跨境工厂，你的供应链伙伴来了

最近开展亚马逊教练服务刚满月，却发现了一个很有意思的现象。几乎每次一对一交流时，无论是刚入门的新手还是有经验的老卖家，话题总会不约而同地转到选品和供应链上。

"一汤，有好产品也没用啊，找不到靠谱的工厂。"前天，我的一位学员拿着整理好的选品数据，一脸发愁地说。这句话让我深有感触。

通过这一个月的教练服务，我发现供应链问题已经成为制约卖家发展的重要因素。有的找不到合适的工厂，有的被工厂坑过，还有的对接了很多工厂却总是无法达成合作。

"之前看中一个品类，BSR排名特别好，利润空间也够，但找了好几家工厂，要么起订量太高，要么样品质量不过关。"一位做了2年亚马逊的学员小李说，"现在好不容易找到靠谱工厂，人家又嫌我们订单太小不愿意接。"

我发现很多学员其实选品能力都不差，但就是在供应链环节卡住了。有数据洞察能力的卖家找不到好工厂，有产能的工厂找不到懂市场的卖家，这成了跨境电商行业的一个普遍困境。

"其实我们也想接小单，但很多卖家连基本的产品规划都没有，沟通成本太高了。"前两天我走访了一家工厂，老板王总坦言。

确实，我发现卖家和工厂之间存在着明显的信息断层：

卖家这边有市场数据、买家需求、竞品分析，但不了解生产工艺和成本结构；工厂那边有生产能力和创新工艺，却看不懂亚马逊数据，不知道市场真实需求。

就像前几天我一位做花园用品的学员，找到了一个很好的产品机会，但跟工厂沟通时完全说不到一个频道上。工厂觉得他订单太小，他觉得工厂不理解市场，最后不了了之。

经过深入思考，我决定建立一个严格的供应链合作伙伴体系。这不是简单的资源对接，而是要建立一个双向赋能的合作模式。

为了确保供应链质量，我们对合作伙伴设置了严格的准入门槛：

这些要求看似严格，实则是为了保证每一个供应链伙伴都能真正为卖家创造价值。我们会帮工厂分析亚马逊市场数据，提供选品建议，甚至协助开发新品。同时，工厂也要为卖家提供更灵活的合作方式，比如接受小批量订单、提供快速打样服务等。