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外贸干货 | 谷歌+领英+地图组合——自主开发客户的思路和步骤!
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外贸干货 | 谷歌+领英+地图组合——自主开发客户的思路和步骤!
Mickey外贸圈
2025-01-15
265
导读:外贸业务员在公司无平台的情况下,如何自主开发客户并找到关键决策人信息呢?
外贸业务员在公司无平台的情况下,如何自主开发客户并找到关键决策人信息呢?本文将结合谷歌地图、领英和谷歌进行讲解。
第一步,利用谷歌地图搜索 “关键词 + 地区”,这样可以限定在某一特定地区。例如,输入 “Fastener in Philippines”,下面会出现许多同行业店铺,其中有些带有官网和电话。这里优先选择带有公司官网的主页。
第二步,复制公司名称到谷歌进行搜索,这样公司的 Facebook 和领英社交媒体账号就被找到了。
点击 Facebook 进去,可以找到邮箱和手机号。刚才在地图上搜索到的电话和在 Facebook 上搜索到的电话,都可以试试是否注册了 WhatsApp。
点开领英进去,可以看到这个公司的领英主页,查看员工信息。
第三步,领英普通用户每个月的档案搜索数量是有限的,或者无法查看领英会员档案。比如要看这个 “director” 的档案,很多小伙伴到这一步就不知道该如何继续了。这时可以利用谷歌语法搜索。
复制 “Director at Fasteners Incorporated” 到谷歌搜索,要加上双引号,这样就能在结果中找到想要寻找的对应职位的关键人。
这里可以选择加好友,或者结合领英插件寻找联系邮箱。
如果要找这个公司领英上关键人员的邮箱,也可以利用插件查找。
最后,找到关键人的邮箱之后就可以发送开发信了。很多人开发信没有回复,很大原因是没有找到 “关键决策人” 的邮箱。
文章来源:【Mickey外贸圈】公众号
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