2024年，我在亚马逊想明白的三件事

昨天晚上又熬到凌晨一点，整理完店铺数据后躺在床上翻来覆去睡不着。窗外是深圳特区的霓虹，看着后台的数据，想着这些年的创业经历，感慨良多。

从最早的懵懵懂懂到现在的稳健经营，跨境电商从增长期到平稳期，从机会处处到挑战重重，能在这个赛道稳健经营的都不容易。但在2024年，我终于想明白了三件事，也算是给自己的一个阶段性总结。

今年一月，我参加了深圳一场跨境卖家聚会。大家都在讨论TikTok Shop、Shopee等新平台的机会，有人说要全面布局，有人已经开始招人组建新团队。当时我也心动了，毕竟谁不想在风口分一杯羹？

但看到朋友圈一位老卖家分享的数据让我清醒：他们投入600万布局新平台，投了20个人，折腾了3个月，结果亏损30%，最后还是回归主业。这让我想起过去的教训，于是我做了个关键决定：继续专注亚马逊，把新增资源全部投入到现有品类的深耕。

这个决定带来了意想不到的收获。今年第一季度，我们重点打造的收纳系列产品，通过对材质、设计和包装的持续优化，单品销量提升了40%。更重要的是，在竞争对手都在打价格战的时候，我们因为产品力强，反而做到了提价15%还维持了销量。

深入研究一个品类，你会发现很多别人看不到的机会。比如今年我们发现客户对产品定制化需求强烈，于是开发了可调节尺寸的收纳解决方案，这个创新直接带来了20%的增量订单。所谓"专注"，不是固步自封，而是在自己熟悉的领域不断突破。

2024年初，我列了个年度计划：开发新品类、优化供应链、升级广告投放、尝试品牌出海...看着满满的计划表，我觉得干劲十足。但三个月下来，我不得不面对一个现实：这些项目没有一个真正做出成效。

拿广告优化来说，年初我们同时测试了10个新的广告策略，每天要分析几百个关键词数据，结果发现注意力太分散，反而错过了一些重要信号。后来我们调整策略，每次只专注优化3个核心广告组合，把精力集中在高转化关键词的深度挖掘上，广告ROI提升了35%。

类似的例子还有很多。二月份，我们本来计划同时开发5个新品，结果发现无论是研发还是测试都很难保证质量。最后我们决定先专注1个重点新品，从市场调研到供应商筛选，再到产品设计和质检，每个环节都投入足够时间。这个新品上架一个月就达到了类目前20的水平。

这些经历让我明白，与其同时推进多个项目，不如把精力集中在最重要的事情上。现在我们实行"季度重点项目制"，每个季度只聚焦2-3个核心目标，其他事情要么延后，要么砍掉。

今年亚马逊低价商城一上线，我的朋友圈就炸开了锅。很多老卖家立刻组建团队准备入场，甚至有人已经开始囤货了。"新赛道机会难得"、"早进入早受益"这样的言论传得到处都是。

我承认，我也动心了。毕竟2017年我做亚马逊的时候，正是平台红利期，让我尝到了早期进入的甜头。但冷静下来分析，现在的情况完全不同：低价商城的竞争从开始就很激烈，大家都在比拼性价比，利润空间被压得很低。更重要的是，转战新战场意味着要分散精力，而这恰恰是我们最不应该做的事。

数据会说话。就在所有人都在谈论低价商城的时候，我注意到一个有趣的现象：那些坚持在主站深耕的老卖家反而业绩稳步上升。

比如做婴儿用品的张总，他们没有盲目追逐新平台，而是持续专注于产品创新和用户体验提升，今年一季度销售额反而逆势增长了20%。更让人惊讶的是，他们最新升级的婴儿床品系列，定价比市场均价高出25%，却因为产品创新和品质过硬，上架两周就冲上了类目榜首。

另一个典型案例是做厨房用品的李老板。在大家都在讨论低价商城的时候，他们却在主站推出了一款专利技术的多功能刀具，通过创新设计解决了用户长期困扰的清洁问题。产品上线后，不仅获得了大量好评，复购率超过30%，而且带动了整个店铺的品牌升级。

这些成功案例告诉我们：市场永远都在变化，但产品力和用户价值才是根本。那些能够持续深耕细分市场、不断创新的卖家，往往能在竞争中脱颖而出。

回想这一路走来，我遇到过很多和我有类似经历的卖家。有的人选择追逐每一个新机会，最终却在不断的转换中耗尽了资源；有的人专注一个领域，默默深耕，十年如一日地研究产品和用户，最终在市场上站稳了脚跟。

前几天，我去拜访了一位做了十二年亚马逊的老前辈。他的办公室很简单，但墙上挂着满满的专利证书。他说了一句让我印象深刻的话："在跨境电商这个行业，表面上看是在卖货，实际上是在解决问题。谁能持续不断地解决用户的问题，谁就能走得更远。"

这让我想起之前看过的一个纪录片，讲述日本一家做了百年的小企业，他们只专注做一种特制的厨刀。当被问到为什么不扩展业务时，老板说："把一件事情做到极致，就是对得起顾客最好的方式。"

也许这就是跨境电商的本质：不是要做多大，而是要做多好；不是要抓住所有机会，而是要专注于能为用户创造真正价值的机会。在这个充满诱惑和噪音的市场里，能守住初心、静下心来做产品的人，才是最终的赢家。

我始终相信，在任何平台，产品力才是最核心的竞争力。那些能真正解决用户痛点、提供价值的产品，永远不会缺少市场。欢迎在评论区分享你的想法，也许你的经历能给其他卖家一些启发。