零售媒体广告失败的 5 个原因

错误的受众

关注正确的受众对于任何成功的广告活动都至关重要，零售媒体也不例外。对于失败的营销活动，首先要检查的是受众。

重新审视您的客户角色，并确保您选择的零售媒体平台迎合该人群。

考虑将您的营销活动缩小到一个利基市场。测试其他零售媒体平台或调整客户目标是有意义的。商家常常认为他们的产品对所有人都有吸引力，而大多数购物者并不关心。一个例子是可持续产品。只有一小部分消费者在评估购买时考虑可持续性，但那些这样做的消费者充满热情。

不良信息

购物者需要知道他们要买什么以及为什么要买。如果您的零售媒体广告没有引起目标客户的共鸣，问题可能是信息传递不当。

要进行改进，请专注于传递清晰、简洁和有说服力的信息，突出您产品的独特销售主张。强调功能而非形式。传达产品的价值比担心品牌的细致入微或复杂性要重要得多。

优化不佳

零售媒体活动通常需要时间来优化——收集数据和见解——以充分发挥其潜力。

零售媒体平台使用优化算法。他们还反复向同一购物者展示广告。现代营销人员往往忘记了接触潜在买家所需的重复性。零售媒体平台的常见默认设置是在一天甚至一次会话中向购物者展示多达七次广告。换句话说，这些平台的交付需要时间。

但不要被动地坐着。定期监控广告系列的绩效指标，包括点击率和转化率、每次获取成本以及广告支出回报率。利用这些见解进行数据驱动的调整，重点关注潜在的改进领域。要有耐心，给亚马逊和其他平台足够的时间来为您工作。

投资不足

零售媒体活动（尤其是测试）投资不足可能会影响绩效。支出不足可能会限制活动的影响范围、可见性和有效性。

重新评估预算分配，评估平台费用、广告投放成本和潜在投资回报。考虑投资先进的定位工具、分析服务和创意资源，以提高活动效果。为零售媒体活动分配足够的资金可以显着改善结果。

不切实际的期望

对零售媒体宣传活动的不切实际的期望会导致失望。尽管大肆宣传，零售媒体并不是万能药，任何其他营销工具也不是。

根据您的预算、历史结果和行业基准设定可实现的目标。如果一项活动未能达到目标，请设定更切合实际的期望。

零售媒体的成功需要战略规划、耐心和持续优化的结合。现实的目标和持续的活动改进对于长期绩效至关重要。

文章翻译自：Practical Ecommerce ;原文链接：https://pec-ly.com/?6nyn