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范冰冰带着自创品牌入驻TikTok，在“新加坡李佳琦”直播间卖爆了

深圳派代信息技术有限公司

2024-12-21

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导读：范冰冰的出海之路

作者 | 基德

编辑 | 皮卡皮

“所有女生，go go go，给我直接拍5盒的，让冰冰姐姐看看我们的购买力。”

12月20日晚9点，在 “新加坡李佳琦”@Fredyjays Maxx的TikTok直播间中，范冰冰自创的美妆品牌Fan Beauty正式开启直播售卖。

Fan Beauty的王牌产品线之一海葡萄面膜，作为直播首款福利开启售卖，一盒29美元。Fredy直接在直播间拆袋展示了面膜的“巨补水”功能，把面膜的精华液挤到了杯子里。

直播期间，范冰冰空降直播间，与粉丝们互动，并表示：“很开心fanbeauty终于入驻了TikTok店铺。”还留言称赞Fredy的选品眼光很棒，“今天直播间的产品都是我们家最受欢迎的。”

Fan Beauty直播带货首秀

“我都从新加坡过来了，你给我的粉丝们35片面膜嘛。”

在直播间里，Fredy还与范冰冰团队进行了讨价还价，为粉丝们争取到了99美元5盒的优惠价，还额外赠送了10片面膜，也就是99美元获得35片面膜。

直播中，Fredy多次强调，“这块产品是范冰冰姐姐每天都会使用的哦，下单就有机会获得女神签名照。”

Fan Beauty是范冰冰在2018年成立的原创美妆品牌。范冰冰本身有“面膜女王”之称，所以，Fan Beauty从诞生之日起，就自带一种时尚感和高级感。

今年6月，Fan Beauty宣布正式入驻TikTok，并在一个月内收获了5.49万粉丝。而Fan Beauty此前已经入驻了Lazada的马来西亚和新加坡站点。

当时，范冰冰还在小红书笔记中表示对于Fan Beauty的出海充满信心，“品牌出海，我们还是新人，但这也是一个学习的机会，我们还是很有信心的！”

在这次直播的2天前，范冰冰在TikTok账号@fan.beauty.diary发布了直播预告，表示：“旗下美妆品牌Fan Beauty正式入驻TikTok Shop，首站选择新加坡市场，因为这里有非常热情的朋友，以及有非常懂护肤的消费者，首秀将和新加坡的直播王Fredy进行合作”。

有着 “新加坡李佳琦”之称的Fredy，是新加坡的头部主播，在TikTok Shop拥有近3万粉丝，主营美妆、数码等类目。他的直播风格幽默风趣，又非常专业。直播间内，他把每一个产品的卖点都介绍得清清楚楚，还会亲自试用产品，把最真实的效果展示给大家看。

根据TikTok Shop东南亚电商公众号在2024年2月发布的文章，在TikTok Shop东南亚22大促期间，Fredy合作了6场跨境专场，共计直播21小时。

相较于平日（1.15-1.21），Fredy的跨境专场王牌直播间，在电子品类完成GMV增长率为25%，时尚品类GMV增长率为340%，最终大促期间的GMV达成率132.8%。

Fredy当时还和Freeyond平板进行合作，实现单品GMV增长44%。

这次Fan Beauty和@Fredyjays Maxx的合作，真的是强强联手。Fan Beauty的优质产品加上Fredy的强大影响力，让直播间中的Fan Beauty产品多次卖光，Fredy不停催促团队再增加点库存。

为什么是新加坡？

拥有着超过6亿的人口的东南亚市场，是中国美妆品牌出海的首选之地。

新加坡作为一个国际化大都市，汇聚了来自世界各地的人群。这里的消费者具有较高的消费能力和对新鲜事物的接受度，对于美妆产品的需求也呈现出多元化和高端化的特点。

由于华人人口众多，中国传统的中药美容理念、天然植物成分等在新加坡地区也受到了广泛欢迎。

此外，中国美妆品牌早有进入新加坡的成功先例。

早在2018年底，国货美妆品牌玛丽黛佳就通过丝芙兰进入了新加坡、泰国、马来西亚等八个国家。在2023年，自然堂被新加坡美容垂类网站BeautyIsnider评选为中国最佳美妆品牌第一名。

中国高端美妆品牌毛戈平，在设计上注重东方美学与现代时尚的结合，吸引了众多新加坡消费者，尤其是那些对美妆品质有较高要求的人群。通过在新加坡的成功推广，毛戈平品牌进一步提升了其在国际市场的知名度。

根据shopdora的数据，在新加坡的彩妆市场，前五个品牌中，有2个是中国品牌，第三名LAIKOU和第四名SKINTIFIC。

LAIKOU，所属公司为广州莱蔻化妆品有限公司，是一家专注于护肤产品的品牌，以天然、时尚、健康为理念，致力于为消费者提供高品质的护肤产品。

来自广州的蜚美SKINTIFIC，特别针对东南亚市场，提供了一系列既符合当地气候特点又满足个性化需求的优质护肤产品。并强调其产品使用的是天然、安全、有效的成分，这与东南亚地区日益增长的健康意识和对环保产品的需求相契合。

据ProBoost数据显示，TikTok新加坡站近30天的总销售额达到4126万新加坡元，其中美妆个护类目占比高达42%。

而护肤品，更是TikTok新加坡站美妆类目中的最强子类目，Fan Beauty的强项，就是护肤。

同时，新加坡也是疯狂小杨哥的MCN公司三只羊的出海首站。

2024年1月，三只羊在新加坡试水直播带货。与新加坡本地达人@shopwithsasax的首场合作直播，一举登上TikTok新加坡地区GMV排行榜第一，还打破了当地单场直播记录。首战告捷后，三只羊官方立即宣布前往马来西亚，并于7月正式进军了泰国市场。

所以范冰冰的Fan Beauty选择在新加坡直播带货，也是顺理成章了。

文章来源：【派代跨境电商】公众号

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