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深圳跨境大卖傲基科技破圈突围，成功上市

elvin的选品日记

2024-11-09

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导读：资本的风再次吹回华南城，深圳跨境大卖傲基科技破圈突围，成功拿下港股IPO

昨日，深圳跨境电商大卖傲基科技成功挂牌港股在香港拿下IPO。作为华南城四少之一的傲基科技成功突围，资本的风吹回了深圳龙岗华南城。

上市首日傲基破发了，大家意见褒贬不一，有些人表示并不看好。

在我看来，跨境电商在如此下沉的经济环境下，无论是敢为人先的勇气，还是秉持从跨境大卖转型品牌出海，破釜沉舟突出重围，一路走下来实属不易，都值得所有中国出海品牌学习借鉴。

图片来源：2021年拍摄于华南城

1.留学生归国创业，传统外贸转型跨境电子商务

傲基科技创始人陆海传是中国第一批跨境电商卖家，在 2002年 ebay 进入中国市场的时候，他已经是个成功的 ebay 卖家。

跨境电商初期，做产品的都了解的铺货时代，在德国注册本土公司，他把中国生产的车载 DVD、汽配内饰、家居等白牌产品上架的 ebay平台，由于中国制造生产的产品具有很大的价格优势在短短几年，仅靠差价挣了近千万。

2009 年，中国跨境电商的红利不断涌现这个时候陆海传眼光投向国内的机会，选择回国创业在深圳组建团队，同年获得eBay 中国区年销售额第一名年交易额近1亿元人民币。

同期，组建网站开发和ERP 开发技术团队，加大小语种自有 B2C 平台的开发和布局力度。这个时期海外留学生是中国跨境电商卖家的主力军。比如，致欧家居的宋川，华宝新能的孙中伟，安克创新的阳萌，这些跨境上市大卖的创始人，都见证了中国跨境电商的演变史。

图片来源：2021年拍摄于傲基科技总部

2012年亚马逊全球开店进入中国。同期，傲基科技的战略重心正式从ebay转移到自有平台,德语市场销量跃居第一,并完成上线法语、英语网站以及意大利西班牙、葡萄牙小语种网站。

图片来源于网络

2013 年傲基科技创立自有品牌 AUKEY，随着完成B 轮融资，傲基也成为中国最早入驻亚马逊平台的企业之一，开始了品牌出海之路赛维时代、有棵树、通拓科技和傲基科技，傲基成为华南城四少中最早推出自有品牌的跨境卖家。这个品牌名字有着独特的寓意。

图片来源：AUKEY官方网站

[AU」代表金，「KEY」则意为钥匙，象征着 AUKEY 像一把金钥匙，打开了跨境电商市场的无限可能。

之后的十年时间是中国跨境电商的黄金时代，在此期间傲基科技依托中国供应链优势，背靠华强北，在线上售卖 3C电子等数码产品以及借助亚马逊平台的强大影响力，将产品货通全球卖往170 多个国家和地区成为超级大卖!

在 2015 年，傲基科技成功挂牌新三板，作为首家国内直接上市的跨境电商公司，成为中国跨境电商第一股，立足龙岗华南城。此后的一年中净利润首次突破一亿元，完成新一轮融资。

2.经历封号潮，傲基的上市之路走到了十字路口

2021 年亚马逊封号潮席卷而来，有卖家认为，“封号潮”是亚马逊与中国卖家的七年之痒。在这场巨变中，跨境电商上市公司及融资级别公司均被波及，一些公司在沉默中裁员，或一纸公告宣布消亡。

图片来源：亿恩网

随着封号消息不断传出，部分卖家对亚马逊的量刑标准提出质疑。封号潮引发整个行业动荡，国内跨境电商走到十字路口。

4月底帕拓逊账号被封，亚马逊封号潮由此开始，并浩浩荡荡持续三个月，从头部大卖到腰部卖家尽数中招，“封号一事在业内刷屏。在此之前，踩中了这么多风口，傲基的前景本应浩浩荡荡风光无限，但实际上受限于封号潮的影响，傲基在资本市场上并不顺利。

2019 年科创板正式鸣锣开市，按照政策与上市条件，傲基可以从新三板转到科创板上市但失败了!2021年，傲基重整旗鼓，选择向深交所提交上市申请，还是失败!

实际上这些都是有预兆的，随着封号潮的席卷，跨境电商出口政策中平台对跨境合规的要求提升。傲基虽然已经有了自有品牌，但这个阶段大部分还是 OEM 贴牌的公模产品为主，在打造品牌影响力上并没有发挥出强有力的自主研发能力和真正核心竞争力的产品，也就是海外品牌的低价模仿品。

据当年媒体报道，封号风波下,傲基有 510 家店铺被停用,2.36 亿元资金被冻结,当年傲基净亏损近 6 亿元。对于亚马逊的一番雷霆手段，大多数卖家表示这是有利于平台生态的清扫对大多数卖家而言是公平的。“亚马逊的做法一点毛病都没有，反倒是大卖家们毫无风险意识、无底线。”一位卖家说。

图片来源：傲基官网

傲基的品牌出海策略在重压下阶段性落下帷幕，在过去三年中，傲基尝试垂直赛道，深耕品类，期间创立的ALLEWIEIRONCK、LIKIMIO、SHA CERLIN 品牌在 DTC 品牌出海的加持下开始注入生机，稳扎稳打，低调前行。

3.品牌出海转型升级，触底反弹突出重围

面临转型升级，全球经济下行等等多重压力下，傲基面临经营困境，并没有一蹶不振，在过去的基本盘基础之上，采取了两个关键的转型战略决策，突出重围成功上市。

深耕核心品类，加速从消费电子品类转型聚焦打造家居生态类目中的精品品牌。

战略决策后，傲基精简店铺，提升运营效率，从2022 年的 353 家亚马逊店铺砍到 2024 年的 98 家，在家居出海领域打造出一批受欢迎的家居品牌，逐渐在细分赛道建立出自己的品牌矩阵，深度提升产品附加值和和市场竞争力。

事实证明，这一战略决策是有力的、正确的。招股书数据显示，2021 年至 2023年期间，傲基科技实现营收分别为 90.71亿元、71 亿元、86.83 亿元。

实现净利润则分别为-5.9 亿元、2.23 亿元、5.2 亿元。除去 2021 年的特殊情况，傲基的营收和利润表现都相当出色。

图片来源：傲基招股书

今年前四个月，傲基科技的营收从 2023 年同期的 24.24 亿元增加 16.9% 至28.33 亿元;净利润则从 2023 年同期的 0.96 亿元增加 96.8% 至 1.89 亿元傲基的主营产品涵盖家具家居类、自电动工具类、家电类、消费电子类及运动健康类等多个系列品牌类产品。其中，家具家居类产品的营收占比最高，2022 年该类产品通过 B2C 电商市场实现的收入超过 40 亿元人民币,而 2023 年则超过50 亿元人民币。

降低对单一销售平台的依赖，实现多渠道、多平台业务全面布局。

傲基意识到单一依靠亚马逊渠道无法成为真正的品牌,因此,与此同时在沃尔玛、Wayfair 等电商平台进行品牌布局。

图片来源：傲基招股书

招股书显示:傲基科技 GMV 在亚马逊平台上的营收份额还是最高，不过随着多方业务的开展，在亚马逊平台上的占比逐渐降低，从2021年84%销售占比降低至 53.8%，其他平台的营收占比则不断增加，多平台布局的效果较为显著。

傲基的成功上市的经验告诉我们，现在是中国跨境大卖进行 DTC 品牌出海，转型做精品品牌的最好时机。

从产品角度分析，中国跨境卖家应该深度盯紧供应链从打造核心产品竞争力，自主研发方面着手布局，并充分结合各关键电商销售渠道的功能，实现线上销售闭环。

现在来看，傲基上市后借助线上品牌的认知度以及结合运营、销售成功案例的品牌势能，敲开打造线下门店的大门，进入更广活的海外主流品牌销售渠道，实现品牌的全渠道发展是大势所趋。

4.傲基四次冲榜IPO，起起落落见证四个时代

傲基、赛维时代、通拓以及有棵树，这四家公司诞生于 2010 年前后，正值 eBay、亚马逊等美国电商平台初入中国市场之际。它们凭借在华强北和中国工厂采购商品，并在国外平台上销售的策略，成功抓住了中国跨境电商行业的首批红利，迅速崛起为年营收数十亿元的跨境电商大卖。

在这四家公司中，傲基的上市之路最为曲折。

除了商品销售外，傲基还涉足物流业务，通过深圳西邮智仓(傲基附属公司)，傲基不仅为自有电商业务提供高效的物流服务，还为超过 700 家电商公司提供物流解决方案。根据弗若斯特沙利文的数据，深圳西邮智仓在中国所有 B2C 出口电商物流解决方案提供商中排名第四，市场份额约 1.2%，且在专注于中大件的B2C 出口电商物流解决方案提供商中排名第一。

今年前4个月，傲基物流业务收入高达 5.83 亿元，在总营收中占比超过 20%。