2024跨境电商童装市场洞察报告

童装行业定义

童装，顾名思义，也就是适合儿童穿着的服装。

由于儿童的心理不成熟，好奇心强，没有行为控制能力或者行为控制能力弱加之儿童身体发育较快，变化较大，所以童装设计比成年服装更强调装饰性安全性、舒适性和功能性。

童装行业分类

品类市场规模

热门地区分布

市场分布

我国童装市场

年龄分布

性别分布

根据imarcgroup的数据显示，女性消费者占比为79%，是童装购买的主力;在许多家庭中，母亲通常是家庭购物的主导者，特别是在儿童服装方面。

妈妈的穿着也会在一定程度上影响童装的选择，大概70%以上的妈妈会按照自己的品味来装扮孩子，这就是为什么在女装中受欢迎的印花，如迷彩，豹纹，扎染同样在童装中流行。

决策者

在制定营销策略时，需要将关注点放在孩子及其父母身上。尽管孩子们可能对自己的喜好有所坚持，甚至提出对特定品牌或款式的要求，但最终购买决策权仍然掌握在父母手中。

• 在为孩子挑选衣服时，一般来说，父母更倾向于和孩子共同参与购物决策，这种趋势在母亲身上更为显著。

• 相对而言，孩子独立做决策的情况相对较为罕见。

• 同时，有一部分父母会选择独自为孩子做购物决策，这在人群中占据了相当大的比例。

决策因素

部分家长会注重衣物的舒适性、面料材质和工艺风格，而另一些则更关注经济实惠的选择。多数家长的目标是在价格和质量之间找到平衡点。

有的家长会追求超越寻常的服装选择，致力于为孩子打造独特的、神奇的穿着体验。他们相信，从小培养孩子的品味和风格意识是至关重要的。这一类客户更有可能在童装领域中对时尚品牌产生浓厚兴趣。

不同地区消费偏好及分销渠道

品类细分

从童装细分类型在女孩、男孩和婴幼儿中的分布情况可以看出，这三个儿童类别在上衣选择方面均超过60%。鞋子在男孩中的占比会更高，婴幼儿和女孩在下装和配饰方面的比例几乎相等。

• 根据ScrapeHero的调研数据显示，童装零售商销售上衣会比其他类型的童装商品都多，占比达66%，这一情况不仅反映了上衣商品在市场上的强大需求，同时也揭示了儿童穿着方式的潜在趋势。

• 想要入局童装市场的零售商家需要时刻关注和满足市场需求，可以考虑增加上衣类商品的库存和品种，并对市场进行动态观察，以便在市场需求发生变化时进行及时调整应对。

发展机遇

供应链优势

中国童装市场规模庞大，呈现出稳步增长的趋势，在浙江、广东、福建等地还形成了不同规模的童装产业集群。本土童装品牌在出海的过程中，可以把握自身的供应链优势。这种优势表现在低成本、高效率的生产，灵活的供应链管理，优化和扩展供应链以及素材选择和设计创新等方面。

新的销售与营销模式

童装品牌出海，可以充分利用网购和直播电商模式的机遇，将产品推送到更广阔的市场。这种模式允许品牌实时与消费者互动，收集反馈，帮助品牌更好地设计和推广产品，通过社交平台和私有流量运作来扩大品牌影响力，提高购买转化率。同时，使用网红和KOL的影响力，可以吸引更多消费者的关注，提高品牌知名度。这种新的销售和营销渠道已经被证明可以有效满足消费者需求，也为品牌的全球销售增长提供了动力。

发展挑战

发展趋势

品牌简介——ANNIL

安奈儿是一家总部位于深圳的服装企业，专注于中高端童装业务。公司自主研发设计并拥有"Annil安奈儿"童装品牌，以"不一样的舒适"为产品主题,追求优质面料与舒适体验。公司在童装行业有着26年的深耕经验，产品包括大童装和小童装，覆盖上衣、裙装等多个品类，专注为0-12岁的儿童提供舒适时尚的童装。

案例价值：

安奈儿是中国童装市场的关键品牌，其成功经验为我们提供了洞察全球童装市场的重要线索该品牌的成功彰显了中高端、高质量童装在市场上的持续需求增长，为全球童装市场创造了新的增长机遇。其设计理念注重“不一样的舒适”，契合了消费者对于品质、宝宝舒适感和时尚观念的期待。明确的受众群体定位、多样的产品线以及对安全和环保的关注，使安奈儿在市场中站稳脚跟。分析该品牌有助于我们更深入了解全球童装市场的需求、变化和潜在趋势，为童装相关业务的决策和战略规划提供有益指导。

营销解析：

NO.1坚持产品为王：

消费者在选购童装类产品的时候往往会更在意其面料的安全、舒适等性能。安奈儿始终坚持“以产品为核心”的策略。公司不仅关注服装的设计和质量，还在产品材质、工艺等方面积极创新，力图为消费者提供具有童真童趣、丰富款式和舒适度的优质童装。这种对产品的专注和坚持不仅赢得了消费者的信任，也为品牌积累了丰富的产品线，满足了不同年龄段、不同场合的童装需求。

NO.2全渠道打通：

安奈儿曾在高峰时期拥有1505家门店，但由于商业模式过于繁重，大规模开店抢占线下渠道导致产品关注不足，使得安奈儿陷入困境。在洞察到线上线下融合的重要性后，安奈儿主动适应市场和消费者的变化，投身于全渠道打通的实践。通过开设自有网站、入驻各大电商平台，并积极参与社交媒体与消费者建立起实时的互动关系。同时，线下实体店作为试穿和体验的场所，使得消费者可以享受到一站式的购物服务，这种无缝衔接的购物体验大大提高了消费者的满意度。

NO.3创新推广方式：

除了传统的广告宣传外，安奈儿也通过社交媒体、线上活动等新型渠道进行品牌推广。如通过社交媒体开展各种互动活动、分享内容，不仅拉近了与消费者的距离，还使消费者能更深入地理解品牌理念和产品，这种创新的推广方式让品牌的影响力得到了显著的扩大。

NO.4投资技术升级和创新：

安奈儿明白现代科技在零售业中的重要性，因此积极进行技术升级和创新。其中最明显的例子就是他们研发的具有“抗病毒”功能的面料，将科技创新与日常穿着需求有机结合，并且获得业内好评。这样的创新是安奈儿在面临挑战时寻求突破的重要手段。同时，安奈儿通过大数据的应用，更精确地把握消费者需求，优化产品组合和营销策略，提高库存管理的效率并实现了更快的物流派送和更优质的售后服务，使得消费者在品牌中能享受到更好的购物体验。

品牌简介——Patpat

品牌概述：

PatPat是一家全球童装品牌，同时也是B2C出口童装母婴玩具类出海电商由王灿、高灿、胡萌于2014年在硅谷山景城共同创立。该品牌的主营业务是面向0-14岁儿童的服装，致力于提供更好的服装选择面向全球市场。至今PatPat的业务已经覆盖了全球100多个国家，用户规模超过了2000万，成为全球用户数量最多且增长最快的童装品牌。PatPat凭借国内供应链优势和海外流量红利，成功撬动了欧美市场中的童装细分品类，被誉为童装界的"Shein"。

案例价值：

分析PatPat品牌可以帮助我们更全面地了解全球童装市场。通过保持与市场潮流同步PatPat不仅反映了最新的设计和品质标准，还为我们提供了实时的市场趋势信息。PatPat采用直至消费者的DTC模式运营为我们展示了成功的市场战略。通过在线销售模式收集的用户行为数据帮助我们深入了解消费者购买行为和偏好。品牌建设方面，PatPat成立于2014年，在短时间内便赢得了全球认可，为我们提供了创建强大品牌的关键元素和策略，高效的供应链管理为我们提供了优化供应链、提高交货速度和减少库存成本的有益启示。

营销解析：

NO.1：明确目标人群

PatPat对目标人群的精准定位是其成功的关键之一。他们不仅明确了目标用户群体--35岁以下的欧美中低收入年轻家庭，更是深入理解这个群体的实际需求，包括对商品价格的敏感度和对时尚设计的追求。同时，他们也针对不同地区的用户群体，采取灵活且个性化的定制营销策略，这些都为我们提供了有力的学习示范。

NO.2：算法+大数据分析

服装品牌出海面临的最大问题就是准确把握市场需求，用差异化的产品内容吸引消费者。patpat的三名创始人均毕业于卡内基梅隆大学计算机系，懂得通过算法和数据驱动来解决这一难题。PatPat利用自建的数字化系统，聚合并分析海量用户购物数据和市场趋势，准确预测用户需求和市场动向。基于这些洞察，制定产品设计和开发策略，生产出真正符合用户需求，具有差异化特点的产品。同时，也根据市场趋势和消费者行为的变化，持续优化算法模型，以便更精准地预测和满足消费者的需求，使产品保持竞争力。

NO.3：本土化社媒运营

PatPat针对不同的出海地区和重点品类，开设了具有精细化管理的社交媒体子账号，打造出本土化的社交媒体运营体系。PatPat充分理解并尊重各地区的文化差异和消费者习惯，通过提供符合当地语言、文化和偏好的内容，获得用户的喜爱。其中包括定制化的节日活动、地域特色的内容创作，以及与当地kol的合作推广等，旨在增强与用户的互动，提升品牌知名度和影响力。

NO.4：优化供应链

直接面向工厂拿货和优化供应链的模式，是PatPat童装价格低于美国本土品牌的主要原因。PatPat直接与制造商合作，去掉了中间商环节，大大减少了额外的成本。同时，PatPat将商品的上新周期缩短，提高上新速度和效率，从而降低库存积压造成的损失。通过这些方式，PatPat实现了价格优势，为欧美中低收入家庭提供了价格亲民而又时尚的童装产品。

结语：