电商价格战要结束了？

首先我们要知道，对于所有电商平台而言，他经营逻辑中的关键一步叫流量分发。

什么叫流量分发？

比如你想买一台吹风机，当你在电商平台搜索吹风机时，是不是会出现很多不同品牌的产品？而且是不是显示的越靠前，你点击和购买的概率就越高？

那究竟让哪家品牌登上靠前的搜索位，就叫流量分发。

不同的流量分发逻辑，会造就不同的平台生态。

从大的方向来说，流量分发逻辑总共有3种：

价高者得就是对搜索页面的结果进行广告竞价排名。

如果想让你家的货在搜索时排在最前面，那就一起出价，谁给的钱越多，谁就靠前。这就叫价高者得。

在这种模式下，平台虽然能赚到很多广告费，但它的缺点也显而易见。

它会反向筛选出最会减少成本或偷工减料的商家。

因为他们最有利润空间支付高额广告费。

因此这种机制需要极其克制，否则一定会劣币驱逐良币，最终走向用户的对立面。

所有以挣广告费为第一目的平台最终会死于广告费。

于是就诞生了后两种主要逻辑：转化率高者得和GMV高者得。

什么叫转化率高者得？

举个例子，假如有A和B两个吹风机厂商。

同样以一百个消费者看到你们的界面，A品牌有十个消费者下单，B品牌有二十个消费者下单。那对不起，A就必须排到B的后面。因为B品牌比A品牌更能转化流量。

而在这种逻辑下，大概率会筛选出价格更低的产品。因为越贵的产品，消费者下单时考虑的会更多，转化率自然就会更低。

价格大部分时候都是影响转化率的重要因素，而且这还会带来一个问题，一方面，价格注定会无尽内卷，另一方面，这些低价产品成交数量可能很高，但因为单价低，成交总额同样可能很低。

这可怎么办？还有第3种逻辑：GMV高者得。

GMV的全称是Gross Merchandise Volume，中文名为商品交易总额。你可以简单理解为商品总共卖出去了多少钱。

两千块的戴森吹风机，卖出去了两个，就是4000；二十块的白牌吹风机卖出去了一百个，也只有两千，比前者要低。

这种逻辑下，平台会将流量更多给到戴森，因为戴森吹风机单价更高，卖出去一个就等于一百个白牌。

3种逻辑了解了，现在让我们对比一下转化率高者得和GMV高者得的这两种逻辑。

转化率逻辑是将所有的消费者看成一个整体，这种逻辑下会让最多数量的消费者买到心仪的产品。

GMV逻辑则是将所有的商家看成一个整体。这种逻辑下，会让所有的商家集体卖出最大货值的产品。

假设同样有1000个用户搜索，这两种逻辑产生的结果会大不相同。转化率逻辑注定会筛选出更多白牌，因为白牌普遍更便宜，转化率更高。

而GMV逻辑注定会筛选出更多品牌，因为品牌普遍单价更高，GMV更高。

这两种模式没有绝对的好坏，都是在不断的动态尝试调整。但过去一段时间内，确实各个平台都在集体偏向转化率逻辑。

比如淘宝的5星价格里，比如拼多多的自动跟价，本质都是在用价格这个指标吸引更多的有效客户，提高平台整体的转化率。

但随着时间的推移，这种模式的一些问题被不断凸显出来。比如从宏观经济的角度看，转化率问题，会降低总体的消费金额，并且对平台而言，这种模式会大幅降低平台GMV，进而降低收入。

因为目前电商平台最主要的盈利模式是从GMV中抽取一定比例的佣金。GMV下降就意味着平台收入的大幅降低。

所以我们看到，过去一段时间，对这些大型电商平台来说，要不要跟进转化率逻辑，是一场艰难的抉择。

不跟进，消费者被抢走，平台赖以生存的基础会被逐渐蚕食。但是跟进，GMV和收入就会大幅下降，没准死的更快。

商战就是这样残酷的，进退两难。但最终各个平台不约而同地选择回归GMV逻辑，或许是有来自宏观经济层面的压力，也或许是几家平台之间的某种默契。