIT小佩与漫威、海贼王等大热IP系列联名推出的宠物水杯、新风猫包、流光伸缩牵引绳、深睡床垫等产品；

麦富迪与《上新了，故宫》推出的联名款猫碟俸禄礼盒；宠物驱虫国药领头羊海正动保与上海美术电影制片厂旗下著名动画IP黑猫警长合作推出的IP联名款宠物驱虫礼盒；

Toptrees 领先与知名IP小王子联名推出的小星球原矿系列猫砂；宠觅与B.DUCK小黄鸭联名推出的透明折叠猫包；

pidan与喜茶、Caramella卡拉美拉以及知名IP宝可梦推出的多种宠物用品系列；

ZEAL联手爱马仕合作设计师推出联名款毛孩子宠食碗+人用马克杯；一拾吾、故宫宫廷文化「紫禁御喵房」和北京领养日联名推出的DIY国风玩具猫屋产品—紫禁御喵房猫屋；未卡联名旺旺水神推出的宠物除菌销售联系系列产品；

比瑞吉旗下开饭乐肉小方推出了小黄人、小黄鸭联名款产品；生生不息与故宫联名推出的全价主食冻干生骨肉系列产品；俊宝联合鹰集咖啡打造的联名款猫咖空间站礼盒；TAFFEE联合百威啤酒推出的宠物啤酒等等。

而除了联名跨界品牌之外。近年来，宠物行业业内品牌联名也逐渐成为了新的趋势。例如，由CATLINK发起，联合新瑞鹏、大宠爱、朗诺、宠儿香小壳Cature及旗下轻松牧场共6家品牌，一起为关爱宠物健康打造的联名款宠物家庭常备药箱“小蓝箱”；

Honeycare钦选则与宠物智能用品公司智宠、宠物家居用品品牌K1进行了联合研发，并推出了联名款智能猫砂盆等产品；新锐宠物户外品牌 WALKaHOLIC 也联手電力宠物公司，共同开发了联名限量产品“心電反应”宠物牵引项圈套装；而订阅制宠物品牌MollyBox魔力猫盒更是与皇家宠物食品等多个宠物品牌联名推出了系列产品。