仅用了短短几年的时间，东南亚电商就走过了其他国家十余年才完成的历程。这是天时、地利、人和综合发酵的结果。
就在刚刚过去的双十二大促期间，以TikTok Shop为代表的内容电商平台上的直播+货架购物，在其运营的东南亚主要国家，均刷新了平台单日最高销售纪录。回望最近几年的东南亚跨境电商发展，“直播”一定会是一个无法绕开的话题。
01直播电商成绩斐然
在不久前过去的东南亚12·12大促中，直播电商又一次交出了一份亮眼的“成绩单”——ShopeeLive直播观看量在双十二期间涨幅高达32倍；Lazada12月12日当日，TikTok Shop在泰国和马来西亚的直播GMV增长均超过170%，新加坡也实现了近160%的直播GMV增长...
Shopee2024年12.12大促中直播表现
各类商家在大促期间都取得突破。双十二大促冲刺日，TikTok Shop东南亚跨境整体GMV接近翻倍增长，超过今年双十一当日水平，也创下了平台东南亚跨境业务单日最高销售记录。本次双十二活动中，直播带货依旧是成绩斐然的“主角”，众多商家和创作者通过大促季开播收获了更高效的销量转化。大促峰值日，泰国、马来西亚和新加坡销量最高的品类是快消品、生活方式和时尚。消费电子品类的销售增速最快，泰国该品类GMV增长了150%，马来西亚和新加坡消费电子销售增长均超过200%。
02直播带货改变用户购买习惯
眼看着直播带货的风横扫东南亚，许多传统货架电商平台本着“人有我也有”的出发点，也纷纷启动了直播带货功能。谁也不愿意错过这个风口。
然而，一个是货架电商的“商品驱动派”，以介绍商品为主，较为保守，略显沉闷。一个是内容电商的“内容驱动派”，善于将娱乐融入到带货之中，内容丰富，互动性强。两者之间在成交逻辑、内容生态、比价场景等方面有着巨大的差异，也互为补充。
TikTok Shop直播的成交逻辑是，消费者随意、放松地刷着各种短视频，逛着各个直播间，在“刷”和“逛”的过程中，看到某个主播推荐的东西不错，发生了“兴趣”，又看到该达人的口碑也不错，产生了“信任”，最后在一种沉浸式的场景中“下单”了。整个过程还原了线下的购物体验：逛着逛着，发现某个感兴趣的商品，掏钱购买了。
相比之下，货架平台的直播电商，是在原有货架生态上的叠加，类似于在一个物件上打上一个补丁，是一种辅助性、补充性的东西。货架电商平台直播间的成交逻辑是，先集中资源打造一系列的直播场景，将平台上原本“需求-搜索-下单”的消费者，通过商品详情页、促销活动的引流，吸引到直播间下单。主要目的是提高现有用户体验。
其次，两者在内容生态方面有很大的不同。TikTok Shop依托在一个“原生”的内容生态之上，具有很强的“去中心化”特点，每位普通用户都能成为创作者，通过TikTok自发地创作内容和分享日常生活中的乐趣。源源不断的内容，会产生源源不断的流量，也为直播间带了源源不断的新生意。因为只要TikTok的内容不断更新，就会吸引存量和增量用户不断地“逛”内容，“逛”内容的过程中，又可能随时下单，由此形成源源不断的生意增量。
03 2025年东南亚赛道依旧充满机遇
2025年，东南亚市场依然是外贸人的“淘金圣地”，机遇与挑战并存。解锁东南亚市场热销品密码，紧跟“潮流风向标”，洞悉“种草文化”，打造“网红爆款”。
1. 消费习惯与品类偏好
东南亚消费者偏好移动端购物，超过70%的消费者通过手机进行跨境购物。时尚服饰、电子产品和美容护肤品是东南亚消费者偏好的主要品类。此外，东南亚消费者还表现出对新奇特产品和个性化定制商品的兴趣，这为跨境电商企业提供了丰富的产品线选择。
货达世界分销平台对想入局东南亚市场的无货源卖家来说，是个大福音。货达世界为卖家提供本土货盘、卖家如需清货等也可将商品上到货达世界平台，由更多卖家助您一起清货。平台拥有成熟的供应链体系，实现库存和订单、物流跟踪等自动同步。在东南亚、美国本土自有超大仓储尾程配送及完善的翻新维修售后团队，帮助卖家消化积压库存，有效解决动销及再售率，化损失为可售资产，降低仓储成本，快速回笼资金。
2. 电商生态与平台支撑
Lazada和Shopee是东南亚市场中最具影响力的电商平台。Lazada凭借其强大的物流网络和支付体系在印尼、马来西亚和泰国等市场占据主导地位；Shopee则以其本地化运营和社交电商模式在菲律宾和越南市场表现突出。这些平台不仅提供跨境电商服务，还通过不断优化用户体验吸引了大量消费者。
3. 物流与支付环境
东南亚市场的物流和支付环境复杂多样，但近年来已得到显著改善。例如，TikTok Shop在东南亚全面放开跨境商家海外仓入驻，极大缩短了物流运输时效。同时，东南亚各国政府也在积极推动数字支付系统的发展，为跨境电商提供了便捷的支付方式。添仓仓海外仓为东南亚跨境卖家提供物流、仓储等一站式全链路综合服务，帮助卖家实现最后一公里服务，助力中国跨境电商卖家实现品牌全球化。
东南亚电商市场潜力巨大，现在入局也正当时，但市场开拓的难度也不小，选择合适的赛道、产品、内容及合作伙伴非常重要。风起东南亚，当跨境人不再纠结是出海还是出局的时候，就更需要未雨绸缪，谋定而后动，祝大家一帆风顺！
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