告别无效开发！外贸高手都在用的参展商清单技巧揭秘！

有客户，才有可能成交。如今这个时候，各行各业在想尽办法找客户，寻求曝光，外贸行业也一样，比其他行业更需要找到客户，推荐自家公司的产品。

而如何找到客户，从什么渠道找客户，显得尤为重要，那么要如何找呢？

获取参展商清单的实用渠道

要开发目标客户，第一步就是拿到一份高质量的参展商清单。以下是几种行之有效的途径：

1. 展会官网

• 广交会：其官网提供电子版参展商清单，按行业分类下载，快速定位目标客户。

• CES国际消费电子展：可通过官网搜索目标企业，找到公司介绍和联系方式。

2. 第三方工具助力清单收集

• 用法：批量获取企业联系方式，形成完整数据集。

• 用法：上传展会清单，自动生成分类、规模、优先等级清单。

• 用法：搜索行业关键词获取海关进出口数据，如“家居用品”+地区筛选。

• ImportGenius

• Exhibition List Analyzer

• Data.com

通过人脉网络获取清单

• 行业社群互动：在LinkedIn、Facebook等平台加入行业社群，获取同行推荐资源。

• 行业协会会员资源：许多行业协会为会员提供展会数据支持，成为会员可获取一手资源。

一家主营园艺工具的外贸公司，通过以下步骤精准锁定客户：

1. 获取清单：下载广交会花园设备参展商清单。

2. 细化筛选标准：锁定主营灌溉设备且服务欧洲市场的公司。

3. 逐步联系：用筛选后的5家公司为优先目标进行试探性接洽，其中3家表达了强烈合作意向。

优先级排序：分层管理更高效

• A类客户：合作潜力大，应快速行动。

• B类客户：需要进一步了解，可保持定期联络。

• C类客户：当前机会不明朗，放入长期关注池。

1. 邮件营销：内容直击痛点

   公司通过此方式对接北美电子产品客户，邮件打开率提高至30%，成功引起客户兴趣。

• 简要介绍自己和公司亮点；

• 明确提出为何选择对方；

• 提供产品资料和独特解决方案。

2. 电话营销：提前做足准备

• 收集目标客户痛点，在通话中提出针对性解决方案。

• 一家企业通过电话沟通解决客户供应链痛点，拿下第一笔20万美元的订单。

3. 社交媒体互动：拉近距离

• 在LinkedIn与客户建立长期联系，发布行业趋势和案例吸引关注。

• 某企业通过发布供应链优化案例，吸引目标客户主动联系洽谈合作。

从清单收集到目标客户筛选，再到精准沟通，所有的流程都需要系统化和高效执行。希望本篇文章的工具与技巧，能助力您的外贸业务打开新局面。

这些都是寻找国外客户的简单有效方式，希望能帮到你。

要想更快，更好地出击客户，我们不仅要主动链接客户，还要让更多的客户知道我们。

懂得营销，能更大范围地覆盖潜在客户，吸引来流量，打动客户，提供客户想要的东西。

用AI赋能营销，如果你有听说过，但你不知道怎么用，怎么去吸引客户？这节课由法国布雷斯特商学院上海分院的BBS-AI上课传授，学习AI的基础用法，营销在AI的落地和实际应用。

法国布雷斯特商学院成立于1962年，是一家受中法两国政府认可的老牌法国精英制商学院。

布雷斯特商学院不断寻求国际化的合作和发展，在全球拥有50多所合作院校，所提供的学位文凭遍布美国、德国、英国、中国、爱尔兰、芬兰等多个国家。

特别实用的一节课，把所学过的工具，还有实用方法，全部使用起来。