快蜗牛出海
【建站扶持计划】 
在俄罗斯电商OZON市场中，有一个令人深思的现象：卖家 90% 都玩不懂自发货。然而，真正的利润实际上是在 FBS 里面，但这并不意味着自发货就毫无价值。恰恰相反，自发货有着其独特的核心关键点，若能深刻理解并加以运用，将为卖家带来巨大的收益。
做OZON如何选品？可以借助OZON选品工具《快蜗牛选品》（工具地址：kwoniu。com?c=DgI1Wa），使用OZON的商品榜单数据，通过数据去提高选品的准确度。在该榜单中，可以但看OZON平台的热销商品，OZON热销商品、OZON热销新品、OZON潜力商品、OZON蓝海商品、OZON跟卖榜单、OZON中国专区、OZON平台缺货，通过各种OZON榜单选出合适的商品。通过数据分析软，我们可以更加精准地找到那些具有潜力的新爆款。
一、自发货是测试链接的重要手段
在电商运营的前期，FBS 可以用来测试价格区间段。这是因为在刚开始的时候，我们往往不知道自己的产品对应的是什么人群画像。通过 FBS 的低价扫流策略，我们可以快速地了解市场反应，找到产品的爆款点，这一点至关重要。
当我们推出一款新产品时，很难准确地确定其合适的价格定位。如果价格过高，可能会导致销量不佳；如果价格过低，虽然可能会吸引一些客户，但利润空间会被压缩。通过 FBS 的低价策略，我们可以在一定程度上降低客户的购买门槛，吸引更多的人来尝试我们的产品。这样一来，我们就可以观察不同价格区间下产品的销售情况，从而找到一个既能保证销量又能获得合理利润的价格区间。
例如，我们推出一款新的电子产品。在不知道市场反应的情况下，我们可以先通过 FBS 以较低的价格进行销售。如果发现这个价格区间下销量不错，那么我们就可以逐步提高价格，观察销量的变化。如果销量随着价格的提高而下降，那么我们就可以确定这个产品的价格上限。反之，如果销量不受价格影响，那么我们就可以继续提高价格，以获取更高的利润。
此外，通过 FBS 的低价扫流，我们还可以找到产品的爆款点。爆款点是指产品在市场上最具吸引力的特点或优势。通过观察客户的反馈和购买行为，我们可以了解到客户对产品的哪些方面最为关注。是产品的功能、质量、外观，还是价格？找到爆款点后，我们就可以针对性地进行产品优化和推广，提高产品的竞争力和销量。
二、自发货是锁流量的有效方式
我们要明白一个道理：是培养几个大学生容易，还是把一个大学生培养成市状元容易？这个问题的答案对于理解自发货的作用至关重要。在电商运营中，我们不能只盯着一个链接做，而应该通过自发货来锁流量，实现多元化的销售策略。
如果我们一天的某个链接能有 50 单，这可能已经是整个行业的天花板了。但是，如果我们想要再多出 5 单，仅仅依靠这个链接的投入可能很难实现。这时候，自发货就可以发挥作用了。通过自发货，我们可以针对不同的客户需求和市场情况，提供更多的产品选择和服务。这样一来，我们就可以吸引更多的客户，锁住流量，提高销量。
价格矩阵也是自发货的核心之一。在电商市场中，不同的客户对于价格的敏感度是不同的。通过自发货，我们可以建立价格矩阵，满足不同客户的需求。例如，对于一些价格敏感的客户，我们可以提供低价的自发货产品；对于一些对品质和服务要求较高的客户，我们可以提供高价的 FBS 产品。这样一来，我们就可以实现千人千面的销售策略，提高客户的满意度和忠诚度。
此外，自发货还可以帮助我们应对市场的变化和竞争。如果某个产品在 FBS 模式下遇到了激烈的竞争，我们可以通过自发货来调整价格和策略，保持竞争力。同时，自发货也可以让我们更加灵活地应对市场需求的变化，及时推出新产品和服务。
三、自发货的痛点与价值
自发货的痛点在于仓库是自营的，海外仓和三方仓不算。这也是很多人看不上自发货的原因之一。因为没有仓库给你去做配套服务，自发货需要卖家自己承担更多的物流和仓储成本。而且，自营仓库的管理也需要一定的经验和技术，如果管理不善，可能会导致库存积压、发货延迟等问题。
然而，我们真的不能看不上自发货。如果我们玩明白了自发货，最少能给我们提高 40% 的销量。这是因为自发货有着其独特的价值。首先，自发货可以让我们更加灵活地控制库存和发货时间。我们可以根据市场需求和销售情况，及时调整库存水平，避免库存积压和缺货的情况发生。同时，我们也可以根据客户的要求，提供个性化的发货服务，提高客户的满意度。
其次，自发货可以让我们更好地控制成本。虽然自营仓库需要一定的投入，但是我们可以通过优化仓库管理和物流配送，降低成本。而且，自发货也可以让我们避免一些 FBS 模式下的费用，如平台的仓储费、管理费等。
最后，自发货可以让我们更好地拓展市场。在一些偏远地区或者特殊市场，FBS 可能无法覆盖到。而自发货可以让我们通过自己的物流渠道，将产品销售到这些地区，拓展市场份额。
总之，在俄罗斯OZON电商市场中，自发货虽然有其痛点，但也有着不可忽视的价值。通过将自发货作为测试链接、锁流量和建立价格矩阵的手段，我们可以更好地了解市场需求，提高产品的竞争力和销量。同时，我们也不能忽视自发货的痛点，要通过优化仓库管理、降低成本和拓展市场等方式，充分发挥自发货的优势，实现电商业务的持续发展。在电商运营中，我们要根据自己的实际情况，合理选择 FBS 和自发货模式，实现多元化的销售策略，提高利润水平。
