EchoTik
【建站扶持计划】 
11月26日下午，EchoTik 第四期私享会在深圳完美落下帷幕。
此次的特邀分享嘉宾——钰姐，作为跨境电商头部kol，大航海时代合伙人，结合自身多年实战操盘经验，为大家分享自己从跨境小白到TikTok千万GMV卖家的创业之路，希望对大家往后TikTok电商发展之路有所助益。
活动开始，钰姐向大家分享了自己及其团队做TikTok的成长经历，并以自己从0到1发展过程遇到的挑战为例让大家避坑。大家听得极其认真入神，并快速做记录，非常感谢这么宝贵的分享。
基于TikTok实战经验，钰姐认为如果想要全面覆盖电商消费路径，则需要内容与货架两手抓。其中选品、素材与投流更是内容电商的关键要素。
选品要讲究方法策略。特别在当前黑五阶段，在品牌商们高曝光、猛投流的策略下，广告竞价成本被大幅拉高。在这种环境下，打造爆品与跟卖爆品产生的结果则大不相同，对于一般商家来说，钰姐则更建议猥琐发育，可以依靠自然流量与达人流量带动出单。
一个好的选品是TikTok爆单的核心。钰姐建议大家一定要学会巧用话题标签与学会拆解品牌案例来进行选品。其中EchoTiK平台上的热卖商品、热卖品类以及达人的数据，大家可以做重点参考。
视频内容端在进行种草时具有先天优势。以女性时尚服饰喜欢直播带货，自拍杆品牌喜欢达人带货为例，反复种草，品牌产品曝光越多，看到品牌的用户则越多，反复触达，才能使用户产生下单的动作。
此外数据分析能力也格外重要。做好对标账号数据分析，拆解爆品及其原因，才能在进行模仿收割时能起到借力打力的作用。例如对方为了快速清仓，进行促销降价，那我们可以紧随其后跟波流量，那如果对方高价求稳发展，我们也可以改变策略继续，但要小步快走，重点掌握平台玩法，才能为后期运营做好基础。
需要强调的是，大家在测品时也可以重点关注CTR、加购率、转化数三个指标，以确保能够控制盈亏平衡点，从而保证盈利空间。如果资金雄厚，供应链实力强，可以进行战略性亏损；而对于预算不高，刚开始尝试，想要快速摸清玩法的，一定要把风险降至最低，控好CPA。
为帮助大家更好地制作能够高转化的短视频内容，钰姐大方的分享了自己团队的素材脚本结构以及其全流程规划。内容是自己本身能筛选的漏斗。内容平台呈现什么东西取决于重复购买什么，钰姐建议大家在做带货时要简单直接，不要复杂化，绕圈子。而在内容脚本上一定要花心思，做详细，给出明确的行动号召，用户才知道自己需要做什么。大家现场奋笔疾书，生怕遗漏重点，一边写，一边用手机记录。
到了最后的交流时间，大家三五成群，交流此次所得所想，好不热闹。遇到不解之处或自身实践中遇到的问题时，许多人聚集到钰姐身边寻求进一步的指导和探讨。
不知不觉，第四期私享会已然进入尾声。许多卖家反馈，通过此次分享，让对他们对视频混剪玩法；小店选品运营有了更为清晰的理解，也找到了新的思路和突破点。
EchoTik 作为数据支持方，也作为活动举办方，未来会继续为商家们数据工具、资源以及交流平台，帮助更多商家在TikTok的生态环境中成长进阶，找到属于自己的成功之路。
