芭蕾舞演员转向照片、视频创作者

直到 2020 年初，加托齐还是一名专业芭蕾舞演员。背部受伤使他改变职业并创办了为电子商务公司制作照片和视频的公司。“我们通过了解如何使用和利用内容来获取收入，与知名品牌和新兴品牌合作，”他告诉我。

他和我最近讨论了他的旅程。

Eric Bandholz：给我们介绍一下 Goodo Studios。

Matthew Gattozzi：我们为消费品牌制作照片和视频。我们使用从电影摄影机到 iPhone 等各种工具制作 TikTok、用户生成内容以及高端或付费媒体。

在古多之前，我是一名专业芭蕾舞演员。我在美国和欧洲跳舞。我在奥斯汀芭蕾舞团跳舞时背部受伤了。所以我不得不停止我职业生涯的这一部分，转向照片和视频。我最近从奥斯汀搬到了西雅图。我曾经在那里跳舞，在那里遇见了我的妻子。

我在2020年初创立了我的公司。当时只有我一个人，而且我并不是从电子商务开始的。我在奥斯汀当地的许多很棒的餐厅工作过，但由于新冠疫情，一切都停止了。我必须转移并重建。现在我与一个由摄影师、创意人员和编辑组成的团队合作。不再只是我一个人了。

该领域的许多顾问都上过学，学习了品牌建设技能。我没有上大学。我本来应该跳舞到 30 岁，但最终在 21 岁时失业。我对社交媒体了解很多，但人们对雇用我不感兴趣，因为我没有简历。一开始我必须对一切都说“是”，这很难，但也很好，因为我可以弄清楚自己想做什么。

它帮助我认识到我服务的人是营销经理和付费媒体专业人士。我调整了我的沟通方式来与他们交谈。我开始将我所做的事情视为一种创意，并将其转化为他们的谈话方式。许多创意人员并没有这样做。

我们通过了解如何使用和利用内容来获取收入，与知名品牌和新兴品牌合作。品牌投资于内容，但他们也有这样的心态：内容会产生收入。因此，我们谈论这一点并帮助在有机渠道、产品页面、网站上制定品牌战略。我们学习适应最新的媒体消费。例如，当我两年前开始工作时，TikTok 还没有那么突出。我拍摄的大部分视频都是水平的。现在一切都是垂直的。

Bandholz：你们如何处理版权？

Matthew Gattozzi：我的方法是尽可能慷慨。我告诉我的客户，“你可以使用这些内容。你投资这些照片和视频，并且全程获得专有权、版权使用和商业使用，无需许可。”

我可能会失败，因为我不是在小题大做，而是在努力建立长期合作关系。在这方面我有点不传统。一些创意人士说：“你应该知道自己的价值；把脚放下来。” 但我想改变我们制作内容的方式。我想与领先品牌合作。除非我做一些不同的事情，否则我不会到达那里。

您经常听到的一个流行词是创意策略。它归结为内容创建。大型广告商的创意人员因无法适应媒体发展的速度和品牌创作所需的速度而错失良机。我们正在尝试为品牌构建内容引擎。我们提出想法，测试这些想法，然后执行它们。

我们让团队成员参与整个过程。脱节生产在行业中很常见。一位没有参与策划的优秀摄影师不会理解照片如何推动销售。

Bandholz：描述一下 Goodo Studio 的参与情况。

Matthew Gattozzi：  大多数品牌应该关注消费者购买的原因。有时我们会询问客户，他们会列出他们的产品功能。好吧，很酷，但是你的客户怎么说？您需要了解您的目标受众- 与他们交谈并进行调查。如果你了解客户心理，想法是无穷无尽的。大多数品牌都忽略了这一点。所以我主张照片和视频背后的意图。

我们拍摄照片和视频。但我们也做 TikTok、用户生成内容和广告编辑。我们利用现有资产，并从中提取价值。当一个品牌找到我们时，我们会在拍摄任何东西之前先进行编辑。例外情况是即将发布的品牌或产品。

我们研究客户购买的原因，并通过一个流程来找出答案。大多数品牌都积压了大量优质内容。他们只是没有充分地重新混合，因为他们没有资源或工作人员。

一旦我们证明了一些概念并产生了想法，我们就会加倍努力并扩展这些概念并测试更多。然后我们可以引进是该品牌理想客户的创作者。我们提出简报并将产品发送给他们。他们拍摄所有东西并将其寄回给我们。我们全部编辑。

我们将雇佣一个工作人员，无论是在西雅图还是在奥斯汀，来进行制作。我们就是这样转身的。我们不会每个月都与某个品牌进行照片和视频制作，但我们会进行大量编辑。这让我们有时间计划这些拍摄。许多品牌都不愿花钱进行大规模生产，因为担心会失败。因此，我们尝试尽早用一些低效的创意来测试这些概念，然后进行更大的制作。

Bandholz：  是什么让一个人成为优秀的创意者？

Matthew Gattozzi：优秀的创意人员会提出很棒的问题，翻译答案，并揭示客户想要什么。一个糟糕的创意者会说：“好吧，明白了”，然后就离开了。提出很多问题有助于品牌查明问题。有些人来找我们解释他们的需求。对于个人来说，描述他们脑海中的想法可能具有挑战性。我会问他们问题。他们的生意怎么样？他们的营销去哪儿了？他们想去哪里？为什么他们需要创意合作伙伴？

有时，在第一次通话后，我们意识到他们不需要照片或视频。他们需要编辑。通过提出正确的问题，您可以为品牌节省数千美元。

文章翻译自：Practical Ecommerce ;原文链接：https://pec-ly.com/?6ljo