与其他优秀的搜索技术一样,最佳匹配算法和每个因素的权重也在不断调整和改进,甚至不同的分类也可能存在差异。但基本目标,即在畅销书中找到相关结果,仍然没有改变。
以下方法可以帮助卖家将他们的产品排在搜索结果的首位。
(1) 关注客户满意度。
现在,提供高质量的服务对于成功的销售比以往任何时候都更重要。良好的“详细卖家评分”可以促进产品的改进,也意味着产品有更多的曝光机会,从而带来更大的销售额;另一方面,对于固定价格的产品,更多的销售可以带来更多的曝光机会。
(2) 有竞争力的价格。
产品的价格(包括运费)非常重要。过高的运费可能会导致卖家的产品在搜索结果中被降级,许多买家会根据总成本(包括产品价格和运费)来考虑产品价值。因此,在定价时,卖家应该考虑,如果不提供免费送货,价格应该适当降低。
(3) 提供免费送货服务。
当卖家选择提供免费送货服务时,他们的产品位置将自动增加,并附上一个突出的免费送货图标。免费送货也是改善DSR中送货功能的好方法。
(4) 使产品与搜索结果更加匹配。
产品名称中使用的80个字符应尽可能具有描述性,以最大限度地提高买家搜索的相关性。产品描述应包括最常用的关键字和相关细节,如颜色、尺寸和产品状态。在发布许多独特的产品时,不要仅仅依靠图片来突出产品。最好在名称中包含能够将其与普通产品区分开来的功能。
(5) 累计固定价格产品的“最近销售额”。
一定要确保类似的固定价格产品是“30天大批量在线发布的产品”,这样就有时间积累“最近的销售额”;使用“取消前良好”选项,以确保产品每30天自动重新上市,并收取新的低上市费用。如果大量产品已售罄或已过期并下线,请不要创建新产品。只需增加数量并再次登录,该产品的“最近销售额”将继续增长。
需要注意的是,重新发布或修改产品时,不要更改产品名称、产品状态、产品类别或提高价格。这些操作中的任何一个都将重置产品的“最近销售量”。
(6) 组合、匹配并尝试多种发布方法。
通过将固定价格和拍卖方法相结合来发布产品,您可以为您的企业找到最佳的销售组合,并为买家提供更多选择。