冯剑锋 | 以跨境电商为抓手，打造数字贸易产业服务新业态

跨境电商未来的赛道是不是只有一种，用一张互联网的平台，把中国的消费品、中国制造产品、未来农用产品，和世界市场进行对接，反之亦然。如果是这样，传统的生产型贸易企业，它未来的走向是什么？今天带着这个疑问，来分享一下我的观点。

一是，行业背景。

首先回顾下跨境电商的发展历史，2004年香港小包是最早出现利用互联网打通商贸的先行先试，此前是有跨境电商的，例如游戏软件跨境交易，但是国家把游戏和软件的跨境交易不叫跨境电商，叫服务型贸易。自从2004年香港小包通过邮政联盟后，我们诞生了新的邮政产品，越来越多跨境产品、跨境平台的出现，使更多的从业者涌入跨境电商行业。所有人都怀抱着一个理想，利用互联网在国际市场上复制阿里或者京东，在国际市场上向eBay和亚马逊看齐。

最早做跨境电商的我们会发现几个数字，目前做B2C跨境电商的国际巨头SHIEN，去年销售额是1000亿人民币，对大部分的公司而言是一个非常大的数字。但是对于电商市场，去年双十一，天猫当天销售额是5400亿，京东当天销售额是3400亿，为什么跨境电商非常大的一个平台，一年的总销售额不抵阿里一天的1/5，不抵京东一天1/3呢？

我们用一张大网将中国消费品、制造业面向全球65亿人口，对于跨境电商，这个盘子到底多大呢？去年我国进出口总额连续突破了5万亿美元、6万亿美元大关，达到了40万亿人民币。如果只是B2C的份额，可能在大盘子中的占比还是较小的。2017年商务部出台的文件中，指出跨境电商的主要模式是以B2B为主。这句话有两重含义，一种是最早在跨境电商市场冲刺的人，一直寻找着一种新的方法、新的平台，能够推动中国制造和全球市场无缝衔接，但是事实上跨境电商的增长速度好像达到了天花板，不如传统贸易增长速度快。跨境电商是不是还有另外一种诠释，利用互联网、大数据和信息化的手段，帮助中国传统生产和贸易型企业转型升级。

2020年服贸会上，商务部副部长王部长指出，数字贸易是可数字化的服务型贸易，利用信息化手段，借助于互联网和大数据，为我们传统生产制造业，服务于传统实体行业，在研发、制造、生产、交付、渠道、服务等环节中，为传统实体产业赋能。他指出另外一种广义跨境电商的概念，作为一个网站不仅仅是卖包裹，而是要利用好信息化手段，为传统的生产和贸易性行业做服务。

二是，服务内容。

对于传统生产制造性行业、贸易性行业，在2019年之前作为旁观者看待如火如荼的跨境电商行业，虽然部分公司设定电商部门，在eBay或者亚马逊上尝试开店，但大部分企业并不知道怎么上手。跨境电商的很多卖家是新型创业公司，甚至是大学生，但是传统制造业巨头、消费品隐形冠军如何拥抱互联网呢？许多企业都是一筹莫展。2019年过后，外部环境逼迫着传统企业做出新的选择，一是中美贸易战，导致传统贸易订单壁垒增高；二是后疫情时代，中外商贸往来不通畅，传统贸易展会无法进行，包括广交会等区域性国际展会，导致传统贸易企业获取新的订单，除了依靠老的关系、老的渠道，剩下唯一方法只有拥抱互联网。

用互联网帮助传统贸易公司拓展渠道，是B2B类型的跨境电商。我将从四个方面来讲，互联网如何帮助传统贸易公司做生意，分别是渠道赋能、品牌赋能、金融赋能、运营赋能。目前市场上第三方服务公司，它提供各种各样的类型服务，都可以涵盖在这四种赋能中，这四种赋能帮助中国大多数传统贸易公司进行跨境电商转型升级，或者是数字贸易转型升级的重要工具和渠道。

第一，渠道赋能。传统的跨境电商流程较长，在发达国家中渠道相对较短，但是对于“一带一路”新兴国家，贸易链条还是比较长的。例如哈萨克斯坦，2013年、2014年企业在乌鲁木齐边疆大市场采购货物，飞到广东白马市场、浙江义乌市，接触国内贸易商，或者是分布在中国2600个产业带村镇县的制造商，贸易流程非常非常长。例如印尼，有2.6亿人口，我们把国内货物（如某个县城货物、消费品），通过义乌市场寻找出口商，出口给印尼进口商（印尼的大贸），大贸在印尼会寻找位于雅加达、万隆等地区的大市场，向下做第二批发、第三批发，分销商分销到位于印尼各个岛屿上的零售商公司，再到消费者，跨境贸易流程是非常长的。

如果我们借助eBay、亚马逊等平台直接销售给对方老百姓，可能会存在一定的问题。我提出个人的观点，这种模式未来会存在很长时间，但一定有增长瓶颈，同时这种模式对于印尼本地税收、就业、知识产权等方面，可能会造成沉重的打击。而我国推行的贸易、跨境电商、数字贸易等，一定是基于国与国之间公平贸易竞争、互相互惠互利的模式。

 反过来看，这么长的链条是否有新的模式，例如我们公司的模式：两国双元模式，在中国最靠近工厂的地方，设立采购和服务中心，在国外最靠近下游分销商的地方，建立海外销售中心，通过这两个服务节点，提供线上线下的服务对接，让海外下游的中小企业家，与中国源头工厂建立起跨境直采的关系。这种跨境直采关系，本质上是B2B，遵守贸易规则，不会侵犯到双方国家的主体税收和就业利益，同时缩短了跨境贸易环节，提升了跨境贸易效率。

第二，金融赋能。例如小额金融赋能，在我国面向海外或者境内的大市场，约有4300个，其中重庆江北区有6个，如位于重庆汽配摩配大市场，拥有700多个商户，承担着商贸流通的大节点，有外向型、内贸型。大市场的企业也存在资金成本比较高的压力，他们平时交易借助于微信、支付宝或者现金交易，数据没有留存，甚至在金税四期实施过后存在税务风险。我们能不能用新的方式帮助他们赋能，插上数字贸易的翅膀，从而降低资金成本。例如设计一个产品运贸通，通过把交易上线，解决支付物流，物流订单数据化，形成征信基础，帮助中小企业获得国家和银行的普惠型政策。

第三，品牌赋能。中国农产品、消费品等产品的出海需要品牌赋能，借助TikTok、Facebook、明星代言、网红等自媒体进行宣传。中国拥有许多优质的消费品，在国外要展示产品的价格便宜、技术参数对接国际标准，为中国品牌和产品走向海外市场铺平渠道，例如在海外卖中药的，不一定是中国同仁堂，可能是日本汉方，它展现出了中药数字化物质化标准。

第四，运营赋能。在中国各个地方都存在着产业园区，有2600多个村镇县产业带，每一个产业带里都有隐形冠军，许多企业想做跨境电商、数字贸易，但不是都能去网上开店，更多企业想学习如何利用互联网大数据武装自己，将普通的生产和贸易型企业武装到牙齿，通过互联网大数据找到更多的客户，降低资金成本，获得更广的市场，运营赋能是跨境电商服务行业和互联网时代的任务。

数字贸易给大家带来不只是四大赋能，更多的是推动地方一产二产三产的联动发展。对于第一产业以品牌赋能，来促进渠道对接，促进价值提升；对于第二产业，通过品牌赋能、金融赋能，推动流通；对于第三产业，通过渠道赋能、金融赋能，提升生产效益。

三是，目标远景。B2C平台是少数的机会，多数内地企业缺乏发展条件。但是河南郑州等内地地区，可以利用互联网大数据为整个行业做出贡献，通过采用“两头落地”的方案，利用互联网为贸易行业，在品牌、渠道、金融、运营等方面赋能，让更多的价值、就业、税收，落入到本地。