宠物行业观察消息，近日，云思科技联同京东旗下专业消费者调查服务机构京洞察，发布了一份《掘金千亿宠物市场，解构品牌竞争力》的研究报告，旨在拆解品牌竞争力的组成要素，并测量当前市场上主要品牌的品牌竞争力，以期帮助品牌找到未来提升品牌竞争力的发力点。
报告指出，在宠物这个品类上，中国品牌力量不断进步与崛起，未来或将孕育出“世界级”规模的品牌。
从需求端看：随着人们生活水平的不断提高，宠物逐渐成为重要“家庭成员”，养宠用户量持续增长，同时，人们为宠物衣食住行的付费甚至溢价意愿也都持续提升；
从供给端看：市场上除了进入较早的外资品牌外，近年来也不乏国内新兴品牌的身影，他们通过产品创新和数字化营销为用户带来了更多新的选择；与此同时，我们也不断看到新的商业模式的涌现，比如宠物精准定制营养方案，宠物食品用品一站式购置方案等
而在这个供需两旺的市场中，如何提升品牌的综合竞争力，成为摆在各个品牌面前的挑战。
1、需求端的旺盛，意味着用户规模大，分布广，需求多元，那么如何更精准地满足用户需要，更高效地触达用户，将是难点；
2、供给端的旺盛，意味着市场竞争激烈，那么如何在众多竞争对手中脱颖而出，甚至建立品牌的竞争壁垒，也是难题。
报告指出，养宠人群的共性特点包括：女性、一线城市、本科学历、单身居多。
差异化特点包括：养猫用户更多是年轻的单身族；养狗用户更多是下沉城市消费者以及已婚有孩的家庭。
其中，养猫用户新手更多，幼猫比例更高，社媒中养猫的新手讨论帖也更多；养狗用户的年限普遍更长，老年犬的比例显著更高。
年轻一代的养宠人群大多是高学历的一代，硕士以上学历明显更高。这部分用户大多为养宠新手，但是他们更有时间、更有精力，更有意愿好好照顾和陪伴宠物。在产品选择中，年轻一代最关心高品质，养狗用户同时还会考虑性价比。且作为品类的新晋用户，他们对品牌选择的态度比较开放；
独居打工的养宠人有略微更多的男性和高线城市消费者。“高品质”也是独居打工人选择产品的主要诉求，与此同时，“天然”也慢慢进入他们的考虑标准。此外，他们已经开始倾向于选择固定的品牌；
对已婚无孩的养宠家庭群体而言，随着养宠年限的增长，天然逐渐成为与高品质同等重要或更重要的考虑因素，且已婚无孩群体也倾向选择固定的品牌；
已婚有孩的养宠家庭对“天然”的重视程度最高，同时养狗人群也关注“性价比”。同时，他们的品牌开放度已经较低，大多数会坚定地选择原有的品牌
03品牌竞争力的三个核心组成：心智资产、创新能力、用户链接
报告指出，品牌竞争力可拆解为3个核心组成部分：品牌心智资产、产品创新能力、用户链接能力。
1、品牌心智资产：是否对用户的心智产生积极的影响与塑造（Influence the Mind）
2、产品创新能力：是否能够不断响应和满足用户的需求（Satisfy the Needs）
3、用户链接能力：是否能够高效触达并链接目标客户（Make Meaningful Connections）
以产品创新能力为例。宠物食品市场新品上新相对密集。据数据梳理来看，2021年3月-2022年5月期间，24个宠物品牌累计上新465个新品，平均每个品牌每月上新1.3个新品。其中，猫食品领域的创新相对更活跃。
细分来看，宠物品牌产品创新的品类集中在主粮类目。猫品类中，湿粮方向的创新更多；狗品类中，零食方向的创新更多。
同时，产品创新的方向逐渐多元多样化，冻干技术、湿粮和高肉含量是相对较集中的方向。
值得一提的是，不论在猫还是狗的品类上，国产品牌都呈现出强大的创新能力。
在猫品类中，高含肉、冻干类产品很受欢迎，且大的疫情背景下宠物主对免疫提升的需求也投射到猫的食品选择上。
其中，缓解猫咪应激反应产品成为了猫主人十分喜爱的一个功能。而诸如黑酵母、免护原蛋白、电解质等功能性的新成分添加也为产品带来了溢价；高肉、冻干、零添加等主打优质营养与口感的产品概念也会提升产品的定价潜力。
在狗品类中，宠物狗主人对“鲜”有巨大的需求，体现在还原食物原本的营养和口味口感上。
其中，更符合宠物饮食天性的“全猎物”营养结构更受欢迎。且随着宠物生活场景的扩展，例如小包装、单独包装、即食类产品等方便易携带的产品热度逐渐增高。
此外，人食级别的原材料、科学配方、功能性原料的添加让宠物狗主人愿意支付更高的价格。
文章来源：【宠物行业观察】公众号
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