编者按：山东省作为我国东部沿海地区的重要省份，依托优越的区位优势和产业资源，对外贸易规模稳居全国前列。在坐拥外贸大省美誉的同时，山东省积极探索和推动跨境电商为代表的外贸新业态新模式发展，全省跨境电商发展规模和质量几年来实现了量质双升，成为除广东、江苏、浙江三省之外，首个实现跨境电商综试区全省覆盖的北方省份。此外，在商务部2021年、2022年跨境电商综试区考核评估中，青岛综试区作为北方唯一一个、连续两年上榜第一档“成效明显”的综试区城市，稳坐跨境电商“北方第一城”。
为贯彻商务部提出发展“跨境电商+产业带”的有关精神，今年8月，山东印发《跨境电商跃升发展行动计划（2023-2025年）》，提出到2025年，山东将打造20个跨境电商特色产业带，培育100个具有较强国际竞争力的跨境电商知名品牌，孵化1000家跨境电商新锐企业，实现跨境电商产业集聚、品牌云集、服务高效、生态繁荣，推动外贸稳规模优结构。
为了探寻山东省近几年在推动跨境电商发展、推进“跨境电商+产业带”模式方面的有关做法，供行业参考，特形成此文。
山东省作为我国东部沿海地区的重要省份，依托优越的区位优势、丰富的自然资源、雄厚的工业基础，经济高速发展成绩显著。在对外贸易方面，近年来，山东省坚持扩大高水平对外开放，积极参与“一带一路”建设，以特色优势“鲁品”产业带动为关键，加快推动外贸新业态、贸易数字化发展，不断拓展国际市场空间。数据显示，山东省外贸进出口总值自2018年的1.93万亿元跃升至2022年的3.33万亿元，年均增速达14.6%。2023年上半年，山东全省进出口总值1.56万亿元，规模创历史同期新高，同比增长1.8%。其中，出口9249亿元，增长1.9%。
作为一种新业态新模式，跨境电商已经成为我国外贸发展的新动能、转型升级的新渠道和高质量发展的新抓手，推动跨境电商发展也成为各地工作重点。山东省跨境电商发展经过7年探索和实践，在产业规模、市场主体、发展环境、创新生态等方面取得了显著成效，跨境电商综试区全省覆盖，通关便利化水平和物流服务水平不断提高，跨境电商进出口规模稳居全国前列。
多年来，山东以促进本土产业和企业发展为关键，加速推动跨境电商等数字贸易新业态与传统产业带深度融合，探索具有山东特色的跨境电商发展路径，渔具、柳编、假发、健身器材、木制工艺品等40多个特色产业集群借助跨境电商塑造品牌、扩大出口，“跨境电商+特色鲁品”展现出巨大活力。
2021年4月，山东省商务厅依托山东省跨境电商协会开展“山东特色产业带跨境电商培育行动”，先后赴省内28个县区开展特色产业带跨境电商培育，通过培训+对接的形式，为企业送政策、送培训、送订单，累计惠及企业超4000家，扶持1200余家入驻亚马逊、速卖通等跨境电商平台，新增店铺约2600个。
同年9月，《山东省对外贸易发展实施方案（2021-2022年）》印发，提出推广“产业带+跨境电商”模式，优选纺织服装、农产品、汽配等优势产业，开展特色产业带线上拓展行动。
以青岛青云通公共服务有限公司为代表的外综服企业，积极发挥自身专业优势，以“打造培育本土企业的工贸一体化跨境电商产业生态”为己任，聚焦山东“纺织、轮胎、汽配、五金、美妆、渔具、宠物食品和预制菜加工”八个特色优势产业集群，依托搭建的覆盖货物贸易和服务贸易的线上综合服务平台，通过提供“跨境电商+产业带”定制化解决方案，为“贸易＋生产”型跨境电商企业提供跨境电商运营培训、独立站开发与运营、店铺托管、独立站开发与运营、跨境通关、金融服务、海外仓、航空物流等跨境电商相关特色服务。
01定标准，假睫毛“撬”动全球
山东平度市睫毛产业基础雄厚、历史悠久，20世纪70年代就已在平度市大泽山镇长乐地区出现，经过多年发展，睫毛产业已经在平度壮大成势，成为全球假睫毛产品最主要的集散地。据统计，2018-2022年间，山东年均新增480家假睫毛相关企业；截至2022年11月，山东共拥有3343家假睫毛相关企业，全国85%的假睫毛企业集中在山东。此外，假睫毛轻小件、高消耗的特征，尤为符合跨境电商“线上化”的销售方式，在省市推进跨境电商发展的政策支持下，平度90%以上的假睫毛企业利用阿里巴巴国际站、全球速卖通、亚马逊等跨境电商平台积极开拓海外市场。
数据显示，全球女性所使用的假睫毛中每10对至少有7对来自平度。平度假睫毛享誉全球的背后，离不开行业标准的引领和规范。面对潜力巨大、规模庞大的假睫毛市场，平度以标准为引领，通过支持企业参与企业标准、行业标准制定，引导假睫毛企业摒弃“贴牌代工、无序作坊”的传统生产模式，利用标准抢占行业发展制高点，实施标准化、品牌化发展路线。
2019年平度某假睫毛企业成功申报并现行实施假睫毛行业的首个企业标准，为平度假睫毛标准化体系建设提供了实践性验证、奠定了坚实基础。此后，平度假睫毛企业积极参与中国《发制品 假睫毛》行业标准的制定，并于2023年4月1日正式实施。作为中国美睫行业的第一部标准，该项标准的出台，对推进企业数字化转型，促进行业企业规范化标准化生产和管理的作用巨大，成为助力假睫毛企业跨境品牌出海的“利器”。
02强示范，中国轮胎驶向海外
中国是全球最大的轮胎生产国之一。2023年上半年，我国轮胎累计出口量达到428万吨，出口金额749.23亿元，同比分别增长13.7%、19.9%。山东省作为我国的轮胎大省，连续20年轮胎产量和出口量保持全国第一，拥有完备的轮胎产业链和生态圈，孵化培育了赛轮集团、玲珑轮胎、森麒麟等一大批国内外知名胎企。仅以中国“轮胎之都”广饶县为例，年度轮胎综合产能高达1.76亿条轮胎，出口占比高达50%，年度轮胎出口额超140亿元，占我国轮胎出口总量的五分之一、山东全省的三分之一。
长期以来，山东轮胎企业在深耕技术研发、开展自主创新的同时，持续推进全球化发展和全球产能布局。近几年，受全球疫情影响，造成轮胎企业传统线下获客渠道受阻，普遍面临原料成本上涨、订单碎片化、市场竞争加剧等遏制生存发展的系列问题。为解决产业发展痛点和难点问题，山东省积极开展“跨境电商+产业带”行动，通过发挥龙头企业示范带动效应，引导轮胎企业利用跨境电商“线上化交易、无接触交付”优势，谋划布局“线上+线下”双轮驱动发展模式，促进山东轮胎产业实现长期健康发展。
以中国轮胎出海头部企业——赛轮集团为例，青岛西海岸新区政府重点依托外综服企业青云通公共服务有限公司开展区内头部胎企跨境转型辅导，青云通公司在全面了解赛轮公司发展现状的基础上，为其制定了“产业链+供应链”双链驱动的出海解决方案，辅助赛轮集团搭建跨境电商销售平台，进行海外市场开拓。2022年赛轮集团轮胎销量近4400万条，营收超200亿元。其中，外销收入超170亿元，同比增长超30%，占总营收的77.84%。在赛轮集团龙头企业跨境电商转型的影响下，对区内轮胎企业海外营销体系建设的带动作用显著。
03促转型，体育用品“意识觉醒”
北京冬奥会，成都大运会，杭州亚运会和残奥会，加之近两年爆火的贵州“村超”“村BA”，彻底点燃了国内体育运动热醒，“体育经济”也成为新消费新热点，体育产业在国民经济中的比重也日益增加，体育产业的发展也逐渐成为社会各方关注的焦点。近年来，山东持续擦亮“山东体博会”名片，坚持“体育+”融合发展，培育了大批知名体育品牌企业，创建了25个国家级体育产业基地，体育用品业总规模达1843亿元，为助力扩大内需、提振体育消费作出了积极贡献。
随着山东持续推进跨境电商发展，以及推动跨境电商与特色鲁品产业带融合应用地不断深入，体育用品企业质量意识、创新意识、品牌意识逐渐被唤醒，打破市场仿制和价格战“坚冰”，创建自主品牌、构建自主营销渠道，实现产业升级和高端跃升，成为行业共识。德州宁津县健身器械行业品牌龙头企业“久龙（宝德龙）”，毅然放弃传统仿制和代工模式，通过创立自主品牌迈宝赫、建设技术研发中心，持续加大研发创新和售后服务投入，在提高自身工艺技术的同时，也带动了宁津体育用品产业链的提升。
青岛金华星运动器材有限公司作为青岛一家传统工贸一体化企业，借助青云通外综服平台外贸大数据服务，洞察到海外消费市场线上化趋势变化，果断组建跨境电商运营团队，并依托青云通外综服平台，趟出了一条“海外自建站+自主品牌”的全球化出海新路子。
04创品牌，小鱼竿撑起大市场
近几年，“钓鱼潮”为代表的垂钓经济、休闲经济的兴起，不断将钓具和渔具产业推向顶峰。作为“中国钓具之都”，钓具产业是威海市传统特色产业和优势产业，经过30多年的发展，威海钓具产业已从最初OEM代工起步阶段成长为产业链条完备、规模效应明显、专业分工完善的产业集群。目前，威海市共有钓杆制造及配套销售企业近5000家，其中，钓竿生产及配套企业1150多家，出口钓具企业697家。威海钓杆产能占全球市场份额60%以上，是全球重要的钓具产品加工和出口基地。
为贯彻山东围绕“跨境电商产业带打造、知名品牌培育”政策措施，威海市以国家渔具产业外贸转型升级基地为契机，不断加大渔具企业支持力度。一方面，通过联合亚马逊、eBay、阿里巴巴等国内外第三方电商平台举办交流会、推介会等形式，提高渔具企业跨境电商认识，促进企业转型意识提升。
另一方面，威海市积极组织渔具跨境电商企业参加山东自主品牌企业与知名跨境电商平台对接专题培训班、亚马逊孵化营等省级培训班，遴选企业参加山东省“互联网+品牌”创建等活动，促进渔具企业转型升级，推动了汉鼎渔具、宝飞龙、赛希等多家本土渔具企业实施“跨境电商+自主品牌”的海外营销之路， 逐步推动威海渔具产业实现高端化、品牌化发展。
05重生态，轴承出海蒸蒸日上
临清市烟店镇地处山东、河北两省、三市、四县交界地区，系全国重点镇、山东省特色产业镇，享有“中国轴承之乡”的美誉，轴承产业已发展成为以烟店、潘庄、唐园等镇为中心，辐射周边乃至我国北方地区的庞大产业集群。据悉，临清市共有5000余家轴承产业相关的生产加工企业，形成了锻造、车加工、磨加工+钢球、保持器、成品、市场“专业分工明确、配套能力强”的完整产业生态。
近年来，山东多措并举，持续推动“内外贸一体化发展”、促进跨境电商与产业带深度融合，临清市也依托全国规模最大、品种最多、规格最全的轴承专业市场——烟店轴承市场，发挥山东省内外贸结合市场和跨境电商集聚区的平台优势，积极探索“互联网+专业市场+跨境电商”新模式，打造实体市场与电子商务深度融合、线上线下交易相互促进的新型市场。
临清烟店跨境电商集聚区以烟店轴承专业市场为核心，招引轴承生产、销售企业，跨境电商平台企业、跨境物流配套企业、公共服务企业等各类主体入区，打造“政府引导、企业运营、一站服务”的跨境电商产业园区集群。
此外，在烟店跨境电商集聚区的基础上，结合轴承产业跨境电商发展实际，进一步建设集跨境电商企业孵化、人才培育、运营基地等为一体的专业园区，集聚了一批临清优秀跨境电商轴承企业，招引阿里国际站、一达通、谷歌、物流、合规服务等配套企业在园区集聚，打造了跨境电商一站式服务中心。同时产业园聘请专业团队进行园区管理、开展培训孵化、促进资源对接、探索校企合作，积极发挥产业服务生态对赋能中小企业跨境电商转型的重要作用。
