谷歌SEO和谷歌广告的区别

对于独立站来说，SEO和PPC哪个效果更好？你应该把资源投入到哪个渠道呢？

其实，答案不是二选一，而是两个都应该做!!!

要想获得成功，你需要同时利用好谷歌SEO和谷歌PPC广告！

虽然这两个渠道的目的都是为了增加流量和销售，但是它们之间有一些关键的区别。

如果你不确定从哪里开始，这篇文章将帮你了解SEO和PPC的区别，它们各自的优缺点，以及如何将这两个渠道结合起来作为一个合理的网络营销策略。

SEO和PPC的区别是什么？

在深入探讨SEO和PPC的优缺点之前，我们先来定义一下这两个概念。

什么是SEO？

SEO，即搜索引擎优化，是指帮助你的网站在谷歌的自然搜索结果中获取高排名。通常，你的排名越高，你的网站就能获得更多的流量。

相比之前的谷歌, 现在的搜索结果页面（SERP）已经加入了很多新的元素, 变得很复杂了。

搜索结果页可以由以下任一或多个元素组成：

• 网站网页列表。

• 谷歌地图。

• 知识面板或图表。

• 特色摘要。

• 图片。

• 视频。

• People Also Asked (人们还想问的问题)。

下图是一个搜索制作面包教程的搜索结果:

什么是谷歌广告/PPC？

国内通常称为谷歌广告, 国外按它的实际名称缩读为PPC，即每次点击付费，是指通过结合关键词和受众定位来在搜索结果页面上展示付费广告的方式, 简单理解就是在谷歌上付费投广告, 广告费按点击次数,和单次费用计费.

过去, 谷歌广告的展示效果和搜索结果类似, 由标题和简单描述组成:

如今，SERP上的PPC广告可以展示比基本的文案更多的元素。可能出现在搜索广告中的其他元素包括：

• 网站链接sitelink。

• 图片。

• 星级评分。

• 商家资料。

• 电话号码。

• 等等。

下面是一个当前的付费搜索广告列表的例子：

现在的谷歌搜索结果页基本都是自然排名的网页和投放广告的网页组合而成,如下图:

谷歌SEO和谷歌广告对比:

谷歌SEO	谷歌广告
间接成本	每次点击付费
高排名流量潜力无限	停费停机
需要时间才能显现成果	立竿见影的效果
更容易被客户信任	很容易被认为不可信
对手太强大的话, 高排名很难	肯花钱就能拿高排名
瞄准关键词做文章	多种定位客户方式
长期的收益	停止投放效果就没有了

SEO的优缺点

让我们来看看SEO的一些优点。

SEO从长远来看可以节省成本。从技术上讲，SEO流量是“免费”的，因为你不需要像PPC那样每次点击都要付钱给谷歌。

SEO的一开始确实需要投入间接的成本，比如雇佣SEO专家或代运营，优化工具每月付费等, 但是长期能带来巨大的回报.

SEO可以提供可持续，稳定的流量。做好SEO可以帮助持续引入流量到你的网站，即使广告的预算有限或者不打算再投放了。

随着时间的推移，拥有一个良好的SEO优化策略可以帮助减少对付费搜索的依赖，提高营销效率。

SEO可以提升你的品牌的可信度和信誉度。

有时候，广告会被人们看不起，用户更倾向于相信有机结果(SEO流量带来的转化效率是广告的8.5倍)。你的排名越高，你就越被你的目标受众认为是一个权威的来源。

尽管你可以通过良好的SEO获得巨大的回报，但它并不是没有缺陷的:

• 需要耐心才能看到结果(正常6-8个月以上才能看到效果)。

• 竞争非常激烈(免费流量所有人都想要)。

• 需要持续的努力来维持效果(持续的发新内容,做外链)。

• 搜索引擎算法的更新可能会影响网站的排名(每次算法更新都有一拨网站流量暴跌)。

• 优质的内容可能很难做到，尤其是对于小企业(不懂怎么选题也不会写内容)。

• 网站排名可能会受到SERP上广告的影响(广告都是排名前几位)。

从一开始就做好规划, 明确关键目标和衡量标准，可以更容易地判断您的SEO工作是否取得了成果，或者是否需要调整策略。

谷歌广告/PPC的优缺点

在决定做广告之前，一定要权衡利弊。

以下是PPC广告的一些主要优点：

广告付费具有很强的针对性，使您能够很快地接触到正确的受众。

定向广告有多种方式实现，包括关键字、人群、生活方式、上下文、位置等。缩小您的投放覆盖范围有助于确保您的 PPC 预算为您的网站带来最相关的流量，并最终带来更好的客户。

PPC广告可以立竿见影的看到效果, 从注册到投放, 可能几个小时广告就能上线。PPC广告是在短时间内增加网站流量和销售额的好方法。

广告付费更易于测试市场和做投产实验。广告付费不仅能快速显示效果，而且能更快地进行扩展和优化。

相比SEO, PCC可以对产品和方案进行A/B 测试用来收集数据。数据收集得越快，分析、测试和优化的速度就越快，从而获得更好的结果。

像所有其他渠道一样，谷歌广告也有它的缺点。

单次点击广告费现在变得非常昂贵(保险, 地产, 律师等行业都是几十美金点一次)。

广告有时候被买家认为不太可信。

一旦预算用完，流量就停止了。

广告的效率可能会下降(需要更多投资才能维持同样的效果)。

关键词定位近年来变得越来越不准了(用户隐私保护越来越严格了, 平台会设置一定的偏差量)。

那么到底应该选择做谷歌SEO还是谷歌广告呢?

这个问题在业界有很多不同的看法。简短的回答是：这要看情况而定。

在理想情况下，谷歌SEO和PPC广告都应该做。

但是现实世界并不完美，有时我们需要做出选择。

如果您必须在两者之间做出选择，那么在某些情况下使用其中一种更有意义:

#1：如果您的预算有限

如果您受限于有限的预算，甚至没有营销预算，那么SEO可能是长期更具成本效益的策略。

专注于输出高质量内容以提高品牌知名度可以帮助您的网站实现长期流量增长。

SEO要取得成功，需要前期投入一些间接成本，例如寻找合适的SEO人员、代理机构(文章, 外链等)和/或购买一些关键词调研工具。

#2：您拥有利基小众产品

如果您的产品或服务属于小众的细分行业，那么获得SEO自然流量可能更困难(搜索量很小)或需要更长时间。在这种情况下，打谷歌广告可以帮助快速提高品牌知名度并为您的网站带来急需的流量。

#3：您正在准备发布新产品或促销

与上一情况类似，您可能正在推出全新的产品 - 市场上可能都没出现过。如果消费者不知道它是什么，他们就不会知道该搜索什么或如何搜索！

或者，您可能正在您的B2C网站上搞一个的大型促销活动。

在这种情况下，使用谷歌广告快速触达消费者是最佳选择。

#5：你的产品所在行业竞争非常激烈

如果您的产品竞争难度很大，那么想要谷歌高排名将需要大量的时间、精力、测试和耐心。

但这是否意味着您不应该在这种情况下进行SEO？绝对不是！在竞争激烈的行业中做谷歌SEO仍然值得付出努力。

然而，PPC可以让您直接与大公司竞争, 只要肯出广告费就行.

但请记住，红海市场高竞争性关键词是有代价的, 简单来说就是非常贵.

如果您的预算足够，那么PPC广告可以帮助您在短期内提高流量和销售额，同时您仍需要制定长期的SEO策略。

谷歌广告和谷歌SEO怎么结合起来使用:

#1：将Google Search Console链接到谷歌广告后台，实现数据共享

将 Search Console 链接到 Google Ads 有很多好处。

通过 Google Ads 中的付费流量和自然流量报告，您将看到有利于 PPC 和 SEO的数据.

例如，您将看到您网站上的页面多长时间显示一次，以及哪些搜索词触发了这些结果。

查看付费报告和自然流量报告可以帮助您更好地了解 PPC 广告和自然排名结果是如何协同工作的，以及应将工作重点和优先顺序放在哪里。

如果竞争激烈的关键字在有机搜索中排名靠后，那么 PPC 广告可以帮助提高这些关键字的可见度。

如果您的网站在流量较低的利基小众关键字上排名很好，那么这些关键字可能不需要在您的 PPC 计划中优先考虑。

#2：通过 PPC 广告推广网页

通过 PPC 广告推广网站博文、视频等内容可以更快地接触到目标受众。

从长远来看，高质量的内容可以获得较高的排名，但这需要时间。

使用 PPC 或付费社交媒体广告让这些内容尽快被看到！

#3：使用 PPC 对文案和Landing Page落地页进行 A/B 测试

PPC广告的众多优势之一是学习和测试速度更快。

如果您在测试广告文案或着陆页设计时发现产品或服务完成的效果很好, 那么就可以做SEO来进一步巩固流量.