0
0
在微信中打开

宠物品牌如何通过联名&专供&定制款产品玩转营销丨预览它博会

宠物品牌如何通过联名&专供&定制款产品玩转营销丨预览它博会 宠物行业观察
2022-06-17
57
【广告服务】

15年经验 全平台广告代投

   立即查看>>

导读:《预览它博会》特别专栏:宠物产品联名款、专供款、定制款如何抉择,来这里寻TA

导读:由中国宠业协会联席会指导,上海它布斯展览公司主办、宠业家战略联合主办的第二届TOPS它博会宠物展即将于2022年7月22日~24日在杭州国际博览中心正式召开。

为带给大家沉浸式的参展逛展体验,宠物行业观察&宠业家策划了《预览它博会》特别专栏。

本期主题为:《宠物产品联名款、专供款、定制款如何抉择丨预览它博会》

具体内容如下:

01线下专供差异化体系,保障经销商和门店价差

对宠物品牌而言,线上渠道与线下渠道乱价问题不仅会破坏市场价格体系,还会严重影响其他正常价格渠道的代理商利益,破坏代理商生态和品牌发展。
因此,各种渠道专供款产品也应运而生。以线下渠道为例,线下门店的运营,包含了人工、房租、水电等各种费用,虽然省去了一定的快递物流费用,但整体成本依然高于线上,在定价上不具备优势。而随着线上渠道购买成为主流趋势,线下渠道盈利空间也进一步被压缩。且由于成本高、少贴补,大家对于对各个品牌在产品控价上的举措也非常关心。
宠物行业观察梳理发现,目前大多品牌均发布了线下渠道专供产品,并承诺不在线上平台进行销售,给经销商和门店充足的价格空间,以执行良好的区域保护和统一价格的体系。不少品牌还建立了专业的控价团队,通过专门的控价客服为线下渠道提供服务。
例如在去年首届TOPS它博会首发上线的倍内菲主厨系列功能性宠物食品,以及倍内菲金标系列产品均为线下专供款;

几天前刚刚官宣进军犬粮市场的有鱼,其发布的首个臻选系列冻干鲜肉全价犬粮产品也是线下专供;
波奇宠物自有品牌魔咖更是从全渠道品牌转型成为了纯线下品牌;皇家也推出了线下专供365健康成长计划礼盒;
比乐推出了门店专供款高端宠粮霸气鲜系列产品;帕特推出了线下专供单纯系列全价冻干5拼粮;
pidan推出了专供线下的混合猫砂;豆柴线下专供的无谷冻干系列产品;黑鼻头推出了黑鼻头2.0系列线下专供宠粮;

玫斯推出了线下专供无谷风干双拼系列和Get +1大白罐系列产品;宠确幸推出了线下专供6L装天然植物豆腐猫砂;民生派特推出了线下专供功能性宠物益生菌系列产品;

耐吉斯则将火鸡低敏主粮系列作为线下专供产品;多美洁推出线下专供的3D狗狗亮白洁牙凝胶;元素派对推出了宠物店院装次抛洗漱包;谷登推出了专供线下的天然亲护配方羊奶粉、麦德氏推出了IN-Plus 85%低敏配方羊奶粉等等。
从梳理结果来看,推出线下渠道专供款保证经销商和门店盈利空间,解决价差问题已成为宠物品牌们的共识。而在今年TOPS它博会现场,还将会有更多渠道专供款亮相,届时欢迎大家现场交流沟通。

02联名定制款引流,触达转化更多潜在客户

联名产品通常是为了借用了别人的品牌形象,以触达对方的受众群体,达到提高销量的目的。联名款产品发布的优势在于此款产品可以同时涉及到两个品牌/IP的受众用户。相对比单一的品牌来说,联名发布可以触达到更多的消费人群。

例如,在去年首届TOPS它博会首发上线的未卡 X Hello Kitty联名款宠物泡泡箱和无土猫草、海洋之星X奥斯卡热门动画IP《狼行者》联名款魔法盒系列新品等等,都在现场引发了高度的关注与认可。

事实上,品牌联名产品早已在宠物行业扎根。其中涵盖PETKIT小佩与漫威、海贼王等大热IP系列联名推出的宠物水杯、新风猫包、流光伸缩牵引绳、深睡床垫等产品;
麦富迪与《上新了,故宫》推出的联名款猫碟俸禄礼盒;宠物驱虫国药领头羊海正动保与上海美术电影制片厂旗下著名动画IP黑猫警长合作推出的IP联名款宠物驱虫礼盒;

Toptrees 领先与知名IP小王子联名推出的小星球原矿系列猫砂;宠觅与B.DUCK小黄鸭联名推出的透明折叠猫包;

pidan与喜茶、Caramella卡拉美拉以及知名IP宝可梦推出的多种宠物用品系列;
ZEAL联手爱马仕合作设计师推出联名款毛孩子宠食碗+人用马克杯;一拾吾、故宫宫廷文化「紫禁御喵房」和北京领养日联名推出的DIY国风玩具猫屋产品—紫禁御喵房猫屋;未卡联名旺旺水神推出的宠物除菌销售联系系列产品;
比瑞吉旗下开饭乐肉小方推出了小黄人、小黄鸭联名款产品;生生不息与故宫联名推出的全价主食冻干生骨肉系列产品;俊宝联合鹰集咖啡打造的联名款猫咖空间站礼盒;TAFFEE联合百威啤酒推出的宠物啤酒等等。
而除了联名跨界品牌之外。近年来,宠物行业业内品牌联名也逐渐成为了新的趋势。例如,由CATLINK发起,联合新瑞鹏、大宠爱、朗诺、宠儿香小壳Cature及旗下轻松牧场共6家品牌,一起为关爱宠物健康打造的联名款宠物家庭常备药箱“小蓝箱”;
Honeycare钦选则与宠物智能用品公司智宠、宠物家居用品品牌K1进行了联合研发,并推出了联名款智能猫砂盆等产品;新锐宠物户外品牌 WALKaHOLIC 也联手電力宠物公司,共同开发了联名限量产品“心電反应”宠物牵引项圈套装;而订阅制宠物品牌MollyBox魔力猫盒更是与皇家宠物食品等多个宠物品牌联名推出了系列产品。
此外,品牌与平台的联名款也层出不穷。某种意义上,品牌与平台的联名款产品也可以被称为线上专供款。例如,TAFFEE联合淘宝推出鱼子酱限定款喵茶;伯纳天纯、耐威克等与京东平台联合推出了京东JOY联名款主粮产品;来旺兄弟与京东联名推出宠物智能饮水机;
MollyBox魔力猫盒联合天猫国际进口超市,为心动、K9、骏宝、爱普士四大品牌定制520宠爱主题猫盒;小壳Cature 联合美团外卖平台推出了定制版猫砂;尾巴生活与 Soul、好好住推出了两个不同系列的联名礼盒;

总体来看,各种渠道专供以及品牌IP联名产品已经成为主流趋势。而在今年7月22日举办的TOPS它博会现场,还会有更多品牌将带来不一样的产品。敬请期待~

部分展商展位号如下:
展厅B区
卫仕(展位号:1B-J1101)
中宠(展位号:1B-J1301)
宠觅(展位号:1B-K1510)
尾巴生活(展位号:1B-K1401)
谷登(展位号:1B-J1801)
海正(展位号:1B-J1701)
黑鼻头(展位号:1B-J1201)
倍内菲(展位号:1B-K1018)
比乐(展位号:1B-K1001)
伯纳天纯(展位号:1B-K1101)
CATLINK (展位号:1B-K1610)

Cature小壳(展位号:1B-S150)

展厅C区

麦富迪(展位号:1C-H1501)

未卡(展位号:1C-G1001)

海洋之星(展位号:1C-G1101)

元素派对(展位号:1C-S135)

领先(展位号:1C-H1310)

朗诺(展位号:1C-H1201)

Honeycare(展位号:1C-G1301)

麦德氏(展位号:1C-G1601)
展厅D区

帕特(展位号:1D-F1101)

豆柴(展位号:1D-F1618)

有鱼(展位号:1D-F1501)

阿飞和巴弟(展位号:1D-F1705)

生生不息(展位号:1D-F1001)

小佩(展位号:1D-F1318)

Pidan(展位号:1D-F1118)

耐威克(展位号:1D-S93)
文章来源:【宠物行业观察】公众号
【声明】该内容为作者个人观点,大数跨境仅提供信息存储空间服务,不代表大数跨境观点或立场。版权归原作者所有,未经允许不得转载。如发现本站文章存在版权问题,请联系:contact@10100.com
海外广告投放

海外广告投放

大数自营,全平台投放

宠物行业观察
看百家争鸣,关注宠物行业观察
内容 3068
粉丝 2
加入大数社群!和众多大卖交流
扫描右侧 二维码,添加微信后可免费领取跨境资料包
头图

营销推广专区

借助各大平台带来新流量,增强品牌曝光

广告图

Google广告

谷歌一级代理

广告图

Facebook营销

FB核心代理

广告图

TikTok ADS

快速开通高质量账户,支持全球投放

广告图

Bing广告开户

直连Microsoft Ads官方渠道

标签图片 推特广告标签图片 Criteo标签图片 Yandex标签图片 VK广告标签图片 拼趣
宠物行业观察 看百家争鸣,关注宠物行业观察
总阅读104.1k
粉丝2
内容3.1k
加入卖家交流群
  • 平台社群
  • 城市社群
  • 品类社群
  • 推广营销社群
  • 其他跨境社群
文章目录
01线下专供差异化体系,保障经销商和门店价差
02联名定制款引流,触达转化更多潜在客户
企业会员