朋友们，在当今的电商时代，OZON跨境店成为了许多创业者关注的焦点。那么，现在的OZON跨境店到底能不能做呢？这是一个值得深入探讨的问题。
一、有货源模式的OZON跨境店
跨境店根据货物的来源属性可以分为有货源和无货源两种。如果是有货源，并且经过OZON的市场调研，发现你的产品符合俄罗斯人的市场需求，那么恭喜你，欧洲跨境店有货源模式是可以做的。
这里比较推荐三种类型的产品：
1.本土没法卖的产品
比如说某品牌的二手翻新机。在一些情况下，由于各种法规、政策或者市场限制，本土可能无法销售某些品牌的二手翻新机。然而，在跨境电商平台上，这些产品却可能有一定的市场需求。对于那些追求性价比的消费者来说，二手翻新机可能是一个不错的选择。它们经过专业的翻新处理，性能和质量得到了一定的保证，同时价格相对较低。
医疗的周边产品也是一个有潜力的领域。医疗周边产品包括一些康复器材、保健用品、医用耗材等。这些产品在本土可能受到严格的监管或者市场竞争的限制，但是在跨境电商平台上，可以为有特定需求的消费者提供更多的选择。例如，一些先进的康复器材可能在本土市场上价格较高，而通过跨境电商，消费者可以以更合理的价格购买到这些产品。
汽车汽修后市场相关产品同样具有很大的市场潜力。汽车配件、维修工具、汽车装饰等在汽车汽修后市场中有着广泛的需求。跨境电商可以为俄罗斯消费者提供来自不同国家和地区的多样化产品，满足他们对汽车维修和保养的需求。例如，一些高性能的汽车配件可能在本土市场上难以找到，而通过跨境电商，消费者可以轻松地购买到这些产品。
2.轻小件的日用消耗品
这种产品在整体成本上跨境店比本土店更有优势。轻小件的日用消耗品，如牙膏、牙刷、纸巾、洗发水、沐浴露等，由于重量轻、体积小，运输成本相对较低。跨境店可以通过批量采购和优化物流渠道，降低成本，为消费者提供更具竞争力的价格。
同时，跨境店可以提供更多的品牌和种类选择，满足消费者对不同品质和功能的需求。例如，一些国外品牌的日用消耗品在质量和设计上可能更受消费者欢迎，跨境店可以将这些产品引入俄罗斯市场。此外，跨境店还可以根据消费者的需求，提供一些个性化的产品定制服务，增加产品的附加值。
3.应季品
比如说节日用品、保暖用品等。应季品具有很强的时效性，本土的备货很容易把时间给忽略掉。而跨境电商可以通过提前预测市场需求，及时备货，满足消费者在特定季节的需求。
例如，在节日期间，如圣诞节、新年等，节日用品的需求会大幅增加。跨境电商可以提前准备各种节日装饰品、礼品、食品等，满足消费者的节日购物需求。在冬季来临之前，保暖用品，如羽绒服、围巾、手套、暖宝宝等的需求也会迅速上升。跨境电商可以提前备货，确保在冬季到来时能够及时满足消费者的需求。
二、无货源模式的OZON跨境店
那如果你要做欧洲跨境，无货源还能玩吗？答案是可以玩，但难度较大。
1.工作重复且心理易懈怠
无货源的卖家只能每天进行产品上新，不断地重复选品上架等机械式的工作。这种工作方式时间长了不出结果，心理上也就容易懈怠。对于很多人来说，别说高利润了，不亏都不错了。
在无货源模式下，卖家需要花费大量的时间和精力在选品上。要从众多的产品中挑选出有潜力的商品，然后进行上架销售。这个过程需要不断地尝试和调整，而且成功率并不高。如果长时间没有看到明显的效果，很容易让人失去信心和动力。
此外，无货源模式下的卖家还需要面对激烈的市场竞争。由于没有自己的货源，卖家往往只能选择一些热门的产品进行销售。这些产品通常竞争激烈，价格透明，利润空间有限。要在这样的市场环境中脱颖而出，需要卖家具备更高的运营能力和营销技巧。
2.SKU数量限制和销售额压力
一个店铺就 500SKU，做一下精出，SKU 就占满了。如果销售额没有达到 10 万多货，那么就不会获得新的 SKU 数量。这就给无货源的卖家带来了很大的压力。
首先，要在有限的 SKU 数量内选择出有潜力的商品进行销售，这需要更高的选品技巧和市场洞察力。卖家需要通过数据分析、市场调研等方式，了解消费者的需求和市场趋势，选择那些有市场需求、竞争相对较小的商品进行销售。
其次，要达到一定的销售额才能获得新的 SKU 数量，这就要求卖家不断地提高销售能力和运营水平。卖家需要通过优化产品页面、提高客户服务质量、进行有效的营销推广等方式，提高产品的转化率和销售额。如果无法达到销售额目标，店铺的发展就会受到限制。
3.平台规则限制和发展方向挑战
OZON大方向上在鼓励真正的新品，而不是跟来跟去的。所以说现在各种规则都是在限制跟卖卖家的发展，提高平台质量，提高用户的喜好。
在无货源模式下，很容易出现跟卖的情况。跟卖虽然可以在短期内获得一些流量和订单，但从长远来看，不利于店铺的发展。平台为了提高质量和用户体验，会对跟卖行为进行限制。因此，无货源的卖家需要早早布局，进行差异化选品，才能在OZON跨境店中立足。
此外，随着平台的发展和竞争的加剧，无货源模式的生存空间可能会越来越小。卖家需要不断地创新和改进自己的运营模式，提高自己的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
三、OZON跨境店的发展策略
1.差异化选品
无论是有货源还是无货源的卖家，都需要进行差异化选品。要深入了解俄罗斯市场的需求和消费者的喜好，选择那些具有独特性和竞争力的产品。
可以通过市场调研、分析竞争对手、关注行业趋势等方式，找到那些尚未被充分开发的市场领域。例如，一些小众的产品类别、个性化的定制产品等，都有可能成为差异化选品的方向。
同时，卖家还可以通过与供应商合作，开发一些独家的产品，提高产品的竞争力和附加值。
2.提高运营水平
OZON跨境店的运营需要掌握一定的技巧和方法。要优化店铺页面、提高产品描述的质量、提供良好的客户服务等。
同时，要善于利用平台的各种工具和资源，如广告投放、促销活动等，提高店铺的曝光率和销售额。还可以通过数据分析，了解用户行为和市场趋势，及时调整运营策略。
此外，卖家还可以参加平台的培训和活动，学习更多的运营知识和技巧，提高自己的运营水平。
3.建立供应链优势
对于有货源的卖家来说，要建立稳定的供应链优势。可以与供应商建立长期合作关系，确保产品的质量和供应稳定性。
同时，可以通过优化物流渠道、降低运输成本等方式，提高产品的竞争力。对于无货源的卖家来说，可以尝试与一些供应商合作，进行代发货模式，提高发货速度和服务质量。
此外，卖家还可以考虑建立自己的仓储和物流体系，提高运营效率和服务质量。
4.关注平台规则和政策变化
OZON平台的规则和政策会不断变化，卖家需要及时关注这些变化，调整自己的运营策略。要遵守平台的规则，避免违规行为，以免受到处罚。同时，要积极响应平台的政策导向，如鼓励新品、提高质量等，为店铺的发展创造良好的环境。
总之，OZON跨境店是可以做的，但需要根据自己的实际情况选择合适的模式和产品，并采取有效的发展策略。无论是有货源还是无货源的卖家，都需要不断地学习和创新，提高自己的运营水平和竞争力，才能在OZON跨境电商平台上取得成功。希望大家都能在OZON跨境店的道路上越走越远，实现自己的创业梦想。
