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兜兜转转,还是回到亚马逊

一汤说
2024-12-22
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大数跨境
导读:有时候,最远的路是近路。

最近整理了一下2024年的数据,看着几个平台的后台数字发呆。说实话,这一年真是被新平台折腾得够呛。从亚马逊到TikTok,再到独立站,尝试了很多新渠道,但现在回过头来看,反而让自己失去了方向。

还记得年初的时候,看到TikTok上那些动辄日入几万的案例分享,我也坐不住了。本来在亚马逊好好地经营着自己的小店,家居灯具卖得挺稳定。但架不住诱惑大啊,整个跨境圈都在谈短视频带货,好像不去试试就要错过风口似的。

确实,刚开始做TikTok的那段时间特别刺激。找了几个会拍视频的达人,随便拍个开箱测评,运气好的时候一条视频就能带来上千单。那段时间我简直兴奋得睡不着觉,感觉终于找到了新的增长点。

但很快就尝到苦头了。流量就像过山车,大起大落完全摸不着规律。比如我那个最好卖的智能小夜灯,在TikTok上最高峰能卖到日均800单,结果第二周就跌到十几单。库存规划完全没法做,要么积压得仓库都放不下,要么断货到处找货源。

最要命的是价格战。同样的产品,亚马逊上能卖25美元,到了TikTok只能卖15美元。而且平台经常搞大促,动不动就要求卖家参与满减活动。加上物流成本居高不下,很多单子基本就是在保本线上挣扎。

这两个月细细对比了数据,发现亚马逊的数据是最让人安心的。虽然单量不如TikTok漂亮,但胜在稳定持久。月均300多单的销量,旺季最多涨到500单左右,淡季也能维持在200单以上。最重要的是利润率很稳定,虽然平台佣金高一些,但因为产品定价合理,还是能保持20%以上的利润率。

再看看运营成本这块。亚马逊的获客成本确实比新平台高,但客户质量也是最好的。访问转化率稳定在8%左右,远超TikTok 2-3%的水平。而且用户复购率高,很多客户买过一次觉得好用,还会继续支持你的其他产品。

物流这块也是亚马逊更有优势。FBA虽然费用不低,但至少是透明的,可以提前计算成本。相比之下,新平台的物流价格经常变,有时候还得自己去找货代,遇到旺季各种加价,根本算不清成本。

所以这两天已经做了决定,把TikTok的店铺都关了,专心回到亚马逊。2025年就干一件事:把产品做精,把服务做细。与其在多个平台都是浅尝辄止,不如在一个熟悉的平台深耕细作。

可能有人会说我不够进取,错过新平台的红利期。但经过这一年的折腾,我更清楚自己想要什么了。我不是那种善于抓住风口的人,更适合稳扎稳打。比起追求爆发式增长,我更看重可持续发展。

回想当初选择亚马逊的时候,不就是看中它的长期价值吗?虽然这些年平台政策收紧了不少,但只要你专注把产品品质和用户体验做好,还是能有不错的收益。毕竟亚马逊的用户都是冲着解决需求来的,不是在漫无目的地刷视频。

有时候,最远的路是近路。兜兜转转一大圈,还是要回到最初的选择。2025年,我要把所有精力都放在做好亚马逊这一件事上。专注本身,就是一种竞争力。

文章来源:【一汤说】公众号
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