今天分享一个非常成功的中国品牌店铺——KATE Backdrop，来自苏州的亚马逊大卖家。他们的独立站也取得了显著成就。
Kate是一家位于苏州的跨境电商公司，专注于摄影背景布等器材与解决方案。创始人是一位摄影爱好者，热衷于收集国内外的摄影道具。他注意到海外市场上的摄影道具供应不足且搭建复杂，因此萌生了为摄影师和摄影爱好者提供更优产品体验的想法。2013年，David创立了Kate品牌，多年来对产品的精心打磨、设计以及细节的关注，使Kate在北美市场跻身顶尖行列，超越了许多美国本土品牌。 KATEBACKDROP的品牌独立站老客户的复购率达到50%，Facebook群组里有超过5.5万位真实客户。 超燃品牌公关 & 雨果网
该网站不仅在谷歌端拥有良好的流量，还通过社交媒体（如Facebook, 和Pinterest）获得了大量流量。在Reddit摄影师版块口碑也不错, 此外，在邮件营销方面同样表现出色。
网站的各个细节，包括视觉效果、信任建设, landing Page设计, 专题页设计和订单转化等，都是值得我们深入学习的。
接下来，我将从SEO的角度，简单分析一下该网站在站内优化、站外推广和市场趋势等方面的优点，看看有哪些经验值得借鉴。
整站流量:
无论是整站DA, 自然流量, 还是外链数据, 都非常不错.
排除掉品牌关键词, 依然占据着大量的高价值商业关键词高位.
站内视觉设计, 装修风格, 产品视觉元素, 非常统一, 而且细节做的很好.
信任打造方面:
Trustpilot, Facebook Group都搞得非常专业, 尤其是Trustpilot这个数量级的评论, 没有长期优质的客户支持, 是不可能拿到的.
组合销售和追加销售:
品类扩展
扩展到了相关的摄影相关道具, 服装, 装饰, 配件领域...
网站导航
导航部分我很喜欢, 本身我做电商站也采取同样的导航规划.
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导航栏以放产品为主, 直接是产品/分类 尤其是第一位, 一定留给最主打的产品, 而不是常见的Home.
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产品分类: 使用大板块的Mega Menu, 按不同的用途, 熟悉, 目的, 风格或尺寸分门别类的规划好.
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定制/Custom 页面: 专门设计一个/多个Custom Landing Page, 这个很容易被忽视, 之前我写过一篇这个思路的文章: .
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Sales/节日营销落地页: 导航首栏下拉和Sales栏目页均做了专门的设计, 这个页面很容易被忽视, 下次专门写一篇文章介绍.
诸如其他的Rewards, 联盟, 优惠券, 客户社区和客户支持, 都可以拿到抄一遍.
博客内容
博客内容有两种风格, 熟悉FB营销的小伙伴应该看的出来, 有些文章就是FB爆文的风格, 无怪他们的FB内容营销如此成功.
另外一些则是契合谷歌关键词查询的风格, 譬如, 摄影方面的知识普及和教育性内容.
