自范冰冰创立自有美妆品牌以来，已过去近半年的时间。日前，她再度发布了一则重要消息：范冰冰美妆品牌“Fan Beauty Diary”正式入驻了全球热门社交媒体平台TikTok的在线购物平台TikTok Shop。
值得注意的是，范冰冰旗下品牌此前已经入驻了东南亚电商巨头Lazada，说明其看重跨境电商的发展潜力，正在持续加码。近年来，随着国家政策的推动，跨境电商已成为推动外贸增长的新动力，许多传统外贸企业和国内电商企业纷纷加入跨境电商的行列，如辛巴、李佳琦等知名网红及电商巨头也纷纷布局海外业务。
范冰冰携自有品牌入驻TikTok Shop
6个月前，在TikTok上，范冰冰的品牌Fan Beauty Diary发布一条范冰冰本人拍摄的入驻短片，宣布其自创美妆品牌“Fan Beauty Diary”正式入驻TikTok，未来将在TikTok上分享自己喜爱的美妆护肤产品。业界普遍认为范冰冰是在为跨境电商业务做铺垫。
不过，在范冰冰官宣后的3个月中，Fan Beauty Diary未获得太出彩的成绩。
但如前述所言，Fan Beauty Diary在TikTok开设社媒账号，或许只是为品牌增加一个新的海外营销渠道，同时也为跨境电商业务铺路。
果不其然，时隔半年之后，Fan Beauty Diary正式进入TikTok电商。据了解，12月19日，TikTok账号@fan.beauty.diary发布一则视频，范冰冰在视频中宣布：其自有美妆品牌Fan Beauty正式入驻TikTok Shop，首个站点选择开在新加坡。
据了解，Fan Beauty是范冰冰于2018年创立的彩妆护肤品牌，主营面膜、护肤品、洗发水等产品，价格从30元到800元不等，创立以来凭借其独特的产品定位和范冰冰的个人影响力迅速崛起，仅用短短几年时间就把品牌从0做到了家喻户晓的TOP级国货。在2019年“双11”购物节中，Fan Beauty Diary创下了1小时成交额4000万元的佳绩，从此奠定了范冰冰在美妆行业的地位。
此前，Fan Beauty已拿下2021年GMV超3亿、2022年GMV超8亿、2023年GMV超11亿的业绩，在众多明星美妆品牌中脱颖而出。2024年5月底，Fan Beauty Diary官宣入驻新加坡和马来西亚的Lazada平台，正式开启品牌出海之路。
与“新加坡李佳琦”合作直播带货
美妆品牌Fan Beauty Diary通过其官方TikTok账户@fan.beauty.diary宣布，定档12月20日（晚上9时），将迎来备受期待的直播首秀。TikTok Shop新加坡站是在2022年6月正式上线，2024年3月TikTok Shop Mall品牌商城在新加坡正式推出。
此次，品牌将联袂新加坡知名主播@Fredyjays Maxx，这位被誉为“新加坡版李佳琦”的直播达人在当地拥有极高人气，双方强强联手，旨在创造销售奇迹。
对于Fan Beauty Diary选择新加坡作为首站，范冰冰在TikTok视频中提到，原因在于这里有热情的朋友和懂护肤的消费者，她期待通过直播为当地消费者带来高质量的美妆产品。行业人士认为，具体而言或主要考虑以下几点：
1、跨境电商市场强劲增长
新加坡跨境电商市场的迅猛发展令人瞩目。据GlobalData的统计，2020年至2023年，新加坡电商市场的复合年增长率达到了惊人的25.3%，2023年的市场规模达到了212亿新元，约合158亿美元。预计到2024年，这一市场规模将继续以11.7%的速度增长，预计将达到237亿新元，约合176亿美元。而到了2028年，市场规模有望进一步扩大，达到333亿新元，约合248亿美元。新加坡电商市场的快速发展，得益于其高用户渗透率和强大的消费能力。新加坡的电商用户渗透率高达74%，位居东南亚国家之首。同时，新加坡政府积极推动电子商务的发展，为市场提供了良好的政策支持和环境。
最近，TikTokShop在新加坡的双12大促期间表现亮眼。据统计，12月12日当天，TikTokShop新加坡站的GMV增长了127%，其中直播带货的GMV增长更是达到了近160%。自今年大促季以来，TikTokShop在东南亚地区掀起了直播热潮，带来了高销售转化率，这一趋势在12月依旧保持强劲势头。
2、美妆消费能力非凡
新加坡作为东南亚最发达的国家，在美妆消费方面展现出强大的实力。该国的消费者教育成本低，品牌意识深厚，消费能力强大，构成了一个国际化且成熟度高的美妆市场。全球化趋势影响下的新加坡消费者热衷于尝试最新潮的美容产品，为国际美妆品牌的市场拓展提供了广阔的空间。
尤其在TikTok Shop上，美妆产品的直播带货表现突出。2023年下半年，新加坡TikTok Shop的直播带货总GMV相较于2022年同期增长了四倍，这一增速在所有GMV中占据了主导地位。
3、TikTok推动美妆热销
美妆个护品类无疑是TikTok平台上的一颗璀璨明星。依据GoodsFox全球买量洞察的数据，仅在今年9月，TikTok美妆个护品类的广告曝光量达到了惊人的47亿次，平均每日广告数量超过44.9万条，两项指标都稳居首位。
2023年度，TikTok Shop全年的GMV达到了110.9亿美元，其中美妆个护类别的贡献尤为显著，创造了24.9亿美元的GMV，占总体GMV的22.5%。
此前，李佳琦所属公司美ONE也正式启动出海业务布局，并新成立国际发展部，发布了多个国际发展部相关的岗位，包括直播技术、直播中控、达人直播运营、资深跨境电商运营、商家运营、TikTok账号运营等。特别是招聘需求中的“直播中控”一职，明确指出需要掌握印尼语，这似乎暗示着美ONE的海外市场初步目标可能是印尼市场。
国内美妆卖家在选择出海市场时对东南亚市场可谓情有独钟，但机遇往往伴随着挑战，海外直播电商需要遵循当地的市场规则与消费模式。Fan Beauty Diary，背靠范冰冰的强大明星效应，无疑拥有了独特的竞争优势。但是，如何将这一优势转化为持续的品牌影响力和市场份额，尤其是在跨境电商的舞台上，仍需经过实践的检验。
