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年入千万美金! 小众宠物用品在海外爆火出圈!| 品牌出海

年入千万美金! 小众宠物用品在海外爆火出圈!| 品牌出海 大数跨境
2024-12-24
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导读:春天穿长袖,夏天穿T恤,冬天穿羽绒服,宠物和人一样也有各式各样的服装,天气逐渐转凉,宠物也换上了冬衣。
近期,TikTok上一条关于宠物狗狗穿羽绒服的视频引起关注,播放量超68万,点赞1.5万。
图源:TikTok
大数跨境观察,该博主账号共发布超百条视频,前期账号以宠物挂牌为主,反向平平无奇,近期账号专注于宠物冬季保暖服饰后,关注量大增,播放量均在几十万甚至几百万,累计获6160名粉丝和210.6万点赞。图源:TikTok
TikTok上带有#dog clothes标签下累计发布视频近7万条,展示了不同种类宠物服饰,如宠物毛衣、宠物圣诞头饰、宠物围巾等。
除TikTok外,Amazon上宠物服饰销量也很高,其中保暖型服饰居于热销榜,售价处于9.99美元~15.99美元之间,根据款式与功能不同,价格不一。
图源:Amazon
据当前TikTok、Amazon产品表现,宠物服饰类目销售呈现明显的季节性趋势,不同季节选择不同宠物用品做为主推品至关重要。
专做宠物用品的sparkpaws正是靠精准的营销策略,年营收超1600万美元,当前独立站畅销品是4款不同款式的冬季狗狗服饰。
图源:SparkPaws
SparkPaws专注于法斗犬服饰,并致力于提供高质量、时尚的宠物服装。核心用户是年轻爱宠人士,他们更注重个性化宠物养护,愿意为宠物的高端化消费买单。
产品以宠物穿戴和出行为主,产品线包括项圈、狗链、雨衣、靴子、毛毯、帽子、雨衣、窝垫等,甚至推出配套的人宠同款亲子装,无形中增强宠物主的社交晒宠欲望,增加品牌产品曝光率。
营销渠道上,在Facebook、TikTok、Instagram、Pinterest均有布局,账号内容以携宠出行和户外场景UGC为主。截止目前,TikTok账号粉丝超16.9万,Instagram粉丝超46万。
同时联动宠物类KOL合作,聚焦中尾部达人,保证预算成本又可以精准营销。
图源:TikTok
其实,LV、爱马仕、古驰、范思哲等时尚巨头都推出过宠物相关饰品,尽管售价不菲,仍然大受追捧。
宠物服饰类也在逐步扩大销售渠道,AliExpress、Etsy、Temu等知名电商平台均有售卖,可见作为小众赛道的宠物服饰开始受到更多关注。
图源:LV官网
2023年全球宠物市场规模约为3044亿美元,到2030年预计超过5000亿美元,可见宠物赛道未来市场潜力巨大。
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