硬核刘大
【建站扶持计划】 
随着人工智能（AI）技术的迅猛发展，大模型厂商的广告投放成为了各大平台争夺流量的关键战场。在这场竞争中，抖音曾一度是大模型厂商的首选平台，但随着字节跳动对非字节系AIGC（人工智能生成内容）产品投放的限制，快手迅速成为了这些厂商的新“宝地”。短短几个月内，快手通过吸引大模型厂商的广告预算，成功抢占了市场份额。
一、字节跳动的广告限制
2024年初，字节跳动宣布了一项重大政策调整，决定限制非字节系AIGC产品的广告投放。这一政策从4月2日起正式生效，直接影响了多个大模型厂商的广告投放计划。像MiniMax、月之暗面、零一万物等公司此前大量依赖抖音、今日头条等字节系平台的广告流量池，受到限制后，他们不得不寻找新的投放渠道。
这一变化使得这些厂商将更多的广告预算转向了快手平台。快手凭借其广泛的用户群体，尤其是二线及以下城市的高活跃度用户，以及相对较低的广告投放成本，迅速成为AI产品广告投放的首选平台。
二、快手趁机崛起
快手能够迅速占领这一市场的原因，除了字节跳动的限制外，还有平台本身的广告优势。首先，快手的用户群体相对更加下沉，特别是在低线城市，用户基数庞大且活跃度较高，这为AI产品提供了触达新用户的机会。与B站、小红书等平台的垂直受众群体不同，快手的受众更加广泛，年龄层、兴趣爱好等多样化的用户为广告主提供了更多潜力。
此外，快手平台的广告投放成本较低。对于大模型厂商来说，尤其是处于快速增长阶段的AI初创企业，如何以有限的预算获得更大曝光和更多的用户，是广告投放中的一个核心需求。快手提供了一个相对低成本的广告环境，使得这些厂商能够以更少的投入获得更多的用户拉新机会。比如，Kimi在快手的用户拉新成本（CPA）仅为10-20元，而在B站则为20-30元。快手较低的广告投放费用让厂商能够在同样的预算下接触到更多用户。
三、大模型厂商的广告投放策略
随着广告预算的转移，大模型厂商在快手的投放策略也发生了改变。不同于B站和小红书专注于AI产品的垂直用户群体，快手平台上的广告内容更加多样化，形式也更加灵活。许多AI厂商选择通过短视频广告展示自己的产品功能和使用场景。这些短视频往往结合娱乐性和实用性，以“软植入”的方式融入用户日常生活，如“用AI做饭”、“用AI制定旅行攻略”等，既不突兀又能自然地传递出产品价值。
在快手平台上，许多中小型博主（KOC）成为了广告投放的重要合作伙伴。与B站、抖音的头部博主相比，快手的KOC更具性价比。大模型厂商通过与这些粉丝量在3-10万的博主合作，以较低的单次推广费用，实现了广告效果的最大化。许多KOC博主能够每月接到10-15条推广任务，通过大量的短视频内容，快速吸引用户关注，并且这些博主的粉丝活跃度普遍较高，能够确保广告的有效曝光。
四、广告投放的效果：快手的增长与挑战
快手凭借着大量的广告投放和低成本的优势，迅速提升了自己的广告收入。根据公开数据显示，2024年上半年，快手的广告收入同比增长了22.1%，线上营销服务收入占总收入的56.5%。与此同时，AI厂商的广告投放在快手平台上也得到了显著的效果提升。Kimi就是其中的典型案例，它通过在快手的大量投放，在2024年10月成功突破了1000万月活用户，成为了AI产品中的佼佼者。
然而，尽管快手凭借着广告投放快速增长，平台也面临着一些挑战。首先，尽管广告投放的短期效果显著，但用户的长期留存率仍是一个不可忽视的问题。许多AI产品虽然能够在短视频平台获得大量新用户，但这些用户的留存率却相对较低。尤其是对于一些产品功能单一、用户粘性较弱的AI工具而言，如何保持用户的长期活跃，成为了AI厂商需要思考的重要课题。
其次，随着越来越多的大模型厂商涌入快手平台，广告投放的竞争也愈加激烈。这使得快手需要不断优化自己的广告系统，确保广告投放效果最大化，同时避免因过度投放导致的用户反感。如何平衡广告投放与用户体验之间的关系，将是快手在未来发展的一个关键问题。
尽管快手在短期内成功吸引了大量AI广告主，字节跳动并未完全放弃这个市场。据悉，字节的商业化部门正在考虑重新开放巨量引擎广告平台的AI投放白名单。字节跳动在4月发布的广告政策限制了非字节系AIGC产品的投放，然而，随着广告收入增速放缓，字节不得不重新审视这一政策。
如果字节决定重新开放广告投放，将意味着AI厂商可以通过抖音、头条等字节系平台获取更多的曝光。这对大模型厂商而言，无疑是一个利好的消息。由于抖音拥有庞大的流量池和强大的精准分发能力，它仍然是AI厂商们争夺的一个重要广告平台。尽管目前大模型厂商们的广告投放已转向快手，但如果字节开放AI广告投放，抖音无疑会重新成为AI厂商的首选平台。
在短视频平台的广告大战中，快手和抖音的竞争一直处于白热化状态。快手凭借其低成本的广告投放和广泛的下沉市场，成功吸引了大量大模型厂商的广告预算。相较于字节跳动，快手更灵活的广告系统和广泛的用户基础，帮助其在AI广告投放领域占得先机。与此同时，字节跳动也意识到这一局面，并可能调整策略，重新开放AI广告投放白名单。
这一竞争不仅仅是广告费用的争夺，更是流量资源和市场份额的博弈。抖音作为国内最大的短视频平台，长期以来拥有巨大的广告收入和流量优势，但随着字节跳动对AI产品投放的限制，快手迅速填补了这一空白，迅速吸引了大批AI厂商的广告预算。尽管快手在目前已经取得了领先地位，但抖音的流量优势仍然不容忽视。
五、持续增长的AI广告市场
随着AI技术的普及，大模型厂商的广告投放需求也不断增加。根据公开数据显示，2024年上半年，快手的广告收入同比增长了22.1%，AI广告主的比例进一步上升。字节跳动的广告收入增速则逐渐放缓，尤其是在电商业务增速放缓的背景下，AI厂商成为了字节跳动新的广告增长点。
然而，尽管AI厂商的广告投放在快手和抖音等平台上取得了显著成效，但这一市场的竞争依然激烈。如何确保广告效果的持续提升、用户的长期留存，将是AI厂商未来发展的关键。而对于广告平台而言，如何优化广告投放系统，确保广告主的需求得到最大满足，同时保护用户体验，也是未来竞争中至关重要的因素。
目前，快手在大模型厂商广告投放中的成功，展示了其在短视频广告领域的巨大潜力。尽管快手通过低成本广告投放和广泛的下沉市场获得了市场份额，但也面临着如何提高用户留存、避免广告泛滥等问题。与此同时，抖音虽受限于广告投放政策，但其庞大的流量池依然是AI厂商争夺的重要目标。
未来，随着字节跳动可能重新开放AI广告投放白名单，AI厂商的广告投放格局将进一步变化。无论是快手还是抖音，在这场AI广告的竞争中，都将面临巨大的挑战和机遇。而对于大模型厂商而言，如何在这个充满变数的市场中脱颖而出，持续吸引并留住用户，将是决定成败的关键。
