1. 批发商/经销商 (Wholesalers/Distributors)
定义：批发商或经销商是中间商，他们从制造商、品牌商或其他供应商处采购大量商品，再分销给零售商、其他批发商或经销商。
采购特点：
-
大宗采购：通常一次性购买大量商品。
-
价格敏感：批发商关注单价和整体成本，力求最大化利润。
-
稳定供应：对供货稳定性有高要求，避免供应链中断。
-
较长采购周期：采购周期较长，一般按季度或年度进行。
-
较少品牌关注：品牌对于批发商来说不是最重要的，产品的市场需求和成本才是关键。
如何达成合作：
-
提供优惠的批发价格和灵活的付款条件。
-
保证稳定的供货能力和按时交货。
-
提供物流支持，确保运输通畅。
-
通过长期合作、大宗折扣和优惠政策吸引批发商建立长期合作关系。
2. 品牌商/零售商 (Brand Owners/Retailers)
定义：
-
品牌商是拥有产品品牌的公司，负责品牌推广、销售战略和市场定位。
-
零售商是直接面向终端消费者销售商品的公司或商店，通常在终端市场运营。
采购特点：
-
品牌重视：品牌商高度关注产品的质量、创新性和品牌价值。
-
市场需求驱动：零售商注重产品的市场需求和终端消费者的反应。
-
较小采购量：零售商通常根据市场需求或季节性变化进行较小批量采购。
-
快速采购周期：零售商采购周期较短，可能会频繁调整订单量。
-
关注售价和利润空间：零售商采购时，关心产品的售价和其市场竞争力。
如何达成合作：
-
品牌商：提供定制化产品、OEM/ODM服务，以及品牌推广支持。
-
零售商：提供竞争力价格和市场推广支持，如广告、促销、营销材料（例如海报、展示架等）。
-
提供试销产品，允许零售商小批量尝试市场，降低库存风险。
-
支持售后服务，帮助零售商提升顾客满意度并增加回头客。
3. 终端用户 (End Consumers)
定义：终端用户是直接购买并使用产品的最终消费者，他们通常通过零售商、代理商、线上商店等渠道获取产品。
采购特点：
-
单次购买量较小：与批发商和零售商不同，终端用户通常一次性购买少量商品。
-
关注产品质量、品牌：终端用户注重品牌信誉、质量、性价比和使用体验。
-
受市场趋势和广告影响：消费者的购买决策常常受到市场潮流、广告和社交媒体的影响。
-
灵活多样的购买渠道：终端用户通过线上平台、零售店铺或电商平台进行购买。
如何达成合作：
-
终端用户通常不直接与外贸商建立合作关系，因此与终端用户的合作多通过零售商或分销商实现。
-
通过社交媒体营销、品牌建设和线上促销提高品牌知名度，吸引消费者。
-
提供良好的客户体验和售后服务，增加用户的品牌忠诚度。
4. 代理商 (Agents)
定义：代理商代表制造商或品牌商在特定区域或市场推广销售产品，通常是特定地区的独家销售商。
采购特点：
-
销售为主：代理商一般不持有库存，而是以代表品牌商或制造商的身份销售产品。
-
关注市场潜力：代理商需要了解当地市场需求、消费者偏好，以及竞争对手的产品。
-
佣金制：代理商的收入通常来自于销售提成或佣金。
-
推广和市场开拓：代理商负责产品的市场推广和销售渠道的建立。
如何达成合作：
-
提供市场支持，帮助代理商拓展市场。
-
给予独家代理权或在特定地区的销售权，确保代理商的利益。
-
确定合理的佣金比例，激励代理商积极推动产品销售。
-
提供培训和技术支持，帮助代理商了解产品，提升销售技能。
5. 制造商 (Manufacturers)
定义：制造商是直接生产商品的公司，负责原材料采购、生产工艺、质量控制和最终产品交付。
采购特点：
-
原材料采购：制造商通常集中精力于生产所需的原材料或部件。
-
关注生产成本：制造商重视生产效率、成本控制和交货时间。
-
大宗采购：制造商通常进行大量采购以满足生产需求，采购周期较长。
-
质量控制严格：对采购的原材料和生产设备有严格的质量要求。
如何达成合作：
-
提供高质量的原材料或生产设备，确保其生产流程顺畅。
-
提供稳定的供应链，确保原材料的及时供应。
-
控制成本，为制造商提供具竞争力的采购价格和批发条件。
-
与制造商建立长期合作关系，共同发展新产品或技术，形成战略伙伴。
总结：
-
批发商/经销商：大宗采购，关注价格和供货稳定，适合长期合作。
-
品牌商/零售商：品牌和市场需求导向，零售商注重价格、市场表现，品牌商注重品牌价值和质量。
-
终端用户：购买量小，关注质量和品牌价值，间接通过零售商合作。
-
代理商：代表品牌商推广销售，提供市场支持和佣金激励。
-
制造商：关注生产原料、成本和生产效率，需保证供货及时和质量。
