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在当下，如果你说你要去做服装生意，大部分人听了都会默默摇头。今年，国内服装品类退货率已经涨到40%-50%，有不少店铺退货率甚至高达70%-80%。
“不出海就出局”，这句话用在别的行业或许还略有夸张，但在服装行业已成为“真理”，其中地缘接近的东南亚是不少服装人的出海首选地。
据Statista报告显示，2024年底东南亚服装市场的总市值预计将跃升至513.7亿美元 。过去10年，东南亚鞋服市场复合年均增长率（CAGR）是全球市场的2倍以上。
在退货率方面，东南亚也是远远低于国内市场，有相关从业人员对玩具、饰品、服装三个品类店铺三万多单的数据进行粗略统计，结果显示马来西亚退货率约为2.9%，泰国约5.5%，越南约12%，菲律宾约9.3%。
这一片方兴未艾的百亿蓝海，2025年将迎来什么新趋势？
穆斯林时尚
东南亚，世界上穆斯林人口最多的地区。印尼约有2.42 亿穆斯林占其总人口将近 90%；马来西亚穆斯林人口占比也在 60% 以上 ，整个东南亚地区穆斯林占比近 40%。
同时，东南亚穆斯林没有中东地区的那么传统，东南亚的穆斯林消费者，尤其是年轻群体，对时尚有着更高要求，追求潮流感和个人风格，对设计独特且符合当地文化风格的时尚单品需求旺盛。
不少结合穆斯林服饰的服装品牌在东南亚走红，比如马来西亚的设计师品牌Alia Bastamam、Innai Red，通过对传统服饰baju kurung进行创新与改良，以摩登和简约的风格受到大量东南亚女性的喜爱。
在线上市场，穆斯林服饰也迎来了爆发。
TikTok Shop印尼站，穆斯林时尚产品销售额在所有类目中排名第三，2023年二季度至 2024 年一季度，销售额达 1.92 亿美元。TikTok Shop马来西亚站2024 年 3 月，穆斯林时尚成为当月市场主流消费类目，单类目占比达 26.64%。
一家叫“KENAN HIJAB INDONESIA”的小店在TikTok Shop印尼站上，一年半时间卖了990万件穆斯林头巾，总 GMV达2804亿印尼盾（约合 1.3 亿人民币）。
新中式
在淘宝最新推出的亚洲服饰趋势中，新中式因为在东南亚大受欢迎而登上了榜单。
尤其是在马来西亚、新加坡等华人较多的国家，新中式的风越吹越烈，据淘宝数据显示，以汉服为代表的国风大类，在新马销量同比增长370%。
从国内的服装批发市场和工厂中，也能感受的新中式在东南亚火了。广州服装批发市场中，某品牌主理人表示，“越南、泰国、新加坡那边今年增加了很多新中式的订单”；浙江海宁家用纺织品行业协会曹咬强在接受央视记者采访时也说到制作马面裙的“提花面料”迎来大批东南亚订单，“每次接单都是60万米、80万米”。
韩式穿搭
“每当（YouTube）做K-pop节目时，我们都会首先考虑东南亚。”，YouTube亚太地区娱乐、音乐和消费者传播区域主管Tu Nguyen说道。
近年来，K-pop和韩剧席卷东南亚，Youtube上，印尼是浏览K-pop偶像组合相关内容时长最长的国家，菲律宾、泰国和越南的浏览时长也位居前列。
再加上东南亚如今绝大部分国家社交媒体渗透率都超过70%，韩国艺人对于东南亚消费者的的服饰购买决策的影响越来越大，韩式穿搭也大受年轻消费者欢迎。
Blackpink、Newjeans、Twice等女团成员只要一出镜，同款穿搭必成爆品，Jennie简简单单一条分享日常的Instagram，就让身上的灰色半裙在东南亚卖断了货。
受韩流影响，东南亚本土诞生了不少韩味十足的品牌，越南设计师品牌LSEOUL、FANCi CLUB、La Lune、泰国品牌Sretsis，都在近年凭借着#爱豆同款#的标签走红。
在Shopee和lazada等电商平台上，韩式穿搭的相关关键词的热度也居高不下，比如马来西亚站中“韩式连衣裙”一直是最火的女装搜索词之一。
户外运动
根据TMO group数据显示，东南亚户外运动市场年增长率突破了100%，规模达到3亿美元。骑行、露营、水上运动在东南亚越发盛行，运动服饰品类正在迎来一波需求大增长。
东南亚运动服饰市场目前市场份额分散，占比前10的品牌中有9个的市场份额都不超过5%，排名第一阿迪达斯占比也仅7.5%，留给新品牌的机会较多。
潜力巨大的东南亚吸引了不少中国运动品牌积极布局，361度和安踏等老牌大厂线上线下齐发力，在菲律宾取得了不错的销售成绩，Lovito和AirActive Leisure等新兴品牌主攻电商平台，也打出了一定的知名度。
防晒衫
“我们正在经历全球变暖，对更轻的面料，更轻的衣服，防护装备的需求正在不断增加”，Lemaire创始人Christophe Lemaire。
今年，东南亚多个国家创下高温新纪录，一些地区气温最高甚至达到了44.2℃。极端高温，加上前面提到的韩式审美（追求白）的影响，东南亚人“不防晒”的理念开始发生变化了。
其实今年已经有不少中国卖家，靠防晒衫在东南亚大赚了一笔。
有卖家在新加坡代理中国防晒品牌实体店，单店销售额近百万；有卖家在线上卖防晒衫，一款从脖子包到脚踝的全身防晒衣在Shopee越南站一周卖出了17000+件。
服装出海东南亚，除了需要把握当地潮流趋势，物流也是卖家们要解决的一个问题。
