中小商家冬季节点营销指南

随着冬季的到来，火锅、冬装、酒旅等行业迎来了新的增长点。

火锅热潮的翻滚，为餐饮行业带来了冬季的黄金时机。根据报告的数据，火锅行业的GMV（商品交易总额）在冬季呈现显著增长趋势。

经营分值的高低直接影响门店流量和核销金额的增长。报告指出，经营分值在60分以上的门店，流量和核销金额可实现5倍至19倍的增长。提升经营分值成为餐饮商家的首要任务。

应季组品数超过6个，是餐饮商家抓住生意好“食”机的关键。通过设置组品词，如“川油火锅”、“牛羊肉火锅”等，结合冬日秋冬、暖冬等节点词，可以有效提升产品吸引力。

对于GMV超过5000的短视频，追投广告可以提高ROI。报告建议，选择等级高、数量多的达人合作，因为高等级达人带货能力强，且ROI表现更好。

冬季的元旦、春节等节日为酒旅行业注入了强大的消费动力。

滑雪场和温泉是冬季酒旅行业的两大热点。数据显示，滑雪场在双11、双12、跨年、春节等节点迎来增长热潮，而温泉则在国庆、双11、跨年、春节等节点表现突出。

酒旅商家需要根据不同的类型和场景，制定相应的组品策略。例如，滑雪场可以提供平日票、周末票、节假日票等多种选择，而温泉则可以提供房加票的组合产品。

直播和短视频成为酒旅行业的重要营销手段。报告建议，酒旅商家应每周至少直播3至4天，特别是在周四、周五、周六必须开播一场，以提升流量效率。

冬季节点开启服饰冬装销售盛景。服饰商家如何关注变温节奏，冲击更高GMV？

服饰行业在冬季的GMV增长与消费者更新衣橱、追求时尚与保暖的需求密切相关。报告指出，提直播时长和提高广告计划出价是提升GMV的有效手段。

服饰商家需要关注核心品类和趋势卖点，做好货品和内容规划。例如，女装、男装、雪地靴等品类在冬季具有高增速，而穿搭场景、风格样式、工艺设计等卖点词可以提升商品吸引力。

报告建议，新品投放有流量扶持，每个商品保证30个素材以上，以优化主推商品售价和属性。

在实际营销实践中，中小商家需要结合自身特点，灵活运用上述策略。

中小商家可以通过改善门店装修、优化商品展示、提升内容质量和用户体验等方式，提升经营分值。

结合当地文化和消费者喜好，中小商家可以创新应季组品，如结合地方特色美食的火锅套餐，或者推出具有地方特色的冬装系列。

利用平台的数据分析工具，中小商家可以精准定位目标消费群体，实现营销活动的精准投放。