运动器材爆卖全球！有商家刚入局就卖了3000万......

2024年是体育大年，7月以来，国际赛事接连不断，拉高了全球消费者参与运动户外活动的频次，也带动了中国运动健康辅助器材的出海。

今年筋膜枪的神话，大家应该都不陌生了哈，奥运期间出海筋膜枪销量同比至少增长了100%。

今天我们就拿小小的筋膜枪，来窥探运动器材出海的一隅。

2020年至2022年，是筋膜枪高速出海的甜蜜期。

2021年，不少中国筋膜枪产业带火遍全球，凭借着超高性价比，很快获得了海外消费者的青睐。

“浙江永康出产的筋膜枪占全球一半”的消息还曾登上过热搜。

2022年双11，新锐筋膜枪品牌Booster在韩国市场的销量同比翻了33倍，一举拿下韩国市场，也让韩国人重新认识了“中国造”。

海南大学毕业的贵州小伙曾祥云，就是在这个阶段进入的，那时候筋膜枪还是一个相对稀缺的供应品类。

他顺势而入，背靠深圳产业带，在2022年就拿下了近3000万元的全年销售额，其中筋膜枪销售超过了2000万元。

除了“7分选品、3分运营“，曾祥云还踩中了时代的红利。因为这个时候，平均最惠国（MFN）关税从1996年的18%下降至2022年的约12%，而降幅最大正是体育健身相关用品，这进一步提高了国际市场对中国运动健身领域产品的青睐度。

任何的机遇都是和挑战都是并存的，运动器材出海也一样。

到了2023年，筋膜枪的外贸竞争越来越激烈，同时由于同品类商家增多，整个市场也进入饱和状态。

许多低质、低价的产品进入市场造成价格内卷。

一个现实的情况开始摆在筋膜枪商家面前：几年前，主流的筋膜枪还能卖到20多美元，而现在，大多白牌筋膜枪只卖8美元左右。

产品已经进入存量竞争阶段，所有的筋膜枪商家都在追求更高的转化率来打造护城河。

曾祥云这一次则是利用AI制图、AI调研等新技术来提效经营。公司的部分业务员在使用AI辅助后，转化效率至少提升了15%。

与曾祥云不同，麦瑞克的产品出海坚持品牌溢价、专业溢价的模式。

他们始终相信：“经过两年的市场调整，海外消费者如今对于筋膜枪产品，更加注重其功能外观，以及更加优质的使用体验。”

而2024年正是一个转折点。

“体育大年”的经济效应正在海外电商渠道不断放大，也为麦瑞克重新定位产品用户，占领市场提供了更大的机会。

今年巴黎奥运会期间，中国国家游泳队教练使用麦瑞克筋膜枪的返图，让品牌看到了体育营销的更大空间。

图源：麦瑞克品牌提供

事实上，在体育用品行业，“体坛明星+亮点项目”的站台营销模式非常管用。

我们以“筋膜枪始祖”Hyperice为例。

Hyperice品牌营销的成功要诀就是不少美国职业运动员都用他们家的产品，包括NBA勇士队当家球星史蒂夫·库里在内的多位明星都经常联动品牌、晒出完赛或训练后使用Hyperice筋膜枪的照片。

正因体育界的认可，Hyperice品牌的价格体系始终坚挺。

在海外电商平台上，Hyperice筋膜枪的起价在109美元以上，远高于其他品牌筋膜枪定价。

行业认可、专业认可，同样是麦瑞克等品牌化商家追求的目标。

据说麦瑞克已经成为中国国家体育总局训练局的重要合作伙伴，旗下五大品类跑步机、动感单车、椭圆机、划船机、筋膜枪成为“体育·训练局国家队运动员备战保障产品”。

这一波操作，将麦瑞克从卷低价的漩涡中完美剥离，同时收获了更多用户的信赖。

小小一支筋膜枪，切进了体育经济的大蛋糕，也跑出了中国制造出海的新赛道。

曾祥云和麦瑞克的成功，为寻求跨境出海的运动器材企业树立了典范。