大数跨境
公众号
谷歌开户工作内推FB广告免费建站亚马逊开店跨境社群大数AI助手
首页
>
Temu、Tiktok、亚马逊、独立站、速卖通、虾皮、Shein平台分析
0
0
在微信中打开

Temu、Tiktok、亚马逊、独立站、速卖通、虾皮、Shein平台分析

Temu、Tiktok、亚马逊、独立站、速卖通、虾皮、Shein平台分析 希声碎碎念
2024-12-15
595
【全球开店】

跨境平台免费入驻，官方开店顾问1V1指导

   立即查看>>
导读：对Temu，Shein，Tiktok、亚马逊、独立站、shopee虾皮、速卖通、Etsy等平台的看法

亚马逊

依然是最有价值的平台，也是天花板最高的平台。
虽然规则很多很烦人，但是这样能保证不会劣币驱逐良币。所以如果产品是有差异化的，真正要做产品出海的，亚马逊是无法绕过的平台。
许多人说亚马逊现在是一个重资产生意，随便一个产品，设计、开模、生产都要几十万的资金。道理没错，但也不是没有小本钱的做法。大多数人开模做产品都是为了做出更大的差异化，但有些创新并不一定都需要开模才行，如果只是颜色改变，图案改变，材质改变，甚至是服务改变，都可以是创新。所以大钱有大钱的赚法，小钱有小钱的赚法，钱多可以做贵的产品，钱少可以做便宜的产品。我们可以慢慢先积累原始资本，之后自然也有了做大产品的资格。

独立站

独立站也就是自建站，是最有前景的方向，但被鼓吹过了头。
说一句得罪人的话，独立站不适合绝大多数普通人，也就是没有任何经验和积累却想通过这个方向来赚钱。
独立站最大的问题就是要说服客户：凭啥不在第三方平台买东西，却要在你的网站这里买？为此需要付出的是更高的流量费用和更高的产品与服务要求。
小白尽量不要做这个方向，如果一定要做就一定要打开思路，不要只盯着那些普通产品，可以打开思路，销售如虚拟产品，定制产品，成人产品（因为大多数平台不允许销售成人用品）等。
但如果你是B2B商家，则必须布局独立站，因为对于 B 端商家来说，独立站获客是一个投入很低但是潜在收益非常大的方向。我没有 B 端经验，但做过一个 B 端网站，通过谷歌广告来获取询盘。从开始建站到拿到第一个询盘大概花了一个月，设置好网站和广告之后，每天只要花费少量时间就可以比较稳定地拿到询盘。

Temu，Shein，Tiktok 

Temu（拼多多海外版） 是今年最火的平台，Shein 是从前两年开始火的，Tiktok 则已经火了两三年了。这三个平台很有意思，今年都在都在推“全推广模式”。
全推广模式看起来很好：只要负责产品发货到仓库，其他诸如运营，客服，售后通通不用管。
但代价就是：极低极低的利润率。
在全托管模式下，平台基本掌控了一切，卖家完全变成了供应商的角色，而供应商角色的后果就是非常被动，只能被动接受平台的任意拿捏。
当我们做个卖家的时候，我们要做产品的详情页内容，要写listing，要调研竞争对手，要做广告优化，要琢磨卖点……虽然我们的工作很多，很繁琐，但是越多的动作和行为也是在形成一种运营门槛。
门槛就代表着利润。
一个生意如果没有门槛，那就会很糟糕，因为任何人都可以进入，而任何人都可以进入的行业就势必会非常内卷，特别是价格内卷。你八块，我就七块，他就六块，没有最低，只有更低，最后大家终于默契地一起把价格维持在一个都吃不饱但也饿不死的情况。
所以全托管模式受益的只有真正的源头工厂和平台，而大多数作为中间商赚差价的卖家则生存空间只会被不停地挤压直至消失。
所以我是怎么看待Temu，shein，tiktok？
如果你是一个中间商的卖家，那这些平台并不合适，但如果你是工厂或者有清库存的需求，那么可以下场试水。
当然，这里把 Tiktok归纳到电商平台里是不合理的，因为 Tiktok本质上是一个泛娱乐的流量平台（相对于纯电商平台来说），同时 Tiktok 并不只有小店这个运营模式，还有导流到独立站的销售模式，导流到私域的销售模式等等，可以玩的模式种类非常多。

shopee虾皮、速卖通等小众平台

虾皮，速卖通，或者是日本的乐天，俄罗斯的 Ozon，韩国的 coupang、南美的美客多、非洲的 jumia，Allegro等平台，相较于主流的亚马逊和独立站来说，是比较小众的平台。
劣势是：市场小，用户体量小，客户消费力不高，产品溢价较低。
优势是：市场竞争比较小，没有亚马逊等平台竞争那么激烈。
对于这类小平台或者新兴平台，如果是早期，可以通过铺货来快速占领市场，但是后期则必然要转型做精铺甚至是精品模式。原因很简单，你也铺，我也铺，很容易市场就会同质化，而利润从来都是来自于差异化，但差异化是需要时间和精力成本的。

Etsy

这也是一个很小众的平台，在跨境电商平台上排名前十，但由于平台关闭了国内的注册通道所以变得小众了。
这个平台的特点是专注于手工原创的产品。平台的特点和调性决定了会有很多其他平台的卖家到这个平台上来选品或者取经，在上面经常能看到许多眼前一亮的产品，而且上面也会有许多有意思的虚拟产品。
这个平台的优点是：竞争少，利润高，回款快（最快可以第二天回款），后台操作极其简单。
缺点是：国内资料无法开店，封店非常凶。
对于这个平台我的建议很简单，如果你有国外朋友帮你开店，那么可以去大胆尝试，如果没有海外朋友协助，真诚建议不要下场，免得最后精力和金钱两空。

其他平台

其他平台如 eBay， 沃尔玛，专注家居的平台Wayfair，二手交易平台Mercari ，人力服务的 Fiverr （是的，严格来说这不算电商平台，但思路也要打开，为什么我们一定要卖货呢？就不能卖服务呢？所以这个平台我也简单地尝试过）等平台，我就不做过多介绍，感兴趣的可以自行查询。
文章来源：【希声碎碎念】公众号
【声明】该内容为作者个人观点，大数跨境仅提供信息存储空间服务，不代表大数跨境观点或立场。版权归原作者所有，未经允许不得转载。如发现本站文章存在版权问题，请联系：contact@10100.com
亚马逊2025开店

亚马逊2025开店

大数护航，适合0基础跨境新手

平台分析
0
0
希声碎碎念
内容 483
粉丝 0
主页
关注
加入大数社群！和众多大卖交流
扫描右侧 二维码，添加微信后可免费领取跨境资料包
头图

亚马逊专区

全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业

广告图

亚马逊开店

官方经理对接

广告图

亚马逊知识体系

大数出品，推荐小白阅读

相关文章
希声碎碎念
总阅读69.2k
粉丝0
内容483
主页
关注
跨境招聘
智汇跨境

跨境销售专员

广州市

8-13K

智汇跨境
服务平台 11-50人
焦点科技股份有限公司

销售

济宁市

10-15K

焦点科技股份有限公司
服务平台 201-500人
维卓数字

海外广告投放经理

成都市

20-25K

维卓数字
服务平台 51-200人
浙江国贸云商控股有限公司

外综服业务副总

湖州市

25-50K

浙江国贸云商控股有限公司
服务平台 11-50人
德速

物流跟单

广州市

5-8K

德速
国际物流 51-200人
查看全部岗位
热门报告
查看更多
大数跨境：2025全球床上用品市场洞察报告
立即下载
大数跨境：2025全球登山鞋市场洞察报告
立即下载
大数跨境：2025全球智能穿戴市场洞察报告
立即下载
大数跨境：2025大码服装市场洞察报告
立即下载
活动推荐
TikTok Shop内贸商家出海新起点
TikTok Shop内贸商家出海新起点
2025-04-09 14:00
杭州市
千易
免费
立即报名
"短视频破局·智造链动"——家居产业数字化对接会
"短视频破局·智造链动"——家居产业数字化对接会
2025-04-17 13:00
佛山市
大数跨境
免费
立即报名
智领未来·AI驱动跨境电商新增长
智领未来·AI驱动跨境电商新增长
2025-04-03 13:00
苏州市
苏州亿帆瀛
免费
立即报名
2025巴西联盟巴西电商巡回沙龙
2025巴西联盟巴西电商巡回沙龙
2025-04-08 13:30
杭州市
深圳市天诺玺科技有限公司
免费
立即报名
TikTok Shop内贸商家出海新起点
TikTok Shop内贸商家出海新起点
2025-04-09 14:00
杭州市
千易
免费
立即报名
"短视频破局·智造链动"——家居产业数字化对接会
"短视频破局·智造链动"——家居产业数字化对接会
2025-04-17 13:00
佛山市
大数跨境
免费
立即报名
加入卖家交流群
  • 平台社群
  • 城市社群
  • 品类社群
  • 推广营销社群
  • 其他跨境社群
查看更多
跨境服务
查看全部服务
文章目录
亚马逊
独立站
Temu，Shein，Tiktok 
shopee虾皮、速卖通等小众平台
Etsy
其他平台
企业会员