今年宠物渠道原来有这么多变化，2025该怎么布局？12.19苏州见

宠物行业观察

2024-12-05

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导读：站在年终回看2024，用户消费分化趋势加剧，零售业态与渠道结构动态调整，使得渠道间的竞争愈发激烈。

渠道是塑造品牌的最大力量之一。电商和直播越来越卷，但依然是最大销售渠道，线下那么难做，但品牌根基是个必答题，而外卖和胖东来、山姆的火爆，又再次验证线下不可替代的魅力。

2025年宠物渠道应该怎么布局？作为今年中国宠业年度大会(12月17日~19日·苏州）的核心会议之一，由宠业家和山东省宠物行业协会联合主办，诚实一口独家冠名的第五届宠物渠道创新峰会，将在12月19日于苏州国际会议酒店举办，聚焦业内最关注的热点话题，我们和上千名宠物公司决策者，一起寻找属于新一年的渠道答案。

#01基本盘：线上线下怎样提效固本

在线上渠道，淘系依然是现阶段宠物类目第一大平台，也是宠物品牌商家运营主阵地和渠道基本盘之一。主题演讲《宠物品牌生意主阵地，淘天宠物明年增长从哪来?》，将聚焦线上渠道经营痛点与淘天宠物明年发展新机会，为大家带来更可参考的提效固本方法论。

同时，线下渠道仍然是宠物行业不可或缺的核心市场。但在经历了一轮又一轮的渠道重构和变革冲击后，宠物品牌商家想要开拓线下市场变得越来越难。有哪些先进的成果经验和做法可以参考借鉴？圆桌讨论《宠物品牌想做好线下为什么这么难?痛点在哪?有什么经验?》，特邀多位来自线下渠道一线深耕的品牌人和经销商、宠物店代表现场研讨，了解可以借鉴和复制的方案，打牢线下基本盘。

#02外卖和抖音渠道的机会与挑战

即时零售渠道发展至今，已经不止于应急，在多快好省里占据绝对“快”的优势，足以让外卖渠道变成零售版图里的未来必争之地。数据显示，即时零售目前已经完成了高线城市的渗透，并在向低线城镇人群持续扩散。问题是，品牌在这个渠道可以做什么？主题演讲《第一波在即时零售吃螃蟹的品牌，单渠道月销已经翻了20倍?》，将现场详细拆解并探讨宠物即时零售生意的生机与变化，共同踏入增长快车道。

另一方面，直播电商已经占据整个电商市场超20%规模。而抖音作为代表性平台，同时集成短视频带货+直播电商+货架电商，还有多少增长空间？主题演讲《宠物行业在抖音还有红利吗，怎样经营才能取得最佳成果?》，将详细拆解抖音上的宠物品牌和经营模式，帮助商家算好抖音投入这笔帐，并介绍取得品牌、销量、推新不同目标的典型操作模式。

#03生态进化：读懂宠物渠道新物种

新KA商超正在重回舞台中央。主题演讲《国内首个专做KA商超的宠物用品供应商，年销5000万是怎么做到的》，通过实际案例剖析，解读宠物经销商里的一个全新物种：专门为KA商超而生的供货商，这家为胖东来、永辉超市、世纪联华等KA渠道提供宠物货架和商品服务的供应商，将带来宠物产品如何进入新KA渠道的实操经验。

今年大火的合约领养模式，不仅几乎给活体渠道带来了颠覆性的挑战，同时还在第一口粮、新手商品习惯上成为了绕不开的渠道，但也带来了许多争议和不解。这个渠道新物种是否具备真正的商业价值？圆桌讨论《宠粮月付这么火，真风口还是伪命题?》，邀请从平台规则制定方、不同模式的月付商家经营者、零售同行观察者、消费者代表等，从不同视角解读宠粮月付的商业本质和底层逻辑，同时探讨宠物品牌和渠道从业者应该如何攫取这块流量金矿。

#04长期主义：确定性增长在哪里

2024年末，出海仍然是所有不确定性中为数不多的“确定性”。过去几年中，全球化产业的方法论被反复构建又解构，从传统外贸时代到品牌和白牌“泾渭分明”的DTC时代，从爆品出海逻辑到高潜力制造业全球化布局的逻辑，唯一不变的是：开拓市场，是为了寻找增长附加值。

那么，宠物行业出海玩家的第一站应该如何选择，全球化运营体系又该怎样搭建？主题演讲《团队怎么搭?流量从哪来?备货物流有什么坑?手把手拆解品牌出海第一步》，带来实操性最强的品牌出海经营攻略，详细到怎么制定每个岗位的人数和KPI，物流和履约落地的各种经验和教训分享。

生意难做是今年宠物渠道从业者们的普遍认知。但总有一小部分经销商，能够在难做的市场下实现持续增长。例如有的经销商选择到县市去，有的则瞄准了新客户群体，还有人靠重新整理团队——哪些解决方案可参考借鉴？圆桌讨论——《都说生意难，今年还在增长的经销商都做了什么?》，特邀多位业内资深从业者，现场讲述自己的增长秘诀。

渠道创新峰会议程初公开

为了方便大家阅读，这次公开的初步议程以长图形式进行呈现。（注：下拉至文末，还可获取限时大会早鸟门票权益）