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2024年,高光属于半托管
美国商务部的数据显示,2023年美国电商销售额约为1.1万亿美元,同比增长率为7.5%,这个数据创下了2009年以来的最低水平。增长速度明显放缓,这是电商市场从快速增长期进入存量竞争期的一个重要标志。
不过,鉴于欧美等市场成熟度较高,它们依然是跨境出海的首选目的地。为了突破存量市场的增长困境,出海平台和卖家不断迭代经营策略,以期获得更大的竞争优势。
例如,Temu采用低价优势和营销推广迅速打开美国市场。据AppMagic数据,Temu已经取得美国用户超过2亿次下载,这相当于该app全球总下载量的27%,美国成为Temu的第一大市场。
SHEIN在时尚领域持续发力,2023年已位列美国第三大在线时尚零售商,是美国前五大在线时尚零售商中唯一的中国企业。
在加强竞争优势,深耕本土化运营的趋势下,半托管模式应运而生,它要求卖家从海外发货,而平台给予合作卖家专属流量扶持。与全托管时期相比,平台节省了物流仓储成本,卖家免去了选品、寄样、审版、图审等工作,此举大幅释放了跨境生产力。
无论是Temu、SHEIN还是速卖通,都在拥抱半托管。有业内人士透露,目前Temu半托管GMV美区占比全站超过20%,这代表半托管模式在美区的销售表现较为突出。
凭借半托管模式,Temu上半年业绩激增。据21世纪经济报道消息称,今年上半年Temu销售额约200亿美元,超过2023年全年的180亿美元。其中,二季度GMV约为120亿美元,美国市场占比约45%。
阿里也在财报中提到,基于全托管和半托管的Choice业务,成为了拉动速卖通订单同比增长60%的主要动力,今年1月,Choice订单已经占到平台整体订单量的一半。
然而半托管模式浪潮带来的不仅是市场活力,还有可能导致供应链体系变得更加混乱。
半托管模式卖家可能面临的供应链挑战主要是这几个方面:
1. 订单混乱:如果卖家直接采用亚马逊等平台的海外仓货盘,多平台的订单碎片化几乎不可避免,卖家需要防备平台间窜货乱价,供应链管理不好就容易被用户薅羊毛,而且还有可能导致亚马逊等平台本身的权重降低。
2. 备货风险:由于对新平台比较陌生,选品策略一旦出现偏差,卖家备货之后可能会卖不动。
3. 履约能力:有些卖家突然爆单,但是仓库的承运能力没有跟上,也没有谈到满意的快递折扣。
4. 海外仓问题:物流信息不追踪、库存信息不即时同步的情况,会给履约埋下隐患,而且海外仓本身就是支出大头,成本很高。
在平台大力推广半托管时,很多卖家纷纷咨询海外仓服务项目,但是对于想尽早入场的卖家来说,这个过程还是太漫长了。最好是在美国有现货可以直接上架,并且能高效对接尾程物流。
这个理想情况不就是“海外仓货盘”的运作模式吗?海外货盘,或许藏着承接半托管红利的最佳方案。
海外货盘成决胜关键
半托管兴起的这一年,平台纷纷表现出对货盘的高度重视。
TikTok要求美国本土卖家从美国仓库发货,变相要求卖家拥有美国本土货盘。
淘宝更是发起“大服饰全球包邮计划”,打通淘宝与阿里国际的货盘,通过速卖通、lazada售往海外。
各平台重视货盘的理由各不相同,最后却殊途同归,希望补充海外货盘资源。
对跨境卖家来说,掌控海外货盘这一关键,就几乎等同于抓住了这些平台的增长红利。
一个优质的海外货盘服务商需要具备四个特征:1. 产品丰富度高。2. 产品安全性高。3. 海外仓服务齐全。4. 数字化服务完善。
也就是说,产品质量好,种类多,现货充足,能满足多种选品需求;同时符合市场需求,动销情况好,并且规避侵权等风险。
此外,海外仓管理要足够专业,库存精准。最好能一件起发,更方便卖家测款,也无需囤货。提供周到的尾程派送,履约也无需卖家操心。
还需要强大的数字化系统,不仅能清晰管控订单流程,还能协同管理多平台订单,让卖家利益最大化。
左海物流海外仓为Temu、TikTok和速卖通等平台卖家提供海外仓一件代发服务,通过海外货盘和履约服务,为卖家节省供应链成本、提升履约效率,并有效降低入局半托管模式的门槛。 文章来源:【 左海物流】公众号
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