宠物窝的消费具有明显的季节性。随着气温逐步回升，宠主们开始为宠物换新居，清凉、降温的宠物窝成为流行的选择。在线上平台，这种趋势更为明显，4月抖音平台上宠物窝的销量同比增长翻倍，显示出巨大的消费活力。
《2024年抖音宠物窝市场调研分析报告》深入挖掘了宠物窝市场的动态和趋势。报告从销售额、渠道分布、流量来源等多个维度，对宠物窝市场进行了全面的剖析。它不仅展示了市场的大盘趋势，还细致地分析了热门品牌和单品的表现，为宠物行业的从业者提供宝贵的数据支持和市场洞察。
01抖音宠物窝市场同比增长近七成
年轻女性引领消费潮流
2024年4月，抖音宠物行业中宠物窝商品表现亮眼，「成交金额」达到1.4-1.7千万元，同比增长了近70%，显示出该细分市场强劲的增长势头。同时，成交件数与成交人数分别攀升至约67万件和51.5万人，同比增长超过100%，反映出消费者需求显著增加。
在整个抖音宠物「行业类目」构成中，2024年4月，猫主粮销售额占比最高，达22.20%，紧随其后的是猫/狗美容清洁用品与水族世界类别。
而窝/屋/帐篷类商品市场份额虽不及前十品类，但近半年来销售额同比增长显著，尤其在2024年1月达到194.79%的高峰，反映了消费者对宠物居住环境改善的重视及市场对此类商品的强劲需求增长。
分析抖音购买宠物窝的「人群画像」，以年轻女性为主，主要分布在新一线至三线城市。
精致妈妈对该品类的兴趣最高，但是消费力明显不足，此外还有小镇中老年、都市银发等老年群体，需要进一步针对性营销，提升其消费力。
资深中产的成交金额最高，同时兴趣度也排名前列，两者相辅相成造就该人群的良好市场表现。此外，genz、新锐白领，小镇青年群体虽然成交金额较高但是兴趣明显不足，需要采取针对性的兴趣引导以激发更大的市场潜力。
具体到该类目的「成交趋势」分析，近一年来，“窝/屋/帐篷”市场成交趋势显示出波动性增长的特点。
从成交金额来看，市场在2023年10月达到顶峰，随后有所回落，至2024年4月再次呈现上升趋势，同比增长最高达194.79%。
成交件数与人数方面，同样在2023年10月达到峰值，之后波动变化，至分析期末均有显著同比增长，分别高达255.26%和237.56%，反映出市场需求旺盛且持续增长。
宠物窝的「销售渠道」分析上，
2024年4月，短视频成为最主流的推广方式，占比45.45%。
其次是商品卡和直播，分别占29.64%和23.98%。
短视频渠道内部，短视频推荐池成交金额占比最大，达到4.4-5.4百万元，远超其他如搜索、关注来源等途径。
这表明，通过优化短视频内容并利用推荐算法，能有效提升产品曝光度与销量。
宠物窝的「价格分布」显示出低价位、经济实惠的特点。
其中0- 50价格带的成交额高达1-1.2千万元，占据了超7成的销售额。
随价格上升，交易量逐步减少，50-100价格带取得2.4-2.9百万元。
根据市场中宠物窝的「卖点分析」，可以看出市场偏好自然、舒适、实用的宠物居住解决方案。
材质上，以棉、亚麻、聚酯纤维、无里料、木头等自然与环保材料为主流，体现了宠物用品市场对材质安全与舒适的重视。
颜色上，白色、粉色、绿色、蓝色和黄色等温馨明亮色彩颇受欢迎，反映出消费者倾向于为宠物营造活泼欢快的生活环境。
此外，诸如EVA、PP棉、海绵等具有一定功能性的材料也占有一定比重，说明实用性同样是选购宠物窝时的重要考量因素。
02宠物窝市场集中度低，头部品牌聚焦于经济平价市场
近半年来，抖音宠物行业「品牌格局」相对稳定，CR5占比在9%-11%间轻微波动，CR6-10保持约5%的份额，而其他品牌则占据了市场绝大部分，约为84%-87%，显示市场高度分散。
细分到宠物窝，市场集中度稍高，CR5占比19%-29%，其他品牌仍保持71%-74%的份额。总体来看，无论是整体宠物行业还是具体到宠物居住用品，抖音平台上均呈现出头部品牌稳定性与长尾品牌多样性并存的市场格局。
巴朗宠物、kimpets”与“嬉皮狗/hipidog是4月的宠物窝销售的「top品牌」，显示出三强鼎立的竞争格局。
“巴朗宠物”以1.9-2.3百万元的成交额位居榜首，远超其他品牌，
而“kimpets”与“嬉皮狗/hipidog”分别以约0.88-1.08百万元和0.56-0.68百万元紧跟其后。
此外，市场中“娅优”等品牌也占有一定份额，共同构成丰富多样的品牌生态。
三个品牌的「销售渠道」均主要通过合作渠道完成。2024年4月，
巴朗宠物合作渠道销售额达1.8-2.2百万元，占比高达约95%；
kimpets自营与合作渠道分布相对均衡；
嬉皮狗/hipidog则合作渠道占大头，成交金额超50万元。
在自营渠道细分中，各品牌策略不同，巴朗宠物和嬉皮狗/hipidog侧重商品卡销售，kimpets直播与短视频成效显著。
分析「渠道特点」，2024年4月自营渠道中，三个品牌的达人数均小于3人，但kimpets达人数量稍微领先。
在短视频带货转化率上kimpets展现出了更广泛的高效性，转化率最高达到197.67%，显示出其内容营销的高效多样性。而巴朗宠物与嬉皮狗/hipidog短视频转化率表现一般，在自营渠道略逊一筹。
分析三个品牌的「价位段分布」，可以看出各品牌价格策略相似，巴朗宠物更偏向入门级市场，kimpets与嬉皮狗/hipidog则在中低端市场发力。
巴朗宠物占据0-50元区间销售额的29.84%，主要集中在低价位段。
kimpets商品在0-50元、50-100元区间分别占比13.13%、23.36%，中低价位较有竞争力。
嬉皮狗/hipidog在50-100元及100-150元区间占比显著，分别为22.14%和26.39%，主要覆盖中高价位市场。
从「卖点分析」来看，三大品牌卖点方面都强调了产品的季节适应性，如夏季的凉爽与冬季的保暖功能，以及材料的透气性和舒适度。
巴朗宠物突出了藤编、亚麻材质及宠物垫的多样性设计；
kimpets则注重宠物窝的四季通用性和猫抓板等互动玩具；
嬉皮狗强调凉感与经典设计，以及产品的易清洗维护特性。
值得注意的是，品牌它立方"/Petcubic的宠物窝产品在本月销售强势增长，成为「飙升品牌」。在过去六个月中，"它立方"/Petcubic的成交金额经历了显著波动。直至2024年3月底，这些产品的月度成交额均维持在较低水平，进入4月份后，销售额猛然攀升至29-35万元。
从它立方/Petcubic的「搜索指数」来看，在最近半年内，"它立方/Petcubic"品牌下宠物窝的搜索活跃度平平，未见显著提升。
而「渠道分析」显示，自营渠道在近半年来成交金额保持低位，3月、4月引入合作渠道后，销售额呈现爆发式增长，在4月贡献了高达28-34万元的销售额，远超自营渠道。可以看出，达人合作对它立方/Petcubic销售额的巨大推动作用。
从「商品转化」维度分析该品牌的销售表现。它立方/Petcubic销售前三的商品均为低价位产品，以实惠的价格取得了不错的商品转化率。
第四名的实木茶几床边柜猫窝，虽然价格较高（288元），但创新设计赢得了20%的高转化率，体现了消费者对宠物生活品质提升的需求。部分高端产品如实木冬季保暖太空舱猫窝（139 元）虽然设计新颖，但转化率较低（0.29%），暗示了市场对价格敏感度及实用性考量。
03夏季清凉、降温宠物窝广受欢迎，巴朗宠物用品店铺销售断层领先
从4月市场上的「热门单品」来看，排名宠物窝销售首位是“宠物夏季凉垫”，来自巴朗宠物用品严选，凭借其￥10-15的亲民价格区间，实现了206-252万的高额成交金额，售出约15.3万件。
列表中产品多针对夏季使用，如藤编凉席、凉垫等，强调了宠物夏日的舒适与降温需求。价格区间广泛，从10-230元不等，反映出市场上不同消费者群体的需求得到满足。
总体而言，市场偏好于性价比高、季节适应性强及设计注重宠物舒适度的产品。
4月三个热门单品的「成交趋势」整体上呈现出增长态势，且在月度中间时段均达到了较高的成交峰值。
对前三热门单品进行「渠道分析」，可以看出单品的成功很大程度上依赖于合作渠道，尤其是利用短视频进行的有效营销。
宠物窝产品top3单品的合作销售比例分别高达92%、98%、96%，占据了绝对主导地位。而自营部分占比则相对较小。合作销售中：
"短视频"成为最显著的销售驱动力，其贡献率分别高达87%、98%和93.07%；
"直播"和"图文"等形式在不同单品中的表现差异较大，显示出不同的市场接受度和推广效果。
分析4月宠物窝产品的「热门店铺」，整体市场表现分散，竞争激烈，但头部效应明显。
巴朗宠物用品严选以192-234万的成交金额位居榜首，远超其他竞争对手。
kimpets官方旗舰店紧随其后，成交金额范围在87-107万之间，品牌效应显著。
排名第三至第十的店铺成交金额分布在45-90万区间，如鲸落宠物用品、寻梦宠物用品等。
不同宠物用品店铺在宠物窝销售的「成交构成」渠道上有显著差异。
巴朗宠物用品主要依赖直播渠道，占比高达95.27%，短视频和商品卡等其他渠道贡献极小。
kimpets官方旗舰店的销售渠道更为多元化，直播仍是主导，占65.07%，但短视频渠道占比提升至20.26%，显示出多渠道运营策略。
鲸落宠物用品则完全依赖直播渠道进行销售，占比100%。
从「流量来源」分析来看，kimpets更均衡地利用多元渠道，鲸落则侧重并受益于平台推荐机制。
kimpets主要依赖推荐feed（32.65%）和搜索（24.5%）作为其流量支柱，而关注来源也贡献了10.88%，反映出其在内容营销与品牌忠诚度上有一定基础。
相比之下，鲸落宠物用品则高度依赖推荐feed，占比高达60.2%，说明其在平台算法推荐方面表现突出。
04短视频带货为商品销售主力，直播渠道单笔成交金额显著
分析该「行业达人」带货情况，2024年4月，窝/屋/帐篷领域的TOP100达人在成交金额、粉丝数和流量指数方面表现出一定的差异性。成交金额从1.5-81万元不等，显示出较大的波动范围，而粉丝数量和流量指数也呈现类似的广泛分布。
这表明达人的商业成功不仅受到粉丝基数和流量关注度的影响，还可能与他们的市场定位、营销策略和产品吸引力等多种因素相关。
「达人渠道」的数据显示，短视频渠道在达人成交金额中占据较大比重，而直播渠道TOP达人的单笔成交金额较高。
TOP100达人成交金额中，短视频渠道以61.78%的成交金额占比占据主导地位，直播渠道次之，占比30.16%，而混合及其他渠道的成交金额相对较少。
在直播渠道中，TOP1达人的成交金额最高，超过70万元。短视频渠道中，TOP1达人的成交金额为39-48万元。
具体到「直播带货分析」，近30天的窝/屋/帐篷品类直播带货数据显示：
TOP1达人主要销售猫抓板，占近60%，其次是猫爬架和窝/屋/帐篷；
TOP2则以窝/屋/帐篷为主导，占比超过97%，其他品类份额极小；
TOP3同样以窝/屋/帐篷为最大销售品类，占比超97.5%。
而「短视频带货分析」显示：
TOP1达人"凯斯在吃饭"主要销售额来自窝/屋/帐篷和狗零食，占比显著，并以巴朗宠物为主打品牌。
TOP2"比熊卷卷"则以窝/屋/帐篷和垫子为主导，最青睐悦尚品牌；
TOP3达人"米卡在睡觉"则以猫砂为最大销售品类，同样偏好巴朗宠物。
总体上，宠物住所相关产品热销，巴朗宠物成为多个达人选择的热门品牌，显示了宠物经济中，尤其是宠物居住舒适度和宠物食品是消费者关注的重点。
05总结
2024年4月，抖音宠物窝市场迎来爆发式增长，成交额激增近70%，件数与人数翻番，展现强劲需求反弹。年轻女性，特别是18-24岁年龄段，成为关键消费力量，偏好经济实惠且适宜季节变换的宠物住所。市场趋势波动上扬，短视频渠道引领销售，低价产品受追捧，自然舒适的材质备受青睐。
品牌层面，巴朗宠物等头部品牌优势明显，kimpets在短视频营销表现卓越。消费者重视性价比与宠物舒适度，品牌需结合兴趣营销与针对资深中产等高消费力群体的策略。整体而言，市场正快速扩展，品牌与带货达人通过多元化渠道有效触达用户，市场潜力巨大且持续增长。
