左海物流
【建站扶持计划】 
以前，中国卖家在选择海外电商平台时，亚马逊是众多人的首选，但近年来，随着竞争日益激烈，许多人开始寻找新的机会。那些具有精确市场定位的中小型平台，受到了越来越多卖家的关注。
其中，以手工艺品交易为特色的Etsy就是一个值得关注的例子。作为一个专注于手工艺品领域的细分网站，Etsy每月吸引接近4亿的访问量，显示了其巨大的潜力。多年以来，许多卖家已经在Etsy发现了新的商业机遇。
26岁男子卖蜡烛：年入46万美元
对于那些擅长手工艺术、拥有独特创意的卖家而言，Etsy无疑是一个蕴藏巨大潜力的平台。
很难想象，一位原本因对蜡烛过敏而远离这一行业的人，却凭借蜡烛创造了一年46.2万美元(约336万元)的惊人收入。
新冠疫情之后，随着社区活动的重启，美国在线教育公司的业务量有所下降，导致佛罗里达州的Francisco Rivera的收入大幅减少。为了寻求额外的收入来源，他偶然间在YouTube上看到一个关于按需印刷业务的视频，这给了他灵感。
视频中的卖家主要为T恤或马克杯等商品设计图案，然后将这些设计上传至Etsy或亚马逊平台。一旦有顾客下单购买，他们就会联系生产商将图案印刷到商品上并发货。
受此启发，Rivera决定尝试涉足这一领域。2023年2月，他在Etsy上开设了自己的店铺，但他没有跟随主流选择T恤或马克杯，而是看中了按需印刷行业中相对较新的类别——蜡烛，并且在蜡烛上印制幽默的标语。
Rivera表示："我感觉蜡烛市场的潜力巨大。因为当时已经有太多人在卖衣服和杯子了，而蜡烛作为一种极佳的礼物，拥有庞大的消费群体。细心观察便会发现，那些推出有趣蜡烛系列的店铺往往能在一年之内脱颖而出。"
果断行动的他，利用Canva进行设计，并在Etsy上架自己的作品，同时与Printify合作生产。他的店铺去年营业额达到了46.2万美元，每单可获30%至50%的利润，远超他之前在线教育工作的收入。因此，在去年12月，他做出了辞职的决定。
如今，他的工作更加轻松，平均每天只需投入大约20分钟，偶尔忙碌时也不超过两小时。剩下的时间，他都投入到自己热爱的音乐事业中。
"我现在的收入比过去高多了，但我投入的时间却少了。"26岁的Rivera如此评价自己的新事业。
尽管这种商业模式的门槛不高，容易被人模仿，Rivera曾饱受'山寨'之苦。每当他推出一款受欢迎的蜡烛，总有人迅速复制。
起初，他试图通过投诉保护自己的设计，但效果不佳。如今，他转变了策略，不再对此过于焦虑，而是致力于不断创新，频繁推出新品，以此保持竞争优势，让模仿者难以追赶。
Etsy TOP 5卖家
上个月，美国科技网站Techreport公布了Etsy TOP 20卖家名单，并介绍了他们各自的利基市场和背后的创始人等。
这20家最畅销的Etsy商店每家的销量至少达到了71.7万件。加起来，已经超过2100万件，产品范围从珠宝用品和治疗水晶到种子和派对用品都有。
其中，TOP 5卖家的销量每家都至少达到了100万件，占榜单总销量的三分之一以上。
TOP 5：Yakutum
土耳其Etsy卖家Yakutum在该平台上的销量已超过111万件。与榜单上的许多其他卖家一样，这家商店的成功来自于珠宝用品的销售，包括吊饰、扣环、紧固件、链条等。买家可以从3.1万多种商品中进行选择。
Yakutum 没有社交媒体。该店最贵的商品是镀金黄铜椭圆形吊坠，售价363美元。
TOP 4：ModParty
加利福尼亚州的 Etsy 零售商 ModParty 致力于让婚礼派对精彩纷呈。这家商店拥有超过150万份伴娘礼物、单身派对和新娘送礼用品，迄今为止在Etsy上的销售量接近169万。
ModParty在Instagram和Pinterest上很火。最贵的礼物是一套24支婚礼用钢笔，价值61美元。
TOP 3：Beadboat1
这家来自得克萨斯州的Etsy零售商由Katy创办，是榜单上珠宝用品领域最成功的零售商。Beadboat1销售超过8000种宝石、链条、珠子和吊饰，迄今在Etsy上的销量已接近184万。
店铺在Instagram、Facebook和Pinterest上的影响力不大。不过，最贵的商品并不是珠宝用品，而是她的珠宝制作课程，价格为1370美元。
TOP 2：PlannerKate1
本榜单的亚军由PlannerKate1获得，这是一家来自俄亥俄州的Etsy商店，它在Etsy上的销量已接近200万。该店由Kate Antesberger创办，销售2700多件整理和规划类商品，包括笔记本、贴纸、活页夹和相册等。
凯特既销售实物商品，也销售数字商品。她在Instagram上拥有7.2万多名粉丝，店里最贵的商品“Planner Girl（规划师女孩） ”运动衫，售价50美元。
TOP 1：CaitlynMinimalist
销售数量排名第一的Etsy商店是位于加利福尼亚州的CaitlynMinimalist。该店由Kate Kim创办，主要销售极简主义珠宝。自成立以来，Kate的店铺取得了近237万的销量。
在Kate的店里，你可以选择1200多件定制珠宝。她在Facebook、Pinterest和Instagram上都很活跃。她店里最贵的商品是古巴链定制男士手链，售价73美元。
综上，相对于亚马逊而言，虽然Etsy的竞争没有那么激烈，但很多人一定注意到一个问题，即能入驻这个平台，或者是在这个平台脱颖而出的都是一些特别的，或者有一技之长的卖家，因此并不是所有卖家都适合入驻。所以，各位后来者在入驻前一定要认清自己的优势，不要盲目跟进。
