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海外社媒营销实战手册：Facebook、Instagram、TikTok、YouTube......让你的品牌脱颖而出

跨境营销中心

2024-12-30

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导读：目前，超过 61% 的公司都在借助社交媒体进行推广，跨境企业中更是有超过 90% 的客户通过 TikTok、Facebook 等平台获取资讯并建立商业合作。现在，海外社交媒体的营销推广是大势所趋。那这么多的社媒平台，怎么选择适合我们的呢？

目前，超过 61% 的公司都在借助社交媒体进行推广，而跨境企业中；更是有超过 90% 的客户通过 TikTok、Facebook 等平台获取资讯并建立商业合作契机。

现在，海外社交媒体的营销推广是大势所趋。那这么多的社媒平台，怎么选择适合我们的呢？

今天就带大家来了解下海外主流的7个社交媒体平台及营销策略。

1、Facebook

作为全球最大的社交媒体平台之一，Facebook拥有庞大的用户群体和多样化的用户特征。它提供了广告投放功能，可以根据地理位置、兴趣、年龄等进行定向投放。此外，Facebook还拥有多个群组和页面功能，可以帮助卖家与潜在客户建立联系并分享有关产品的内容，已经成为卖家们获取流量不可或缺的营销工具。

受众人群：

58%的Facebook用户年龄在35岁以下

Facebook是35-44岁男性和女性最受欢迎的社交媒体网络

Facebook的优势：

①精准定位

在人口统计定位中，可以选择具有特定收入、教育水平、生活事件、关系状态或工作的受众。可以【根据客户的兴趣寻找客户】，例如他们喜欢的娱乐、运动、爱好和购物习惯。

②增加网站流量

Facebook可以将受众直接吸引到您的网站。这些人是比随机登录您网站的用户【更高质量】的潜在客户，因为他们已经了解过您的公司。

③多种广告形式

Facebook 为企业提供了绝佳的机会，让他们能够从【文本和视觉格式】等多个最佳角度展示自己的产品，也可以选择不同的广告效果，像曝光量、私信询盘、关注。

营销策略：

①Facebook能根据“自然流”的互动人群，为你的付费广告精准定位目标受众。

②Facebook比较鼓励互动交流，用户一旦关注了你，便会期待你的定期更新。运营人员可以将促销信息预告、活动预告、新品发布等作为分享的内容。同时，还要注重与粉丝建立联系，提供他们感兴趣的内容，并尝试多样化的内容类型，观察哪些内容最能引发关注、互动与分享，并持续优化。

③对于多数卖家来说，每日一更或适度调整，有利于保持新鲜感和参与度的平衡。

2、Instagram

基于图像的社交媒体网络，拥有10亿月活跃用户。是视觉上令人愉悦的品牌（奢侈品、时尚、化妆品等）与KOL合作的理想平台。即使不是时尚品牌也可以使用Instagram分享业务的幕后照片，如团队建设活动、办公室派对、会议等。

受众人群：

Ins的所有用户中，超过三分之二的受众年龄在34岁及以下。

71%成年人用户集中18-29岁，年轻化已成为Ins的最大特点之一

Instagram的优势：

（1）社交媒体中转化率和互动率最高的平台。

（2）用户更以90后为主，不仅年轻，还具有很强的购买力。

（3）优质post内容可以反复使用。

（4）在Instagram上通过手机下单的概率高于YouTube和Facebook

营销策略：

①帖子要聚焦于展现品牌核心价值与个性，讲述品牌故事，分享专业知识及促销信息。

标题是传递信息的窗口，但如果内容核心在于提示或深刻见解，我建议创建图文并茂的图像来直观表达。而故事则以其即时性和互动性见长，适合轻松对话式的内容分享，通过创意风格、音乐叠加、文字描述、休闲拍摄及互动元素（如调查、提问）增强受众参与感。

②各行业需依据自身的视觉内容创作实力，灵活调整发布策略，我们可以通过定期的更新来保持内容的新鲜度与活力，从而不断吸引并留住关注者的目光。

3、Twitter

拥有3.3亿月活跃用户的新闻平台和社交媒体网络。它是分享博客文章、社交广告和精选内容的理想平台。Twitter以前卫的内容和大量的GIF动图而闻名。鼓励用户互动转发、点赞和评论。

受众特点：

38%的18-29岁人群是使用Twitter比重最大的；其次是26%的30-49岁人群和17%的50-64岁人群（65岁以上的人有7%使用Twitter）

Twitter优势：

①广告平台简洁易懂，发布的广告主要显示在twitter应用中，也可以通过twitter受众群体平台来投放广告，这样可以在相关的第三方网站或应用上看到twitter广告。

②Twitter ads还会提供twitter卡的功能，twitter卡可以通过创建一个自定义的图像，标题，描述和链接，形成图像帖文，且Twitter卡的推广速度是一般图像的推文的5到10倍。

③具有实时性和有效性，品牌建立了属于自己的twitter账号之后，面对顾客的在线咨询可以及时回复，加上互动性强，广告主可以通过与受众互动来建立品牌形象和增加品牌曝光。

④广告的成本比较低，更利于小品牌进行推广。

营销策略：

①企业可以在简介中融入多样化的内容，包括产品促销信息、互动性强的在线游戏、限时优惠活动、行业深度的见解分享、数据解读以及新品预告等，有利于以更加丰富和贴近用户的方式，增强与粉丝之间的联系和互动。

②在Twitter上，每秒流动的推文数量高达5,787条，这样的信息洪流中，出海企业可以采取每日多次、策略性地发帖。这不仅能显著提升你的推文被关注者注意到的机会，还能激发更多双向互动，加深彼此间的交流与联系。

4、LinkedIn

最初是一个旨在帮助职场专业人士相互联系的沟通平台，但现已发展成为一个庞大的社交渠道。专业人士可以互相连接还可以分享行业见解。

受众特点：

LinkedIn的会员主要是专业人士和企业人士，根据LinkedIn官方统计，约超过50%的会员为企业决策者，在LinkedIn可以触及到非常精准的目标受众。

LinkedIn的优势：

①精准定位目标客户

在B2B平台上, 即使有客户来发询盘，你还要去其他地方做背景调查分析。

而在领英, 你既可以直接找到客户，又可以轻松地看到客户的背景信息，精准锁定目标客户的职位、公司规模、所在地等信息。

关键是还能直接对接决策者，找对的人才能有对的结果。

领英是唯一一个你可以既做主动精准免费开发，又可以做内容营销，长尾营销的方式被动获取客户，同时还可以即时了解客户背景信息等的平台。

②建立专业形象,赢得客户信任

B2B上，你只有模板页面限制，而且只有产品页面可以上传，不能发长文章或动态保持实时动态更新。

但在领英，你可以通过完善的个人主页、高质量的文章分享，全方位展示你的专业能力和行业洞察。这样不仅能吸引客户主动联系你，还能在竞争中脱颖而出。

③长期维护客户关系

B2B上可能客户问一句就没下文了。但在领英, 你可以持续关注客户动态, 适时互动评论, 保持长期联系，你也可以发布图片，视频，长文章，群组更新，多维度呈现在客户面前。

营销策略：

①LinkedIn是商业人士交流思想与建立联系的桥梁。如果用户关注你的企业，他们更期待的是获得行业资讯、专业见解及业务更新。

②保持至少每周一次的LinkedIn内容更新有利于提升参与度。

③LinkedIn的专业氛围要求内容同样具备专业性与价值性。分享行业知识、成功案例与独家见解，将你的帖子打造成消费者的学习资源库，不仅可以展现企业的形象，还可以通过分享和借鉴成功经验和独特洞察，让内容成为吸引并留住客户的磁石。

5、TikTok

TikTok是一款国际版的抖音，是一款可拍摄短视频的音乐创作社交软件。TikTok是一家面向青少年的音乐短视频社区，用户可选择歌曲和短片，组成自己的作品。TikTok在美国市场上的下载和安装数量已经一跃成为全球第一，超过6亿用户(除抖音外)。

受众特点：

60%的TikTok 用户是Z世代( wallaroomedia，2022)TikTok 的用户群中有57%是女性(Hootsuite，2022)

TikTok的优势：

①性价比高,推送流量大

目前TikTok已经属于发展中期阶段，但这并不影响它的性价比，很多达人和网红并没有正式开始商业合作模式，相对于其它的社媒平台，TikTok达人价格偏低。同时，由于TikTok流量巨大，达人发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。

②多种达人营销玩法

其实TikTok达人的人设和风格还是非常的垂直，我们只需要通过与达人取得联系达成合作，就可以让他们为我们创作视频内容进行宣传。同时还可以进行TikTok广告投放，例如:【广告+达人，挑战赛+达人】。这过程中，既能多元化的展现品牌价值和品牌想要传播的内容，也能提高品牌效应，1+1>2 达到想要的营销效果。

6、Pinterest

Pinterest是目前全球最大的图片社交分享网站，在全球范围内拥有4.5亿的活跃用户，成为美国排名第三的社交网络。更重要的是，超过90%的Pinterest买家会是第一次浏览商家网站，对跨境人来说是一个巨大的用户流量池。

受众特点：

25-44 岁之间的用户是 Pinterest 的主力用户群，占用户总数的 50% 以上。18-24 岁的年轻用户数量也在增加，他们更多地使用 Pinterest 来寻找时尚、DIY 项目和旅行灵感。

Pinterest的优势：

获取精准流量。

Pinterest基于图片传播，有很强的用户粘性，使用精美的图片，能打造企业的形象，提高企业的认知度和知名度，有利于提高转化。

推荐流量

相比较其他社交媒体平台，Pinterest最大的优势是像一个搜索引擎，消费者能够根据Pinterest平台提供的大量图片找到目标商品，且Pinterest的推荐机制会将合适的产品推给目标人群，为独立站带来精准流量。

成本低，效益高

相比较其他社交媒体平台，Pinterest里的每张图片都能插入链接，带来直接的导流，引流效果好，在Pinterest上花费的引流费用比其他平台能带来更高的收益。

7、Youtube

YouTube是Google旗下视频平台，也是仅次于Google的全球访问量第二大的网站，月活用户数超20亿，在庞大用户基数下，使得YouTube商业价值无限。同时，对于全球品牌而言，YouTube也是一块难以割舍的“流量蛋糕”，用数据说话，就是68%YouTube用户通过观看视频做出购买决定，它比其他营销渠道更具获客优势。

受众人群：

美国超过74%的人都是YouTube的用户。而且15-35岁年龄段的使用者有80%，超过50%YouTube用户为男性，并且日观看时长平均超过了40分钟。

Youtube的优势：

①内容优良，号召力强

YouTube是海外网红营销主流平台，其中大部分网红具有专业视频制作能力，并且支持在视频下方简介里加入产品链接。同时内容制作者本身具有很强的内容原创能力，通过生动细致的展示产品，来激发观众的购买欲。

②有利于提高品牌关键词排名

YouTube 视频有很高的谷歌权重，广告商在YouTube 上传品牌视频有助于改善搜索引擎优化(SEO)。很多关键词搜索时会有专门的视频板块显示在搜索结果首页前排。广告主如果通过关键词引导站外流量、优质内容及视频链接会极大提高谷歌搜索结果的排名。

③推广效果佳

合适的达人+匹配对口的达人粉丝受众+有号召力的优质原创内容=爆火

大部分的网红营销人员都能收到超过预期的反馈。

营销策略：

①“教学指南”类视频在YouTube上广受欢迎，观众倾向于通过观看视频来学习新知识和掌握新技能。