跨境易起来
【建站扶持计划】 
我这边很多从国内电商平台转过来的学员，其实他们的运营能力，团队，经验都没问题，学习能力和行动力也都是非常赞的。然后他们转平台后第一件事就是看广告怎么打，营销怎么做，毕竟其他一些基础操作还是没问题的。这虽然没错，但是我觉得，真正重要的，也是最基础最容易被新人忽视的，还是成本问题，就是你卖一件，真真实实的能赚多少钱？这你都没算好，怎么打广告？怎么做促销？
当然我也提供了一些小工具供大家使用（亚）但是我今天想要一步步跟大家过一遍，让大家知道里面的基础逻辑，也方便大家更好的定价，以后更好的运营.
拿出你的一个比较满意的品，或者准备做的，试着算一下，你卖一件能赚多少钱？不要偷懒，跟我一起算一遍！
假设我们产品卖X美元(以美国站的产品为例)
一.做促销10%，那么我们销售之后到手的只有0.9X
知识点1：折扣很重要.
知识点2：折扣10%那就是打九折，20%就是打八折，不要混了.
二.0.9X之后要扣除亚马逊抽成，也就是销售佣金，大部分是15%，那么最后到手的只有0.9X*0.85=0.765X
知识点3：抽成是最终成交价再乘以比例，比如你打五折了，那就是收取五折之后的价格的15%抽成.
知识点4：各类目抽成比例
三.本地配送费，它其实是按照体积和重量来算，分为小号，标准，大号，不复杂，但是贵！大家可以在后台查询，假设我们600克标准尺寸，那么运费是6.68美元，那么最后到手的钱是(0.765X-6.68)美元
知识点5：如果已经开卖了，可以在库存管理里面Listing后面看到配送费
知识点6：配送费表格
知识点7：体积分类表格
四.退货率，仓储费，换汇汇率我们不纳入此次计算，有兴趣的可以用下面的公式计算一下
知识点8：退货率计算成本
售后成本(商品未损坏) = (FBA运费+亚马逊佣金*20%)*退货率
售后成本(商品已损坏) = (商品成本+FBA运费+亚马逊佣金*20%)*退货率
（而商品能不能再次销售取决于亚马逊仓库的人工审核，我们根据情况假设损坏率）
知识点9：仓储费费用
五.这时才开始来算国内的。商品成本：假设采购费20元，国内运费3元，头程海运（上面说了，假设600g）每公斤10元，那么就是6元，包装费，人工，临时仓储等杂项费1元，那么最后商品成本就是20+3+6+1=30元，算4美元
知识点10：产品拍摄，视觉设计，视频制作，Vine等属于一次性的费用，我们做长期打算的话可以不纳入计算，严谨的可以在杂项上面加入1到2元
好了，大概的费用算出来了，这样最终算下来，你在不做广告的情况下，卖一件产品，赚到(0.765X-10.68)美元
那假设你这件产品卖16.99美元，最后利润是2.317美元！
那你再跟我说广告，你广告多牛逼，要在2.317美元的花费下成交一件16.99美元产品，也就是ACOS等于13.63%，那是有多难？（退货率，仓储费，换汇汇率等支出都还没算呢！）
所以怎么办呢？提高这个16.99，变成19.99，这样是不是就相对更有做广告的空间？
当然也不是说提就提，这取决于市场的大环境和你产品的竞争力，那么写这篇文章的初衷就是，先不要去想那些高大上的技巧，学什么复杂的东西，而是先把成本给算好了，你有多少的利润空间可以操作，你需要多少的利润率，通过这个来定价，如果实在没办法赚钱，那么这个产品我们不做也罢！而好好的算出这些之后，我们再进行下一步，而不用不明不白的卖，赔本赚吆喝，到最后一分钱没进账，净给姐夫打工了！
