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美联储降息冲击下,美国跨境电商与海外仓迎来大变局

美联储降息冲击下,美国跨境电商与海外仓迎来大变局 易境通
2024-12-24
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导读:美联储宣布降息25个基点,对于跨境电商卖家来说,尤其关注的是人民币的贬值压力是否会进一步加大,这将给卖家的利润和现金流造成严峻挑战。

根据Adobe Analytics的数据,2024年美国Cyber 5(从黑色星期五到网络星期一的连续五天)的电商销售额达到历史性的411亿美元,增长了8.2%,高于去年7.8%的同比增长。

与其对应的,美国在线销售额在2023年增长了7.6%,零售总额增长了3.8%。这与疫情引发的美国电商繁荣形成鲜明对比,2020年美国在线销售额增长了42.8%,零售总额增长7.8%。

总体而言,与疫情前的趋势相比,美国电商规模增速有所放缓,但整体展现出稳步发展的良好态势。

一、消费韧性与新兴平台崛起的双重动力

从规模上看,据美国商务部数据,2023年美国电商销售额约为1.119万亿美元,同比增长7.6%。作为全球第二大电商市场,美国持续在北美电商物流市场占据主导地位,预计未来5年,美国电商市场保持稳定增长

随着移动互联网的普及和在线支付技术的成熟,美国消费者线上购物参与度显著增长,2023美国电商市场渗透率为22.0%,达到美国历史最高水平。此外,社交媒体平台正在成为美国消费者购物的重要渠道之一。TikTok Shop自上线以来,通过直播活动、价格优势以及独特的社交属性,迅速成为社交电商销售额增长的最大贡献者,进一步推动了市场渗透率的提升。

目前美国电商市场格局相对分散,亚马逊仍占据领先地位,市场份额达到37.6%;同时,TikTok Shop、Temu等新兴跨境平台凭借中国的优质供应链和高性价比迅速崛起,吸引大量中国卖家入驻,Temu半托管模式的推出,更是为其扩大了竞争优势。

随着美国电商市场的日益成熟,2024年美国消费者的行为明显变得更加理性,对价格也愈发敏感,追求性价比成为了主导消费决策的重要因素之一。

一方面,通胀压力持续存在,使得买家的消费更加谨慎。美国分析师预测特朗普上任后,高昂的关税会变相增加消费者的购物成本,美国家庭人均可支配收入将遭到缩减。部分美国消费者已经开始囤积生活必需品,减少非必需品的支出。

另一方面,美联储较高的加息利率导致美国消费者将对假日购物更加挑剔。有数据表明,今年消费者将比往年更早地进行购物,且期望折扣力度更大、促销时间更长,即便有消费能力的消费者也会因为高利率而抑制消费

二、降息双刃剑,如何平衡利润与定价?

12月19日,美联储宣布降息25个基点,将联邦基金利率目标区间下调到4.25%-4.50%之间,这是美联储年内第3次降息,也是2024年9月份以来连续降息。对于跨境电商卖家来说,尤其关注的是人民币的贬值压力是否会进一步加大,这将给卖家的利润和现金流造成严峻挑战。

1、汇率走低导致利润缩水

按此前的情况来看,降息举措容易使得人民币兑美元汇率出现下降趋势。根据市场最新数据,人民币兑美元汇率一度走低,跌至7.2996,创下去年11月初以来的新低。这也就意味着企业需要在汇率处于相对高点时进行结汇,才能保证利润不会过度缩水。

应对措施:为了尽可能净利润的损失,在定价和现金流管控中掌握主动权,卖家们应树立汇率风险中性意识,尝试利用锁汇主动进行风险对冲,采取多币种结算、优选银行账户等措施;或在适当范围内提高商品定价,以维持利润的稳定。

2、价格回落,消费需求提振

美联储降息旨在刺激美国国内的消费需求,鼓励消费和投资。随着借贷成本的下降,减轻了消费者的财务负担,消费者将更有意愿进行高额支出,这有望激发消费者的购物热情,增加对跨境电商产品的需求量。

应对措施:在消费者对价格越发敏感的情况下,卖家可以加大在优惠程度和性价比方面的广告投入,同时迎合美国消费者的购物偏好,修改促销策略,从而提高产品购买转化率。

三、逐浪美国电商潮,海外仓的“甜”与“酸”

美国电商市场的持续升温,将为海外仓市场注入新的增长动力。

1、平台需求撬动海外仓发展

新兴电商平台的崛起,拉动了海外仓的需求。TikTok Shop美区小店对海外仓本地发货的严格要求;速卖通和Temu陆续上架半托管模式;亚马逊小件商品海外仓发货更优惠等。平台物流配送费和运营模式的调整,使得海外仓发货逐渐成为了美区卖家的“刚需”。

2、消费者购物习惯变化

随着越来越多的消费者选择在线购物,对快速配送和本地化服务的需求也在增加,这为海外仓提供了广阔的市场空间。按照行业规律,电商平台平均每增加一百亿美元交易额,就需要增加百万平方面积的海外仓为之提供物流服务。社交电商模式的兴起,也为海外仓提供了新的合作伙伴和业务机会。

3、政策培育外贸新动能

2024年12月15日起施行的优化跨境电商出口监管措施,包括取消跨境电商出口海外仓企业备案,简化了出口单证申报手续等。这些政策为海外仓的发展提供了更便利的条件,有助于海外仓企业降低运营成本,提高运营效率,将促使更多的中国企业和买家寻求拓展海外市场。

4、市场规模持续扩大

行业巨头重磅加注,乐歌股份计划在佐治亚州和加州建设两座新的海外仓,预计总面积将超20万平米;京东物流也计划在美国等地构建海外仓配“2-3日达”时效圈,并进一步扩大海外供应链网络布局。海外仓作为跨境电商产业链中的重要一环,可以与这些企业和卖家建立合作关系,从而拓展自身的业务范围,实现多元化发展。

但与此同时,我们也不能忽视潜在的风险因素。通胀持续上升、关税政策变动以及汇率走低等外部因素,均可能会对海外仓市场造成冲击。

1、市场竞争加剧:市场规模的扩大既带来了机遇,也伴随着挑战。随着市场竞争的加剧,头部电商将面临更大的压力,海外仓需要提供更高效、低成本的服务以保持竞争力,才能吸引更多客户。

2、成本压力增加:随着人民币兑美元汇率的持续走低,本就高昂的海外仓人工成本、仓储租金将再创新高。此外,特朗普上任后,高关税或导致商品价格大幅上涨,短期内备货需求剧增,进而造成物流成本上涨等连锁反应。

3、服务能力要求变高如今的海外仓行业已经进入了存量竞争阶段,只提供转运、换标等单一服务已经无法满足客户的多元化需求,提供尾程、一件代发等全面服务的海外仓更有竞争力,这对于海外仓企业的服务能力提出了更高的要求。

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文章目录
一、消费韧性与新兴平台崛起的双重动力
二、降息双刃剑,如何平衡利润与定价?
1、汇率走低导致利润缩水
2、价格回落,消费需求提振
三、逐浪美国电商潮,海外仓的“甜”与“酸”
1、平台需求撬动海外仓发展
2、消费者购物习惯变化
3、政策培育外贸新动能
4、市场规模持续扩大
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