2022世界杯｜TikTok带货营销全指南

EchoTik

2022-11-04

导读：玩转TikTok世界杯营销，你不可错过的TikTok选品及营销全指南！

四年一度的世界杯是世界足坛规模最盛大的赛事之一，也是全民的体育狂欢节。在“流量=金钱”的时代，世界杯不仅是球迷的节日，更是众多品牌和跨境商家的竞技场。

第22届世界杯足球赛将于11月21日至12月18日在卡塔尔举行，在距离赛事开始还有一个月时间，许多周边产品已经销售紧俏，义乌工厂的海外订单更是已经排的满满当当。据义乌体育用品协会估算，从卡塔尔世界杯32强的旗帜到加油鼓劲的喇叭、哨子，从足球到球衣、围巾，到大力神杯的摆件和抱枕，义乌制造几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%。

需求至此，TikTok卖家应该如何备战？品牌如何通过世界杯营销拉近与TikTok用户的距离？如何选择才能满足自己的品牌传播需求？今天带来的攻略，我们从以下几个方面，帮助大家做好市场调研和节日营销工作：

⚽️ TikTok 世界杯热门带货标签

🎺 TikTok 世界杯热销品类

🎁 TikTok 世界杯营销创意

🎤 直播活动福利

一、TikTok 世界杯热门带货标签

TikTok Shop抓住了每一次体育赛事的热潮，这次世界杯也不例外。TikTok 官方标签 #SportsCarnival 就是官方给到各个TikTok Shop商家的流量密码。在使用短视频和直播内容主动策划世界杯主题时，记得引用热门标签 #SportsCarnival 哦。

此外，#FIFAWorldCup, #WorldCup, #WorldCup2022, #Football 和 #Soccer 也是各国流行的主流标签，许多创作者在这些标签下分享自己对世界杯的期待。

据TikTok Shop跨境电商统计，截至2022年10月31日，TikTok已经开闭环小店的6个国家中，足球话题的播放量趋势上涨有明显上涨。

图片来源：TikTok Shop 跨境电商

二、TikTok 世界杯热销品类

在观察诸如奥林匹克等运动盛典期间的数据我们发现，每场体育赛事都会带动运动和户外以及相关类目商品的搜索量及销量的增长，世界杯期间也不例外。

足球相关的运动服饰、运动鞋等是能够直接运用赛事进行宣传的产品。据TikTok数据分析第三方平台 EchoTik（echotik.live）的数据统计，这款平价运动短裤在印尼畅销。

图片来源：EchoTik (https://echotik.live/)

儿童健身和女性健身用品在TikTok上也比较畅销，特别是在东南亚国家。这款儿童跑鞋在菲律宾销量较好，具有多款色号，可以适配不同性别的儿童。

图片来源：EchoTik (https://echotik.live/)

而在女性健身方面，纤细苗条的腰部是大部分女性努力训练的目标。因此，束腰产品在东南亚特别是菲律宾始终保持销量Top的地位。束腰不仅可以在运动时加速脂肪燃烧，平时也可以穿在日常衣服下，帮助女性塑造曼妙身材。

此外，轻便型运动器具在TikTok上也比较流行。比如：瑜伽垫、弹力带、哑铃、腹肌轮、折叠跑步机等，建议客单价控制在折合人民币150元以内。

图片来源：EchoTik (https://echotik.live/)

在EchoTik上，还发现这款蓝牙运动耳机的销量始终高居不下。这款耳机合人民币约40元，价格适中，自上架以来累计销量超过3万，有望在世界杯赛事期间再上一层楼。

图片来源：EchoTik (https://echotik.live/)

其他运动相关的日用品，诸如运动水杯、运动手套等，均有不错的销量，可以借势TikTok的世界杯流量再进行营销。

图片来源：EchoTik

世界杯相关周边也是畅销的品类，比如主题杯垫、冰箱贴、球衣等等。在销售相关产品之前，TikTok Shop官方建议：各个卖家需要学习和遵守世界杯知识产权保护规范，已经在商家大学后台同步上线。世界杯有成熟的知识产权（如，商标权、著作权等）体系，在全世界范围内受到相关法律法规等保护。跨境商家在未经授权的情况下销售侵权的世界杯赛事相关商品可能会造成商品出关或入关环节被海关拦截、商品被扣留情况，严重情况可能构成违法行为，将被进一步追究刑事/民事责任。