“创新”
2023年走市场的时候，就有不少朋友再问怎么看待2024年的宠物行业，都很关心未来趋势，我就把这个问题转给了不少身边的宠业人及高科技产品AI。
在与一堆企业家及AI聊完之后，我发现宠物行业似乎有一个基本的共识，那就是2024年形式很好，但很难做好。对于处于成长期的国内宠物品牌来说，2024年可能是艰难的一年，也可能是瞬间爆发的一年。
1.经济大势严峻
当前的经济形势依然严重。房地产和股市持续低迷，外贸出口不断下降，目前政策和市场方面也没有明显的转机信号。因此，今年宠物行业的总体增长速度很可能会减缓，产品价格也会继续下调。
根据线上及线下数据，我们可以看出2023年宠物市场呈现出“价格内卷”的局面，门店也不断依靠美团团购才可获客，活体猫价格也在2024年初大跳水，这一趋势有可能在继续延续。以线上大盘为例，我们可以看到刚刚过去的2023年淘系，京东GMV均属于下滑状态，而抖音，拼多多上升明显，整体价格带下降明显。
2.大盘吃紧
2024年的宠物行业将出现消费结构的变化，消费者的偏好和需求将更加多元化和个性化。由于中产阶层在中国日渐减少，房地产和金融市场的动荡让他们付出了沉重的代价。对于那些针对中产白领的消费升级品牌来说，是一个巨大的打击，而国货高端化之路今年可能会受到挫折。相反，那些追求性价比、大众化、平替化的品牌，可能会受到更多消费者的青睐。如，诚实一口，网易严选等大众品牌，其实都是基于性价比的策略。
不是说消费者负担不起，而是在经济不景气时更看重性价比。同时，我们也要注意到，消费者对宠物的健康和幸福的关注度不会降低，会更加注重宠物食品和用品的质量和安全，以及宠物医疗和服务的专业和便利
3.平台变革
我们要观察到，2024年的宠物行业将经历平台的变革，平台的竞争和合作将更加激烈和复杂。这是由于价格战依然是今年的平台竞争主旋律，天猫和京东都争着打最低价，最终形成“猫狗大战，全民拼多多”。
2023年的双11草草了事、双12直接取消，让人对今年的平台大促不抱太大的期望。另一方面，抖音从去年起就成为新锐品牌的营销主力，但是残酷的算法让平台变成“吸金机”，品牌在抖音上的生意只能“打个招呼”，利润几乎没有了。2024年，抖音可能会成为“品牌的对手”，本来就稀缺的流量更加偏向白牌，因为白牌用高额投放付了足够的门票，占了更多品牌的流量份额。但是白牌也只是平台的牺牲品和能源，淘汰一批又换一批，只有抖音平台赚得盆满钵满
5.超头效应逐渐消失
超头曾经是新锐品牌的营销利器，但现在却遭到了市场的惩罚。比如，李佳琦的直播间销量大幅下滑，宠物博主的头部效应更是一般，品牌想要靠绑定一个超头来快速起盘和达成业绩的做法，已经失去了效果，甚至带来了风险。
与此同时，网络舆情的形势也变得十分严峻，宠物品牌随时可能与社会主流舆论发生冲突。在社交媒体上，掌握话语权的受众对宠物品牌的要求和批评越来越高，宠物品牌面临着舆情和公关的考验。
6.差异化突出
2024年的宠物行业也将涌现出一些新的品牌模式，这些品牌以高效率，高利润为定位。
其中，有两种模式值得我们关注。一种是“创始人IP+白牌”的模式，这种模式可以利用创始人的个人影响力和白牌的低成本来赚取高利润。但是，这种模式对创始人的内容能力有很高的要求，不是每个创始人都能做到红人级别的。而且，这种模式虽然起盘快，但是也有很多弱点和风险，容易出现失败的案例，就像古人说的“其兴也勃焉，其亡也忽”。
另一种是明星大单品模式，这是一种高效率、高利润的品牌模式，它不同于短期爆品的打法，它是一种“高级品牌玩法”。明星大单品的优势是它能够在一个垂直领域占据心智，形成品牌认知和忠诚。明星大单品的特点是它有着强大的产品力和品质感，能够满足消费者的需求和期待。明星大单品的发展前景是非常广阔的，如醇粹、波奇等企业取得了超常规的成绩，而且在2024年仍然有很大的增长空间。
预测未来是一件很难也很危险的事情，因为现实往往会出乎我们的意料。比如，2019年的疫情没有人能够预见，2023年的经济走势也让很多人失望。但是，我们还是要尝试预测2024年，因为这是我们从过去的经历中得到的教训：不要对未来过于乐观，要做好最坏的情况，要准备好最糟的结果，这样到了年底，我们才有可能收获惊喜。
