在 2024 年，做OZON平台有着与往年不同的机遇和挑战。这一年，赚钱的路径似乎变得更加清晰，不再像过去那样充满了复杂的弯弯绕绕。然而，要在OZON平台上取得成功，依然需要掌握关键的策略和方法。其中，关键词和店群操作成为获取流量的根本所在。
一、2024 年OZON平台的新变化
随着时间的推移，OZON平台在 2024 年迎来了一些显著的变化。一方面，访客数量明显增多，这为卖家们带来了更广阔的市场潜力。然而，与此同时，卖家的数量也在不断增加，竞争变得愈发激烈。在这样的环境下，顾客在购买商品时，通常只会浏览类目前面几页的产品。这就意味着，仅仅依靠搜索排名已经远远不够，即使选择了一个看似庞大的赛道，要将产品推到前几页也绝非易事。
因此，除了搜索排名之外，做好推荐的搜索变得至关重要。只有这样，才能提高成交转化率，让更多的潜在客户转化为实际购买者。在这个过程中，准确地找到关键词就成为了关键的一步。通过围绕产品寻找热搜的蓝海关键词，可以在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多的流量。
二、新店铺面临的困境与解决方案
对于新店铺来说，面临着诸多挑战。最大的问题之一就是缺乏访客和标签，这使得进行数据模型分析变得极为困难。在这种情况下，即使花钱去购买潜在客户，效果也可能不尽如人意。毕竟，跨境店与本土店相比，在转化方面存在一定的难度。
此外，新手卖家往往在产品选择上缺乏经验，再加上盲目地进行付费广告投入，很容易陷入困境。在这个阶段，多开店铺成为了一种有效的解决方案。通过多开店铺，可以积累访客数量，无需花费大量资金，同时还能了解自己的产品在市场上的表现。而且，在跟卖之后，调整价格也更加灵活，不用担心对单一店铺造成过大的影响。可以说，这是一举三得的策略。
三、跨境卖家的原则与心态
跨境卖家在OZON平台上运营时，一定要牢记一个重要原则：千万别亏钱。无论是稍微亏损还是保本，都不是理想的状态。在做出决策时，要谨慎考虑成本和收益，确保每一个行动都能够为自己带来实际的利润。
同时，跨境卖家还需要有正确的心态。不要期望今天做了某件事情，明天就能见到钱。在OZON平台上取得成功需要时间和耐心。给自己两到三个月的时间，每天持续上新，这是一个明智的选择。通过持续上新，可以不断丰富店铺的产品种类，满足不同客户的需求，提高店铺的曝光率和吸引力。
在这个过程中，要保持积极的心态，不断学习和改进自己的运营策略。关注市场动态，了解竞争对手的情况，及时调整自己的产品和价格。同时，要注重客户服务，提高客户满意度，建立良好的口碑。
四、关键词的重要性与寻找方法
关键词在OZON平台上的作用不可忽视。准确的关键词可以让你的产品更容易被潜在客户发现，提高搜索排名和推荐搜索的效果。那么，如何寻找热搜的蓝海关键词呢？
首先，要深入了解自己的产品。分析产品的特点、优势和目标客户群体。从产品的功能、用途、材质等方面入手，确定与产品相关的关键词。例如，如果你的产品是一款智能手表，那么关键词可以包括 “智能手表”“运动手表”“防水手表”“心率监测手表” 等。
其次，利用工具进行关键词研究。可以使用一些关键词分析工具，如快蜗牛选品等工具地址：kwoniu。com?c=DgI1Wa），这些工具可以提供关键词的搜索量、竞争度等数据，帮助你选择合适的关键词。通过分析这些数据，可以找到一些搜索量较大、竞争度相对较低的蓝海关键词。快蜗牛选品工具提供的“关键词分析功能”，可以查看OZON热搜词榜、OZON蓝海词榜、OZON机会词榜、OZON飙升词榜，在各个OZON关键词的榜单中选出相应的关键词。 
此外，关注竞争对手也是一种有效的方法。观察竞争对手在产品标题、描述和标签中使用的关键词，了解他们的关键词策略。可以借鉴他们的成功经验，但不要完全抄袭，要结合自己的产品特点进行创新和优化。
五、店群策略的优势与实施要点
店群策略在OZON平台上具有诸多优势。首先，通过多开店铺，可以增加产品的曝光机会。不同的店铺可以针对不同的产品类别或目标客户群体进行定位，从而吸引更多的潜在客户。
其次，店群策略可以降低风险。如果某个店铺出现问题，不会对整个业务造成致命的影响。同时，通过多个店铺的运营，可以积累更多的经验和数据，为优化运营策略提供依据。
在实施店群策略时，需要注意以下几点：
1.店铺管理：要确保每个店铺都有独立的运营团队或人员进行管理。及时处理订单、回复客户咨询、优化产品信息等，提高客户满意度。
2.产品选择：不同的店铺可以选择不同的产品，但要确保产品之间有一定的关联性或互补性。这样可以提高店铺的专业性和吸引力。
3.价格策略：在跟卖时，要合理调整价格，既要保证竞争力，又要确保有一定的利润空间。可以根据市场情况和竞争对手的价格进行动态调整。
4.品牌建设：虽然是店群策略，但也可以考虑进行品牌建设。通过统一的品牌形象和风格，提高品牌知名度和美誉度，增强客户的信任感。
六、持续学习与创新
在OZON平台上运营，需要不断学习和创新。电商行业变化迅速，新的技术、趋势和竞争对手不断涌现。只有保持学习的心态，才能跟上时代的步伐，不断优化自己的运营策略。
可以通过参加培训课程、阅读行业文章、与其他卖家交流等方式，不断提升自己的电商知识和技能。同时，要敢于尝试新的方法和策略，不断创新，寻找适合自己的发展道路。
例如，可以尝试利用社交媒体进行推广，与网红合作进行产品宣传，开展促销活动等。通过不断创新，可以吸引更多的客户，提高店铺的竞争力。
七、总结
在 2024 年的OZON平台上，要想取得成功，需要掌握关键词和店群这两个关键策略。通过准确地找到热搜的蓝海关键词，做好推荐的搜索，可以提高成交转化率；通过多开店铺，可以积累访客数量，降低风险，了解产品市场表现。同时，跨境卖家要牢记不亏钱的原则，保持正确的心态，给自己足够的时间去努力和成长。
在实施关键词和店群策略的过程中，要注重方法和技巧，不断学习和创新。只有这样，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现自己的电商梦想。相信在 2024 年，只要我们努力拼搏，积极进取，就一定能够在OZON平台上取得优异的成绩。
