亚马逊如何打造一个优秀的Listing

之前B站录了一个如何上架Listing的视频，有童鞋说让我也录一起如何写Listing标题，五点，描述，搜索关键词（Search Term）的视频，说真的录这个不难，但是我录视频的核心思想是“实操”，旨在通过实际操作给大家解惑，而编写Listing更多的是理论，是PPT，我也不能照着PPT念是吧？所以就想要不写一篇文章，大家先看看，到时看下怎么呈现，再决定录

从最重要的标题说起吧

一、标题

亚马逊A9算法的核心是搜索算法，而在其中，标题则是最为重要的部分。

买家在搜索框中输入关键词后，亚马逊的算法会优先评估该关键词与产品之间的相关性。

亚马逊的搜索结果会优先显示与标题高度相关的商品。

买家在查看搜索结果时，通常会先关注产品标题，以此来判断该产品是否符合他们的需求。

标题的首要任务是清晰明了地向消费者传达你所销售的产品是什么，产品的主要特点和优势，以及其属性。

从另一个角度来看，若标题用词不当，你的商品列表点击率也会非常低迷，从而导致亚马逊认为你的这款产品不行，就会分配更少甚至不分配流量给你！

引用一下亚马逊官方对于标题的要求如下：

• 标题长度不超过 200 字符，建议控制在 180 个字符以内

• 每个单词的首字母要大写（连词、冠词和介词除外）

• 多件商品捆绑销售，请在商品名称后面添加（pack of X）

• 使用阿拉伯数字（3 而不是 three）

• 拼写出测量单位（4 inches 而不是 4"）

• 请勿使用符号，如 ~ ! * $ ? _ ~ { } [ ] # < > | * ; / ^ ¬ ¦。

• 请勿使用环境依存文字或颜文字

• 请勿包含商品价格或促销信息，如“打折”或“免运费”

• 请勿使用主观性评价用语，如“热门商品”或“Best Seller”

在编写listing之前，务必先建立自己的关键词库，这一点非常重要。对自己的产品的一些特性，核心关键词要了然于胸，然后使用一般大卖的产品标题公式进行“套”，一个好的标题就诞生了

标题=品牌名字+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式。

如下图所示：↓↓↓

以上是通用公式，还有一些细节要注意：

在设置标题时，关键词的选择应当精准，以确保更好的搜索覆盖。同时，可以考虑添加一些相关性较强的宽泛关键词和长尾关键词，以扩大搜索范围。关键词包括（宽泛、精准、长尾）关键词。

例如，“Watches”是一个广泛的关键词，而“Men's Watches”则更为具体，进一步细分为“Men's Military Watches”（男士军用手表），这就是一个长尾关键词。随着关键词范围的缩小，其精准度也在提升。我们需要收集并整理这三类关键词，依据实际情况筛选出最有效的词汇，并将其合理布局在Listing标题中。

二、五点描述

五点描述，因为刚开始很多类目只能写五点，所以大家叫它五点描述，其实在亚马逊平台，规范的称作“Bullet Points”或“Key Product Features”

这个展示区域极为关键，处于标题下方和图片右侧，是产品展示的首要位置，也是消费者最先接触到的列表模块。

五行的描述中，位置固然重要，但搜索权重更为关键。

说到这边，不得不提一下Listing页面的关键词权重顺序

标题＞五行特性＞产品描述＞Search Terms＞其他（review、QA等）。

标题由于长度所限，往往只能填埋几个重要的主关键词，那么五点就是其他关键词的主要填埋场所。

在进行填埋之前，首先需要建立产品的关键词库，这一点在前文中已有提及。

在未来的Listing维护中，这个关键词库将频繁使用。可以说，页面的SEO效果好坏，主要取决于这个表格的全面性和准确性。

因此，创建一个关键词库，并将其按照这种方式分布在各个模块中，这就是Listing优化与SEO优化的基本原则。

上述内容提到的五点特性之一是“可搜索性”。除了这一点，五点还需具备“功能展示性”。可以说，五行特性就像是产品的详细说明书。

当图片和标题成功吸引顾客注意后，五点描述的作用便是让消费者正式了解这个产品。

五点描述通常采用“功能+卖点+特色+保障”的结构，卖家可以根据自身产品的特点进行适当的调整。

卖家通常不会花费太多时间去了解你的产品，因此在五点描述中避免冗长的阐述是非常重要的。

要简明扼要，同时也要全面阐释。

我们来看一下Anker的五行描述是怎么写的。

1、阐述anker品牌的优势---技术领先，5千万+的销量背书。
2、产品的特性--最小最轻的充电器。
3、产品的特性--快速充电。
4、产品的安全性--安全认证 。
5、产品的包装和保障--附件和质保情况。

这就是一个理想的Bullet Points所应具备的特征，简洁明了地展示了Anker这款产品的所有优点，使顾客能够迅速获取产品的全面信息。

其次，这个五点还集合了产品的很多重要的关键词。

根据Anker的五点描述，我们就可以得出自己产品的编辑思路。

三、产品描述

产品描述（Product Description）不仅是关键词填充的地方，也是卖家用来详细阐述产品功能与细节的重要区域。

它位于Listing页面的中央，起到对标题和五个特性进行补充的作用。

与五点描述的简洁明了相比，产品描述能够对产品进行更为详尽的阐述。

四、搜索关键词

搜索关键词（Search Term）是后台设置中的一项功能，亚马逊为卖家提供了这个选项，以便他们可以在此处添加更多的关键词。

SearchTerm与其他填埋场所有所不同，它是直接输入到卖家后台中的。

这个是客户看不到的搜索词，属于listing页面的隐性部分，大家可以看着填写

在编辑listing时，填写Search Term这一部分意味着关键词的嵌入工作基本上已经接近完成。

一些重要的关键词和长尾关键词应已融入标题、五点和描述中。

对于那些无法直接嵌入的词汇，可以将其放入搜索词中使用。

在亚马逊的搜索权重体系中，Search Term的关键词排名相对较低，导致这一部分的作用逐渐减弱。许多卖家因此选择不再填写这一栏。

好了，今天就写到这边，其实写Listing也不是一蹴而就的事情，还是要根据日后的销售情况进行优化，提升。