案例解析：对于广告数据，我们应该有这样的思考和分析

产品上架第四天，广告曝光有两万多，点击率0.17%，转化正常，竞价1.4usd，升高或降低，差不多综合要到1.8usd，订单量呈上升趋势，第一天1个，第二天两个，第三天四个，第四天六个，卖家觉得单量和点击率都没达到预期，卖家自己分析可能是定价有点高了，但也正由此产生了几个疑问： 

1、曝光两万多不到三万，这个曝光量是否够我们判定点击率达标与否? 

2、如果第一个问题是不够，那曝光达到多少可以判定点击率? 

3、如果我们降价，大概降到每天出多少单算是螺旋里面相对正常的单量?(BSR一百名差不多也有二三十单) 

对于一个广告活动曝光多少，影响要素包括产品本身是否属于热门产品、Listing优化是否选择了精准的类目节点、Listing文案中是否覆盖了足够多的关键词、以及广告竞价是否够高等要素，而一个广告曝光多少算是达标还真没个定论。但这位卖家的讲述，曝光有2万多，应该算是基本合格的。 

对于广告的曝光数据，因产品竞争程度（在一定程度上也刚好可以反馈搜索次数多少，往往是竞争激烈的产品，搜索次数也比较多，体现在广告层面上，往往曝光数量也多）而不同，但有个确定的点是，只要广告不是完全没有曝光或者曝光数据太少，比如只有几十、几百，一般都属于正常的。 

当然，如果出现的是曝光只有几十、几百这样的情况，作为卖家，我们就需要检查类目节点是否精准、Listing中的关键词是否够多、广告竞价是否足够高这三个要素。

如果是手动型广告，曝光少的另外一个要素就是关键词太长尾、关键词匹配方式太小、广告关键词太少等这几个要素。我们可以把这些要素当作分析广告数据表现的清单，逐个核对，如果情况对应匹配，就针对性的作出调整即可。 

至于点击率这块，按照我自己的经验，一般来说，点击率可以达到0.5%左右，所以相对来说0.17%的点击率有点偏低。

“高曝光、低点击”意味着Listing展示在消费者面前但消费者却没有/较少点击。那是什么因素影响的呢？主图、标题、价格、产品Ratings四项共同的影响。这就需要我们针对这四个方面，和竞品进行横向对比，然后进行优化调整。 

但考虑到这位卖家的产品刚上架不久，应该还处在没有Ratings（或者较少Ratings）状态，而订单又在逐步增长状态，这种情况下，能够激发消费者点击的关键要素就是售价够低。所以，卖家应该做的是纵向考虑成本，核算出自己的盈亏平衡点，横向对比竞品售价，确保自己的售价能够达成不亏损的同时比同行卖家更有竞争力，只有这样，才能在大概率上让自己的销量增长、排名上升。 

在我看来，对于一款刚上架的产品来说，出单的意义大于一切。很多卖家在打造一款产品时固执的坚守着所谓的利润率，虽然单品利润率是有了，但因为售价高，订单数量不会增长，把广告成本核算进来，整体又是亏损的，如此这般，永远走不出总体亏损的循环，缺少了“运营讲究算总账”的思维，最后往往以失败告终。 

所以，对于新品上架，假设Listing优化是OK的，但销量没有达到预期，不妨试着降低一点售价，先把销量拉升起来，至于广告数据的其他方面，多观察一段时间即可，毕竟，广告数据的最小单元不是“以天来计”，而应该“以周来计”。