宁波慈溪家电产业带：以数字化改革赋能跨境品牌建设

宁波慈溪家电产业带：以数字化改革赋能跨境品牌建设

宁波慈溪市被称为 “家电之都”， 与顺德、 青岛并称中国三大家电基地。家电是宁波制造业的支柱产业之一， 在 “246” ① 和 “225” ② 宁波战略中承担着制造业转型升级和外贸优化升级的重任。其中智能家电产业是宁波重点打造的千亿级产业集群， 也是跨境电商出口的主要产品供应链， 涉及物联网、 云技术、 智能系统、 新材料、 工业设计等新兴产业和技术。宁波慈溪被列为浙江省首批省级跨境电商产业集群试点， 已形成智能小家电及家电配件产业集聚区、 智能厨电及配套产品产业集聚区、 智能冰洗及配套产品产业集聚区、 家电生产性服务业集聚区 （电子商务与展示服务功能区） 等 （见图 1）。

宁波发展跨境电商拥有 “天时、 地利、 人和”， 而跨境电商的产业带供应链正是其中最重要优势， 《中国跨境电商发展报告 （2020） 》 中的 《宁波综试区：“天时、 地利、 人和” 做好全球跨境电商模范生》， 详细分析了宁波跨境电商产品供应链和物流供应链优势。本文将结合东耀电器、 月立集团、 慈溪进出口公司、 麦佳电商等宁波慈溪跨境电商家电产业带转型代表公司， 重点介绍并反映数字化赋能宁波跨境家电产业带高质量发展的场景， 提炼我国跨境电商相关的智能家电产业从 OEM 向 ODM 转型的经验， 形成依托数字化成果和跨境电商经验在海外通过数字营销、 海外仓等形式打造跨境品牌的发展路径思考。总之， 宁波慈溪跨境电商家电产业带凸显了 “数字赋能、 贸易创新、迎风起航” 的发展现状， 在数字化和跨境电商的大风口下迎来了 “港通天下、 外贸制造、 跨境品牌” 的发展机遇， 未来跨境电商各地产业带将形成“因地制宜、 消费建模、 求同存异” 的成长路径。

图 1 宁波家电产业带分布情况

资料来源：宁波市家电协会， 《2021 年度宁波智能家电产业链发展概况》， 2022 年 1 月。

一、现状分析：数字赋能、贸易创新、迎风起航

（ 一 ） 数字化应用丰富，集聚跨境生态

当前宁波正在培育 “246” 万千亿级产业集群和 “225” 外贸双万亿行动， 两者相辅相成是宁波实现高质量发展的重要路径。宁波跨境电商家电产业带企业打破固有思维， 在原有的信息化、 智能化制造基础上， 结合全新的“点、 线、 面” 理念， 打造宁波跨境电商家电产业数字化赋能转型升级的新格局， 通过数字化赋能方式提高宁波整个家电行业的水平和竞争力。“十三五” 期间， 数字化技术应用和跨境电商生态快速发展， 家电产品广泛应用人工智能、 数字营销、 物联网、 区块链等新技术， 涌现出智能扫地机器人、高转速电吹风以及时尚剃须刀等一批深受消费者青睐的智能、 健康、 时尚的品牌产品， 现有智能家电相关中国驰名商标 18 个、 浙江制造 “品字标” 企业 9 家。“十四五” 期间宁波智能家电产业希望实现规上企业研发经费支出占营业收入比重突破 3. 2%；力争新增国家企业技术中心 1～2 家， 省级企业技术中心、 工业设计中心数量实现明显增长。在各细分领域打造一批数字化车间、 智能制造示范工厂， 培育一批服务型制造示范企业， 力争为到 2025年新增市级数字化车间/ 智能工厂 30 家等目标做好支持和支撑。③ 

数字化制造方面， 数字车间、 智能工厂等智能制造模式应用丰富。宁波中国科学院信息技术应用研究院、 中科院宁波材料所、 宁波财政学院金融与信息学院、 宁波市智能技术研究院、 宁波未来工业创新研究院、 清华大学工业 4. 0 研究所等数字化服务机构， 与方太、 韩电、 德业、 卡帝亚、 帅康、 惠康、 先锋、 月立等宁波家电制造龙头企业加强合作， 提供涵盖生产、 研发、设计、 IT、 产品、 管理、 销售等在内的一揽子解决方案， 加快了宁波家电产业数字化转型升级进程。

数字化营销方面， 以东耀电器、 月立集团、 麦佳跨境电商、 慈溪进出口公司、 方太等龙头品牌企业为代表， 充分利用跨境电商、 海外仓等新模式新业态， 推动服务于跨境选品的各类数字化平台建设， 实现与电商的跨界融合， 零售模式不断丰富；其中慈溪优品馆、 零距离选品、 华品优选等不断推动双循环建设， 在全球首创全网营销合作， 在国内外线上、 线下推动慈溪家电业务拓展。慈溪家电产业加快推进内外贸一体化， 不断夯实跨境电商产业带高质量、 高标准发展之路， 实现产业数字化和深度全球化。

产业集聚方面， 宁波现有省级跨境电商产业集群 9 个， 国家外贸转型升级基地 19 个， 有慈溪 e 淘园等 19 个市级跨境电商产业园和 6 个跨境物流产业园。家电方面形成以冰洗电器为重点的慈溪观海卫产业园和宁海西店工业园、 以小家电为重点的余姚和慈溪多个产业园， 慈溪小家电智造小镇入围省级特色小镇创建名单；形成了以智能空调和音像制品产品为重点的鄞州工业园区、 以厨卫电器为重点的宁波杭州湾新区方太产业园和余姚低塘家电产业园。同时， 慈溪市通过大力引进平台资源完善服务支撑体系、 出台扶持政策优化电商发展环境、 加强宣传电商浓厚发展氛围等举措推动全市跨境电商集聚发展。慈溪共建成运营电子商务园区 4 个， 包括专业跨境电商园区 2 个。其中市环杭州湾创新中心邮政速递电商产业园吸引了猪八戒网浙东总部、 数梦工场宁波大数据运营总部等重大新兴服务业项目；观海卫 e+e 电子商务产业园为解决仓储难题， 拟建东部物流， 总用地面积 80000 余平方米；宁波（中东欧） 邮政跨境电子商务创新园集聚 30 家以上跨境电商企业。近年来，宁波市跨境电商产业园区、 物流园区、 家电产业园区建设不断深化， 不同区县结合本土优势产业集聚明显， 在传统外贸转型、 生态体系打造、 跨境供应链构建、 数字化监管服务创新等方面， 形成了一套完整的工作机制和一批典型经验做法。

（ 二 ） 海外仓模式突出，创新本地产业

宁波在海外仓模式上拥有先天优势， 全国 9810 模式落地推动效果明显。截至 2021 年 11 月， 宁波市通过跨境电商出口海外仓的总值就达 7. 9 亿元。乐歌股份在海外积极拓展， 甚至通过造船、 建立海外物流园等方式和海外仓形成互动， 可以说在跨境电商发展过程中， 海外仓起到了十分重要的支撑作用。宁波市跨境电子商务协会核心成员单位宁波发现国际、 塞兰特、 豪雅、遨森、 乐歌、 中基等单位不断加快布局， 协会核心品牌活动 “中国 （宁波）跨境电商博览会暨大家居品牌节” 针对物流海外仓开设专馆， 参与的物流、海外仓企业超过 200 家。目前， 我国在全球市场拥有海外仓超 2000 个， 宁波海外仓数量超 200 个， 总面积超 200 万平方米， 在全国都占有领先优势，数量和面积分别占全国的 1/9 和 1/6， ④而宁波的跨境电商海外仓业务量已占据了全国 “半壁江山”， 成为引领新业态、 新模式的 “模范生”。慈溪共有 9 个海外仓， 其中有 2 家海外仓企业入选省级公共海外仓 （宁波共 9 个入选）， 总面积 7. 39 万平方米。预计 “十四五” 期间， 宁波海外仓将进一步发力， 不断升级海外仓功能， 以品牌需求为核心， 围绕 “一站两仓”， 服务跨境业态。 

相对于华南 3C 等电子产品为代表的产业， 宁波跨境电商产业发展自带“货物吞吐量第一港口” 和 “优质外贸工厂” 两大优势， 并形成宁波大家居产业跨境品牌， 方太、 公牛、 乐歌等 3 家企业被评为国家级制造业单项冠军示范企业， 5 家企业先后入选市级制造业单项冠军培育企业， 13 家企业被认定为市级专精特新 “小巨人”。拥有 2 家国家级企业技术中心、 1 家国家工业设计中心和 11 家省级企业技术中心， 省级工业设计中心 6 家。⑤ 尤其是近年来， 慈溪聚焦提升区域核心竞争力， 实施单项冠军企业梯队培育行动。建立制造业单项冠军 （小巨人） “专精特新” 企业培育库， 出台了培育制造业单项冠军三年行动实施计划， 进一步推动跨境电商产品本土创新， 慈溪市政府与中基 （宁波） 集团、 中科院、 Newegg 等国内知名单位， 共同启动慈溪家电产业的品牌之路， 形成 “科研、 供应链、 金融、 平台” 立体化的产业本土化布局。

相对于时尚、 3C 电子等跨境品类， 家电类跨境产品体积和重量都比较大， 不适合进行空运、 邮包等模式。慈溪市商务局通过座谈交流、 走访企业， 了解到制造型家电类跨境电商企业对于海外仓的增值服务需求更为关注，包括头程物流、 尾程配送、 售后服务、 海外品牌建设、 消费模式调研等。在企业积极探寻 “自建、 租建、 合作” 等海外仓模式基础上， 宁波慈溪市商务局与宁波慈溪工贸集团有限公司积极推动建设以服务家电跨境电商为主的公共海外仓， 为家电企业提供供应链选品、 运营服务、 一件代发、 整体物流、海外营销、 售后服务、 供应链金融等跨境电商一体化综合服务；并计划推动慈溪家电跨境电商海外仓发展， 预计可达 50 万平方米， 形成美国、 欧洲、 东南亚重点区域全覆盖， 如宁波慈溪工贸集团有限公司计划 “十四五” 期间首期在洛杉矶建仓面积约 2 万平方米， 并计划建立一支 20 辆车的车队。

在产业创新方面， 宁波慈溪将智能家电产业大脑等数字创新和产业创新相融合， 通过打造智能家电 （家居） 云平台等， 扶持发展宁波家电物联网产业创新， 为智能家电产品提供产品上云、 远程控制、 数据分析、 解决方案等定制化平台服务。同时， 结合宁波家电产业现状， 梳理整合现有家电工业互联网应用平台， 打通连接政府和市场、 生产和消费的桥梁， 进一步打造和完善智能家电产业生态， 勾勒实时反映智能家电产业集群发展情况的产业地图， 助力家电企业数字化赋能， 提升产业生态建设的数字化服务， 实现慈溪跨境电商家电产业带的高质量发展。积极落地家电类选品平台， 以家电行业工业互联网平台及家电行业产业大脑为底座， 依托平台强大的数据刻画能力及全生命周期交付管理能力， 构建 B 端 （电商平台客户） 到 M 端 （生产制造商） 的快车道， 通过平台实现量化反馈产品使用情况， 助力企业不断升级、 完善产品， 帮助 B 端用户快速找到优质的制造资源， 进而提高供应链效率；平台通过双向赋能， 在解决家电企业订单及产品真实反馈数据需求的同时， 依托平台数据+AI 核心能力帮助 B 端用户不断建立可信制造资源， 全局优化供应链并且实时掌控 B 端到 M 端的最后 “一公里”。加快提升宁波慈溪家电产业带产品智能化水平， 整合宁波家电终端数据， 实现家电产业带大数据沉淀， 通过数据挖掘分析， 提升家电企业协同制造和品牌创新能力。根据 《浙江省全球先进制造业基地建设 “十四五” 规划》 《宁波市制造业高质量发展 “十四五” 规划》 和 《宁波市智能家电产业集群发展规划 （2021～2025 年） 》 等文件， “十四五” 期间宁波慈溪家电产业带公共服务能力会进一步加强， 如组建家电产业共同体和创新联盟， 邀请中基集团等宁波外贸龙头企业共同参与跨境电商综合服务平台建设， 多维度推动平台发展。

在本地产业发展方面， 宁波慈溪家电出口企业 1000 余家， 出口至 174个国家 （地区）， 较多家电单项产品出口名列前茅， 造就诸多 “单打冠军”，在 2020 年发布的中国电子家电出口百强榜中， 卓力、 凯波、 韩电、 月立、宏一等 30 家慈溪企业上榜。作为首批浙江省 “产业集群跨境电子商务试点城市 （家电） ”， 慈溪从 2015 年就制定出台了 《关于加快推进跨境电子商务发展的指导意见》， 持续加强组织领导推动跨境电商工作， 2017 ～ 2020年， 慈溪市在全省产业集群跨境电商试点工作考核中， 连续 4 年考核优秀。

2021 年 1～9 月慈溪市实现跨境电商 B2B 出口额 112. 13 亿元， 同比增长14. 9%， 其中小家电类企业出口额为 77. 97 亿元， 占比达到 69. 5%， ⑥ 并形成了以 “惠康” 等为代表的全球产品供应家电企业和 “麦佳电商” 等跨境工贸企业。“十四五” 期间宁波智能家电产业力争实现规上工业产值 1500亿元， 年均增长 7. 5%， 规上工业增加值 298. 4 亿元， 年均增长 8%。新增 1个省级命名特色小镇， 累计培育营业收入超千亿元企业 1 家、 超百亿元企业3 家、 超五十亿元企业 8 家， 新增上市企业 5 家， 有力支持跨境电商家电产业带规模提升。⑦

二、产业机遇：港通天下、外贸制造、跨境品牌

2016 年以来， 跨境电商进入快速发展阶段， 中国跨境电商 5 年增长 10倍。宁波 2021 年成为继上海、 深圳、 北京、 苏州、 东莞之后， 全国第 6 座“外贸万亿之城”， 跨境电商出口额达 1500 亿元左右， 在诸多城市优势基因加持下， 宁波跨境品牌不断突破， 其中东曜电器等宁波慈溪家电产业带品牌创新能力持续加强， 被评为首批浙江跨境电商出口知名品牌名单。目前行业内形成一种共识， 认为 “跨境电商” 是帮助家电制造业从 OEM 提升到 ODM的一个极好机遇， 是外贸制造走向外贸品牌百年一遇的机会。

（ 一 ） 港口集聚效应明显，外贸制造基础扎实

2021 年 12 月 16 日， 宁波舟山港成为继上海港、 新加坡港之后， 全球第三个 3000 万级集装箱大港， 连续 13 年货物吞吐量全球第一， 达 12. 24 亿吨。“宁波舟山港” 临港产业不断升级， 宁波家电作为宁波三大产业集群，参与全面互动， 从 “塑料” 等大宗进口到跨境电商家电等出口， 均体现了港口聚集效应优势， 为宁波 “小家电和智能家电” 品牌出海提供有力支撑。其中， 2019 年依托宁波舟山港和保税资源的亚马逊前置海外仓使跨境电商物流效率节约 50%以上。前置海外仓作为宁波跨境 “一站两仓” 重要工作于港口集聚效应方面有更多的体现。在宁波舟山港、 乐歌股份、 发现国际等宁波跨境电商海外仓相关服务龙头企业的积极推动下， “一站两仓” 为慈溪跨境电商家电品牌的腾飞带来新的机遇和发展， “十四五” 期间， 宁波舟山港、 中基集团、 豪雅集团等各自领域的龙头企业强强联合将为宁波提供更多更好的前置海外仓等。

制造方面， 《宁波市智能小家电产业发展三年行动计划 （2020 ～2022） 》 《宁波市智能家电产业集群发展规划》 等文件显示， 宁波目前拥有吸油烟机、 空调、 吸尘器等 20 多个细分行业， 覆盖数千个产品品类， 是世界最大的电熨斗、 电吹风机、 取暖器等小家电生产基地， 形成了设计研发、整机制造、 检测认证、 市场营销、 配套服务等较为完整的家电产业链。其中， 慈溪拥有家电整机企业 2000 多家， 配套企业 2 万多家， 产品涉及电熨斗、 洗衣机、 冰箱冰柜、 饮水器、 取暖器、 吸油烟机等 30 多个系列、 上千个品种。宁波拥有中国家电产业基地、 中国家电产品出口共建基地等 “国字号” 区域品牌， 其中 2018 年 3 月慈溪市获 “国家级外贸转型升级基地（家电） ” 称号， 2021 年通过复评。截至 2020 年末， 宁波市市智能家电企业中， 年工业产值在 1 亿元以上的达 159 家， 占全部家电规上企业数的30. 8%。家电行业规上企业 517 家， 全年完成规上工业产值 1031. 7 亿元，占宁波市规上工业产值的 5. 8%， 实现工业增加值 203. 1 亿元， 占宁波市规上工业增加值的 5%。2021 年 1～8 月， 慈溪市出口家电产品 193. 7 亿元， 同比增长 26. 8%， 占全市出口总额的 35. 8%， 出口前三位国家分别是美国、德国、 英国， 分别占全市家电出口总额的 18. 9%、 6. 5%和 5. 8%。⑧

（ 二 ） 跨境品牌迎来春天，城市基因助力成长

2021 年被誉为跨境电商出口合规元年和品牌化元年， 亚马逊封店事件， 金税四期启动， 独立站快速发展， 金融资本涌入， 全国各地跨境品牌不断冒出。首批浙江省跨境电商出口品牌发布， 其中宁波的豪雅、 傲森、 乐歌、 东耀电器等家电出口企业均名列其中。经过多年的发展， 跨境电商出口已经从 “一条线的产业” 成长为 “一个面的生态”， 这其中最为核心的体现是跨境电商发展让 “制造端、 贸易端、 消费端” 三端从线状转变为面状， 同时随着业态进一步发展， 我们将看到未来以品牌为依托打造供应侧改革下的立体化模型 （见图 2）。我们相信， 未来宁波慈溪家电产业带在跨境电商助力和自身城市基因属性之间的化学反应下将焕发第二春。

图 2 跨境电商出口发展模式演变

资料来源：笔者绘制。

从跨境电商要素分析， 跨境电商产品是具有一定附加值和懂得消费者行为习惯的具有品牌影响力的消费品。相对应要求跨境电商工厂要具备 “很强的创造力和一定的研发能力”。跨境企业要不断思考， 如何适应不同国家不同城市消费者的需求， 同时也要积极引导和改造消费者的认知和需求。宁波家电产业顺应跨境电商的变化， 可以把原来的 “代加工”劣势转变成跨境电商企业需求的 “灵活、 快速、 微创” 等优势。

相对于青岛、 顺德等城市的以龙头企业、 大型企业为主的乡镇集体企业和国有企业体制， 慈溪以民营经济为主体， 跨境电商转型要求的 “快” 被更好地凸显。另外因为自身原有品牌的影响， 原有品牌定义比较强的企业在转型跨境电商时要考虑的各种事情要更多一些， 决策要更稳重一些。以顺德为例， 顺德家电拥有美的、 科龙、 万家乐、 格兰仕、 容声、 万和等众多驰名商标， 占全国家电驰名商标总数的 1/3 左右， 家电中国名牌产品享誉国内外， 顺德区政府在国内和国外多个国家注册了 “顺德家电” 集体商标等。慈溪家电产业带以强大的代加工能力， 以跨境电商为载体， 从原来给国内龙头企业和外贸公司贴牌代加工， 转向给国内龙头企业、 外贸公司和自己家族企业贴牌代加工。以惠康为例， 全球 70%以上的制冰机都出自该企业， 近年来本土企业豪雅、 傲森、 麦佳等宁波市跨境电商龙头企业均是其客户， 同时也在积极推动自有品牌的市场份额。

从城市基因属性分析， 宁波慈溪家电产业地处长三角城市群， 该城市群是中国经济最发达的区域之一， 宁波作为 “海上丝绸之路” 起源地， 一直有很好的全球贸易往来， 享誉全球的宁波商帮更是把宁波文化和宁波制造品质做了极好的宣传。宁波市商务局主办的中国 （宁波） 跨境电商出口博览会和慈溪市人民政府主办的中国慈溪家电博览会， 为慈溪家电产业带提供了很好的展示和行业交流平台。以中国 （宁波） 跨境电商出口博览会为例， 其得到了市委书记 “首办出彩” 的认可， 单独为家电企业提供了一个展馆。

宁波慈溪家电产业带的 “高创造力、 高开放性、 高灵活性” 的三高特点城市基因十分适合跨境电商业态， 尤其适合依托数字系统打造海外品牌。慈溪市政府在家电产业方面一直打造开放式协同创新平台和综合性创新服务平台， 帮助慈溪家电产业带品牌品质更上一层楼。开放式创新平台方面， 希望进一步推动整机、 系统集成和零部件企业充分利用互联网、 云计算、 大数据等技术， 开展合作研发与协同攻关， 努力构建开放、 共享、协作模式。同时加快整合现有家电创新平台、 科研院所、 家电龙头企业等多方力量， 加快综合性智能家电创新中心和产业创新服务综合体建设， 实现信息互通、 人才共享、 硬件共用及重大技术集体攻关， 建成国内有影响力的行业共性技术研发基地和引领产业创新发展的战略支点。以龙头企业、 行业组织等牵头组建产业链上下游， 求同存异、 抱团取暖推动产业创新、 产能协同和产品提升方面的联动反应， 为 “十四五” 期间实现家电产业新增中国驰名商标 5 件、 新增 “品字标浙江制造” 企业 10 家、 新增制（修） 订标准 1～2 项的目标奠定基础， 并为宁波智能家电产业细分领域发展目标 （见表 1） 和智能家电产业发展主要目标 （见表 2） 贡献慈溪家电力量。

表 1  “十四五” 期间宁波市智能家电产业细分领域发展目标

单位：亿元

资料来源：《宁波市智能家电产业集群发展规划（2021～2025 年）》， 2021 年 9 月 28 日。

表 2  “十四五” 期间宁波智能家电产业发展主要目标

资料来源：《宁波市智能家电产业集群发展规划（2021～2025 年）》， 2021 年 9 月 28 日。

同时， 慈溪家电产业带中小家电企业在跨境电商方面具有十分明显的竞争点。一般情况下， 大型家电企业和龙头企业拥有资金、 品牌、 渠道优势，更重视大家电， 更注重规模效益， 往往忽视产品组合， 常把小家电当成搭配、 点缀， 甚至是促销赠品。慈溪跨境电商产业带可以化劣势为优势， 整合中小企业进一步加大市场细分力度， 抓住机会树立定位明确的品牌， 并完善自己的渠道建设， 提高分销网络覆盖面， 加强终端促销力度， 利用慈溪的产业链为企业自身所用， 为产业带同行所用。

此外， 以国内大循环为主体、 国内国际双循环相互促进的新发展格局以及 RCEP 贸易协定的实施， 为家电企业拓宽市场、 拓展销售模式带来新的机遇；新一轮科技革命带来硬生活技术创新， 鼓励数字化、 智能化的新技术和新应用加速融合；“宅经济” “冰雪经济” “5C 经济” 等触发家电行业新机遇， 推动带有节能、 消毒、 灭菌、 净化等功能的智能家电产品快速发展。

三、发展路径：因地制宜、消费建模、求同存异

在总结宁波慈溪家电产业带跨境电商发展经验， 以及做城市、 产业带、服务生态等对比分析时， 感受最强的是各城市之间在信息化、 数字化、 智能化、 创新化、 集群化等方面是可以相互借鉴的， 但是每个城市的特点不一样， 一定要做到因地制宜。各产业带卖家在品牌塑造和产品销售过程中， 一定要了解销售国家所在城市的文化， 一定要进行消费建模。对于慈溪家电产业带的每个企业个体， 都要非常尊重企业自身发展的个性化， 每家企业都是一个有自己灵魂的个体， 求同存异的包容发展才是产业集群发展根本。以下点状地做一些描述， 希望对其他城市跨境电商产业带发展有所帮助。

（ 一 ） 因地制宜，各城市根据自身特点发展跨境电商

2022 年 2 月 8 日， 27 地获批跨境电商综合试验区， 全国跨境电商综试区达到 132 个。这些城市都有自己的区位优势、 历史基础、 产业集群，发展跨境电商要因地制宜。如深圳虽无产业带， 但是基于深圳强大的外贸基础， 2021 年携 3. 54 万亿元成绩， 外贸出口实现 29 连冠；依托比邻香港的优势， 结合电子商务运营的底层逻辑， 开创跨境电商运营创业、 产品创新等。和宁波同处华东的上海， 拥有强大的金融优势， 近 5000 万标准箱连续 12 年全球第一， Amazon、 eBay、 Newegg、 Wish 等国外各平台在中国的总部纷纷落地， 成为跨境电商和世界沟通的桥头堡。同处浙江的义乌和杭州， 义乌 “9610+1039” 模式为大家所认可， 著名的 “义乌指数” 更是让我们感受到 “世界小商品之城” 的魅力；杭州是世界电子商务之都，阿里巴巴、 网易、 连连支付、 百世国际等各类跨境电商综合服务平台扛大旗， “两平台六体系” 作为跨境电商经验被全国跨境电商综试区认知和学习。中西部资源差异， 南北方衔接国家不同， 新疆的阿拉山口中欧班列，威海荣成的日韩交流， 成都的空港优势， 广西衔接东盟市场， 各自都有各自的亮点和成就。

（ 二 ） 消费模型，产品根据目的地消费习惯设计

2022 年冬奥会期间， 北京冬奥相关的产品登上亚马逊 BSR 榜， 周边产品不断售罄， 媒体和行业大佬都感叹 “冰雪经济” 太火爆。以冰墩墩为例，2019 年正式启动后， 奥运会期间在各国运动员私域流量和冬奥会公共流量共同支撑下精彩完成了产品品牌的建立，实现了跨境电商便利化与国际贸易品牌化融合。从消费需求方来说， 冬奥会品牌效应明显， 冬奥产品符合成熟经济要求， 消费者对冬奥和冬奥运动员的选择爱屋及乌；跨境电商本身带有一定网络集聚效应， 随着消费数量不断增多， 产品需求价值就不断变大；同时， 跨境电商不同于原来线下店， 线上购买后更是大范围买家秀交流， 消费者在冰墩墩顶流的带动下， 还有把更多产品购齐等需求。当然从供应方来看， 规模经济、 学习曲线和产品垄断， 三大方面的叠加效果非常明显。冰墩墩一再加量还是不能满足， 极大降低边际成本，而且作为冬奥指定吉祥物，所有消费者对其有先天的好感和自我解读， 同时因为属于特许经营产品， 无授权即不可销售， 让冰墩墩及其他冬奥产品扎扎实实感受了一把知识产权的魅力。跨境电商产业带产品能够从需求和供应双方， 完美地解决品牌效应、集聚效应、 完整需要、 规模经济、 学习曲线和产品垄断等供需双方所需建立的消费模型， 未来可期。

（ 三 ） 求同存异，产业带发展过程中的抱团取暖

2021 年宁波的 “扫地僧” 们各自继续做着自己的事， 对于宁波慈溪家电来说， 整个慈溪就是一个大的家电产业集团， 家电产业是一个长链条的产业， 整个产业带谁也离不开谁。对比温州正泰的壁插产业和宁波公牛的拍插产业形成的集聚， 发现所有产业带需要更加专注原来产品的创造能力， 并慢慢加入微创新的要素。同时， 企业不会一味简单地追求选品后获得的爆品，会自己建设工厂或工贸一体， 推动内外贸兼修、 线上线下同在。不同城市跨境电商产业带的企业不要随便转行， 但要不断尝试转型升级， 推动企业在核心技术基础上走向创意化、 平台化、 生态化；不要随便跨界， 但要不断让一个产品变成一个产业， 再升级成一个生态， 不断利用 “政、 企、 研、 协、园” 等综合资源， 思考如何牵引产业带中小企业共同打造生态平台。相信基于跨境电商产业带上的生态平台， 将通过数字化赋能， 以品牌为线， 为“生产端、 贸易端、 消费端” 供给侧立体化改革提供更好更优的解决方案。“求同存异、 抱团取暖” 是跨境电商产业带走向全球的必由之路。