卖家遭遇寒冬预警：订单骤降，旺季神话破灭？

临近年终，本应是电商行业冲刺销量的黄金时段，却意外迎来了一股寒流。近日，大批卖家反映订单量遭受重创，从平稳的日销数百单瞬间跌至区区数十单，跌幅之巨令人咋舌。不只是亚马逊，其他跨境电商平台也有类似情况。

从目前多位卖家的分析来看，主要是受圣诞节假期的影响。这个时期的销量波动幅度较大，通常在假期结束后的一到两周内才会逐渐恢复到正常水平。因此，卖家需要有足够的耐心和策略来应对这一阶段的销量低迷。

01.卖家遭遇订单量急剧缩水

自12月24日起，亚马逊卖家群体内弥漫着一股不安氛围，多位卖家报告遭遇销量断崖式下跌，其中不乏“0单”记录的惊人案例。

一张曝光的销量图表清晰地勾勒出这段波折历程——经历了黑五与网一的短暂狂欢后，销售额逐步走低，直至12月23日遭遇“滑铁卢”。

卖家们的心情随着数字的消失跌入谷底，有人感叹：“整个后台一片死寂，直到深夜的一单救赎才勉强安心。”更有甚者，直言今日只成交寥寥数单，对未来充满迷茫。

一位资深卖家表示，圣诞节日期间，国外许多企业、学校正在放假，一般要过一到两周，建议卖家朋友不要增加广告，降低CPC，甚至可以暂时关掉一些广告。

在圣诞节开始之前，卖家整体单量表现较好。卖家Simon称，亚马逊产品特别是圣诞节属性的产品，如果带有“Prime members get FREE delivery”这个标志，转化像开挂一样，即使把价格提了5美金，单量照样刷刷地来。

卖家Lily的单量从上周的150左右降到昨日的19单。她分析认为，每年圣诞节前期，是亚马逊单量最好的时候，圣诞节期间则是亚马逊单量最少的时候。当然，也可能是类目的问题。季节性产品、节日性产品，这些产品有明显的淡旺季，当产品进入到淡季的时候，销量会有一个明显的下跌。

“20号之前，广告一天能烧两百多美金，最近几天，每天单量都在掉，昨天广告没花到100美金，今天到现在也才花出去30美金，广告单才出了10单。”她预计，只有等到月底，流量才能慢慢上升。

02.单量何时恢复？

根据美国2024年的节假日放假安排，圣诞节法定假期为1天半，主要集中在12月24日和12月25日。具体来说，12月24日通常为半天工作日（下午放假），而12月25日则是全天假期。这样的安排让美国人可以有足够的时间与家人团聚，共享节日的喜悦。

不过，值得注意的是，有些机构或学校可能会有额外的假期安排。例如，美国的学生在圣诞节期间通常会享受到更长的假期，具体放假时间可能会因学校或地区而异，通常会从圣诞节前一周开始，一直延续到元旦之后。

但并非所有国家都和美国一样，会放那么长的假期，大多国家也只有一两天。以下是部分国家的圣诞假期：

世界各地的学校和企业，特别是在冬季，往往会经历一段较长的假期，这段期间通常被称为“冬季假期”。假期的长度从几周到几个月不等，具体取决于国家的文化传统和教育体系。例如，在某些国家，学校的放假时间可以长达一个月，而企业的员工则可能享有长达两个月的假期。以高等教育机构为例，剑桥大学的放假时间是2024年12月7日-2024年1月20日（45天）。这个假期不仅让学生有时间回家与家人团聚，也是学术研究和教师休息的重要时段。在企业界，许多员工会利用这段时间进行休假，或者将年假与圣诞假期合并使用。

有卖家提醒，淡季的到来意味着广告策略需要做出相应的调整。针对季节性产品，卖家应聚焦在表现良好的ASIN（亚马逊商品标准编号）上，结合自动和手动广告来提高搜索流量。此外，通过微调价格、设计促销活动等方式来吸引消费者的注意力也是非常重要的。限时折扣、买一送一、赠送小礼品等策略能够有效地提升产品的曝光度，激发消费者的购买欲望。

例如，旺季定价19.99美金的产品，在淡季可适度降至17.99美金，或通过会员折扣和发放10%-30%的优惠券来增加购买动力。

当然，也要看库存情况。如果没有库存，建议关停广告，否则做广告会变成无用功，只会增加广告成本。有库存的时候，降低广告预算，降低出价，以最低的广告支出换取最大的销售额度。一旦广告无法产生订单，需要通过站外等各种渠道清库存。

总而言之，库存状态直接决定了广告投入的方向与强度。卖家必须时刻关注库存动态，适时调整策略，确保每一笔广告费用都能有效促进销售，而非简单消耗。