中篇1：从14个优秀综试区看跨境电商发展的“护城河”（上海、深圳、宁波)

近些年，我国跨境电商行业正以前所未有的速度蓬勃发展，已经成为中国外贸发展的一个重要有生力量。2023年，我国跨境电商进出口额达到2.38万亿元，增长15.6%，占外贸进出口比重达5.7%。从2018年的1.06万亿元到2023年的2.38万亿元，五年间，我国跨境电商进出口增长了1.2倍。2024年上半年跨境电商“成绩单”同样亮眼，上半年我国跨境电商进出口1.22万亿元，同比增长10.5%，高于同期我国外贸整体增速4.4个百分点。以上成绩的取得，跨境电商综试区功不可没，综试区内企业的跨境电商贸易规模占全国比重超过95%，尤其是前文提到的14个城市更是全国跨境电商综试区发展的典范。

下面将对14个优秀跨境电商综试区进行详细介绍，除了良好的营商环境和充足的政策供给等共性因素外，我们试图解锁他们的发展密码，探索他们是如何基于自身的资源禀赋和产业基础构筑发展“护城河”的？每个综试区城市都有自己的故事，也都有自己的发展方式，我们要做的就是找到独属于他们自己的那抹独特色彩。

由于综试区较多，今日分享上海、深圳、宁波综试区。

上海是国内最早开展跨境电商实践的口岸城市之一，但在发展初期，上海并没有给予跨境电商这一新兴业态足够重视，叠加“跨境通+东方支付”的国营垄断，使得上海在发展跨境电商的前几年走过一些弯路。2016年，上海搭建了跨境电商公共服务平台，跨境电商才开始走上正规，此后随着上海口岸、金融、物流、外贸等优势资源的导入，上海跨境电商产业规模“一路繁花”。2018年，上海跨境电商进出口额不足百亿；2023年，上海跨境电商进出口超2600亿元，同比大幅增长超42%，进口来源地达到174个，出口国家和地区高达226个。

上海作为中国的经济与金融中心，拥有发展跨境电商的诸多优势，外贸主体集聚、口岸优势明显、金融服务丰富、物流配套完善、国家战略机遇众多。但笔者认为起决定作用的是，上海集聚了一大批跨境电商全产业链龙头企业：eBay、新蛋商贸、亚马逊全球开店亚太区总部等国际性跨境电商平台的中国总部落户上海；TEMU、抖音电商、得物、盒马等上海本土电商平台快速发展；上海也是跨境电商金融服务资源最丰富的城市，拥有支付宝、银联电子支付、汇付天下7家跨境支付机构；DHL、UPS、FedEx等国际物流企业中国总部在上海,“三通一达”(申通、圆通、中通、韵达)、东方航空等快递物流企业的总部也集聚上海。在这些“大个头”总部企业的加持下，上海逐步形成了跨境电商平台、电商企业、物流和支付配套服务商齐聚的良好生态。

此外，上海也是多重国家战略的交汇地，依托浦东新区高水平对外开放、自贸试验区临港新片区等国家重大战略，浦东新区的跨境电商快速发展；虹桥国际中央商务区发挥示范作用，吸引一批跨境电商等贸易创新企业集聚；进博会持续放大溢出带动效应，更多的进博会展品通过跨境电商进入国内市场；“丝路电商”合作先行区率先在上海落地，加快对接国际高标准经贸规则，扩大电子商务领域的对外开放。

多重国家战略叠加效应，凸显了上海在全国跨境电商发展格局中的重要地位；集聚的众多总部型企业，构筑了上海发展跨境电商的竞争优势。国家战略和总部经济共同成为上海发展跨境电商的最大底气。

全球跨境电商看中国，中国跨境电商看深圳。深圳素有“中国跨境电商之都”之称，跨境电商生态体系最为健全完备，卖家集聚、服务商云集、政策供给充足、物流网络发达、工业制造基础雄厚……最为突出的，深圳集聚了全国最多的跨境电商市场主体，从卖家到电商平台到供应链服务商，构筑起了完整的出海专业生态圈。

2024年9月1日深圳商报的最新数据显示，深圳跨境电商卖家超过8万家，约占全国卖家50%。此前也有媒体数，深圳跨境电商卖家数量超过15万家，在阿里巴巴国际站、速卖通、Lazada、eBay等平台上占据中国卖家的半壁江山，亚马逊上的中国卖家也有三分之一来自深圳。不管是8万还是15万，深圳拥有全国最多的跨境电商卖家是无可置疑的。

深圳跨境电商市场主体不仅数量多，而且体量大，共有12家跨境电商上市企业，23家国家级电子商务示范企业，8家省级跨境电商企业。在2024年最新公布的中国跨境电商品牌影响力百强榜中，深圳占比超四成。

深圳跨境电商的产业规模在全国也是数一数二的。2021年深圳跨境电商进出口额580亿元。2022年深圳跨境电商进出口额超1900亿元，同比增长超2.4倍，比2021年新增约1300亿元。2023年，深圳跨境电商进出口额达3265.3亿元，同比增长74.4%，规模居全国第一。2024年上半年深圳跨境电商进出口达到2573.6亿元，同比增长130%。我们可以看到，从2022年开始，深圳跨境电商进出口额有了跨越式的增长，这既源于深圳推行的跨境电商阳光化试点，更多的跨境电商出口实现了全流程阳光化和合规纳统，更离不开深圳跨境电商产业、政策、营商环境等生态要素合力爆发出的强大推动力。

深圳庞大的产业规模孵化了众多优质服务商，大数据、营销、财税、教培、物流、法务等跨境电商专业服务业态不断完善，涌现了易仓、店小秘、领星、船奇、欧税通、辰海云等一批优质的专业服务企业。

深圳更有全国最多的行业协会，各种交流会与分享会让人应接不暇，因此深圳的信息流动非常快，最前沿的行业信息、最新的商业玩法、最前卫的创新思想在这里汇聚碰撞再集散出去。深圳卖家在信息获取能力、营销能力以及运营效率方面，几乎让人难以望其项背。一位中部省份的卖家表示，他每个月都至少跑深圳两三次，为的就是得到最新的行业资讯，消除信息差。

深圳卖家擅长玩流量和黑科技的打法，与产业链结合较浅的弊端，曾让深圳跨境电商卖家在亚马逊封号中遭受重大损失，这不免让人有一些担忧。但深圳整个跨境相关的生态性配套，品牌商、贸易商和服务商等市场主体对跨境电商的深度理解，都是任何其他城市不能替代的。

总之，庞大的卖家群体和市场规模奠定了深圳跨境电商的基本盘，“全国最多的跨境电商主体”奠定了深圳无可比拟的优势，也成就了深圳在跨境电商领域的江湖地位。从亚马逊封号的惨痛经历中走过来的深圳跨境电商，终将印证那句话：使我痛苦者必将使我强大。

宁波在“买全球、卖全球”两个维度都属于“优等生”，跨境网购保税进口连续6年位居全国第一位，跨境电商出口也一直处于全国第一梯队，各类跨境电商企业多达2万家。发展十年来，宁波跨境电商产业规模一路走高（见下表），2023年，宁波实现跨境电商进出口额2301.8亿元，增长14.8%。2024年1-7月，宁波跨境电商特殊区域出口货值26.8亿，同比增长134.3%；跨境电商网购保税进口货值183.2亿元，同比增长15.2%。

分析宁波跨境电商傲人成绩的原因，宁波跨境电商协会秘书长谢尚伟在《宁波综试区：“天时、地利、人和”做好全球跨境电商模范生》一文中总结为：发达的开放型经济支撑、独一无二的港航经济优势和完整强大的外贸供应链。笔者认为这个概括还是非常精准的，“港口、产业、开放”的综合优势奠定了宁波跨境电商持续领跑的坚实基础。

早在2012年，宁波成为全国首批跨境电商零售进口试点城市，自此迎来了以进口为导向的跨境电商爆发式增长：2014年，宁波跨境电商进口试点累计交易额率先突破1亿元；2018年，宁波跨境零售进口超越郑州、杭州，一跃成为全国首位，约占全国交易额的4成，此后连续6年全国第一；2021年，宁波成为全国首个跨境零售进口累计突破1000亿元的城市。“千亿首城”的宁波，已经成为电商平台的“必争之地”，天猫、京东、考拉、山姆、盒马等跨境平台业务规模最大的保税仓均在宁波；抖音、得物、拼多多等一众主流平台均已在宁波落地开展业务；亚马逊海外购首个前置保税仓落户宁波。

当宁波的进口跨境电商如火如荼之时，出口电商同样风生水起。据说宁波每5家外贸企业就有4家从事跨境电商，这种“千军万马做跨境”的气势，源于宁波优良的港口优势和雄厚的产业支撑给予的底气。

宁波的制造业基础雄厚，产业集聚趋势明显：不仅有鄞州集聚区、海曙众创空间、保税园区等29个特色跨境电商产业园区，还有慈溪家电、宁海文具、海曙服饰家纺、余姚家电、鄞州五金工具等9个省级跨境电商产业集群。

这些数量众多的产业带和工厂型外贸企业，造就了宁波迥异于深圳的跨境电商发展模式，如果说深圳是电商思维，侧重前端营销，则宁波是典型的外贸思维，侧重后端产品的品质把控、产品研发，供应链等，因此宁波卖家给人的感觉就是低调内敛、稳扎稳打，从豪雅、遨森、乐歌等跨境电商的龙头企业身上，可以看到宁波大卖不同于深圳大卖的低调气质。

依托于原有的制造业优势，宁波在家具、户外、宠物、家电、健身器材等“大家居”品类形成了核心优势。大件品类适合海运以及需要海外备货的特点，使得大量的宁波跨境电商企业都自建海外仓，这也使得宁波出口海外仓的数量和面积位居全国前列，目前宁波共有73家企业在全球24个国家建设经营海外仓217个，面积374.7万平方米。

目前，宁波跨境电商的发展能量开始外溢，借助中国（宁波）出口跨境电商博览会的品牌效应，宁波启动了跨境电商产业带赋能计划，今年以来，宁波已经走进安吉椅业产业带、澄海玩具产业带、邢台平乡童车产业带、长沙县汽车及零部件产业带，以及淄博、临沂等城市，推动更多产品借助宁波优质的平台资源拓展产品销路。宁波综试区不仅自身跑快跑远，更想带动更多的产业带一起奔跑，这份责任与担当值得一个大大的赞。