大数跨境
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和其他行业相比，文具行业头部聚集效应明显，巨头林立，中小品牌高度分散，以单一品类、小产品为主。如今已形成四大流派——科技派、颜值派、创意派、环保派，每个流派都有大大小小的品牌在互相竞争，形成了百花齐放的文具市场。
科技派代表：天文
千禧年以后，各行各业的竞争模式都发生变化，新的子品类层出不穷，文具行业里的企业也在致力于开创新品类和子品类来满足消费者的需求变化，天文就是其中一个。
天文是成立于2014年的新锐文具品牌，创立之初天文抓住了线上增长的时机，顺势在线上开启了品牌官方旗舰店，在激烈的行业竞争下，天文提出“新一代自动与智能文具”的全新品牌定位，重塑消费者选择框架，成功开拓新品类——“自动与智能文具”，其中的核心产品就是全自动削笔机。
得益于新兴渠道的增长红利和自身品质过硬的产品，天文很快崛起为行业里的一颗新星，2016年起就登上了天猫平台电动削笔机品类冠军，几年来持续占据天猫平台电动削笔机50%以上的市场份额。此后天文以全自动削笔机为研发重心，推动高端削笔机产品系列化，并开发更多智能文具产品。
与传统文具注重多样化、避免麻烦相比，自动与智能文具在省力省时、简单化、感官吸引上有更高的要求、更好的表现。通过围绕核心用户群体——小学生，天文构建了自己的三环营销，重点扩展线下，提高终端渠道能见度，与教育机构合作建立品牌战略制高点，然后在线上新流量平台深耕（抖音、小红书），提高种草和转化率，从而引爆线上销量。
从天文的案例中我们可以总结出一套非常适合新一代品牌的有效打法：新商业模式→开创新品类→定义新品牌→开发新产品→All in新营销。不过卖家们也要注意在商业实践中总结属于自己的方法论，以适应新的行业变化和商业环境。
颜值派代表：Paperblanks
事实证明，人们在挑选文具时，不仅会为酷炫的科技感买单，也会因为艺术般的设计而动心。成立于1992年的日记本品牌Paperblanks， 产品设计受经典书籍装帧设计、文学、科学、音乐、神秘主义和创造力启发，也正因此而备受推崇，产品定价可达50-200元人民币。
Paperblanks是一个爱尔兰文具品牌，但在美国媒体口中，“该公司一直借助世界上最知名的艺术和文学创作书写材料，这些产品当然可以被视为当代杰作。”Paperblanks的产品大多走古典风格，其设计师经常和全球博物馆和艺术画廊合作，有不同尺寸、硬封面和软封面可供选择，其中最受欢迎的是方便装进口袋的迷你尺寸。
创意派代表：bungu
要说奇奇怪怪的小发明还得是日本，只是我没想到在创意玩具上日本人的脑洞也让人大开眼界。我以为这是个柴犬杯套，结果这是个笔袋；我以为这个小浣熊是书包挂件，结果又是个笔袋……
这两个产品都来自日本文具品牌bungu，其TikTok账号@bungustore 上发布的视频经常以出色的产品创意出圈，接连出现了几条近千万浏览量的爆款视频。目前已经积累了35.01万粉丝，点赞量达到了1020万。
其发布的一条“多功能荧光笔和自动铅笔”的视频浏览量高达800万次。一条展示集圆珠笔、橡皮擦、自动铅笔于一体的 “多功能记号笔”的视频获得了770万次浏览量和94.7万的点赞，并得到评论区众多粉丝用户的追捧。其3月17日发布的“创意自动铅笔”视频短短几天内浏览量就飙升至1000万次，并获得130万个点赞。
在人人都在追求快乐的时代里，文具变得越来越像玩具也并不是什么令人意外的事情，一点点创意，就能让产品有更多的记忆点和辨识度，对消费者尤其是学生们的杀伤力简直几何倍增长，而短视频就是他们最好的展示平台。
环保派代表：SproutWorld
TikTok上火了一款“可种植的铅笔”——将短到不能再用的铅笔头栽种到土壤中，过一段时间后就能发芽，然后长成各种蔬菜、水果、花草。其实这种“种植铅笔”早在几年前就已经在欧洲火过一阵了，在2022年凭借TikTok实现“过气网红翻红”，引爆全球消费者购物热情，亚马逊上一度卖到断货。
“种植铅笔”由麻省理工的三名学生研发，Sprout World公司生产。Sprout生态铅笔由雪松制成，并使用石墨和粘土代替铅，每支铅笔的末端都装有一个绿色种子胶囊，当铅笔头被插进土壤，就完成了“种植”。
产品灵感来自于三位学生注意到全球每年有几十亿铅笔头或断笔被无情扔进垃圾箱，而生产 150 亿支木制铅笔，就需要砍伐6万多棵树，因此决定生产一款可持续铅笔来实现环保目标。
事实证明，环保观念在欧美国家的确深入人心，这款产品在TikTok上获得了空前成功，Sprout World公司在TikTok上进行的一项实验在短短的四个星期内就吸引了超过10多万名粉丝和数千万次观看，有四个帖子实现了病毒式传播，每个帖子都拥有数百万浏览量。
文具行业作为竞争最激烈的赛道之一，已经没有多少增量可言了，除非开辟新市场，否则很难出现新的行业独角兽，因此现在想要进入文具行业的卖家们，就不要想着成为什么行业巨头了，更建议大家把时间和精力投入到差异化运营，以求在市场上站稳脚跟，主打一个“小赚一笔”。
那么文具品类小卖家如何才能小赚一笔？
通过以上案例，我们也不难总结出一些小Tips。
掌握促销日历
文具是一个季节性很强的品类，更多是作为开学季的刚需和假日季的礼物出现，因此各个国家学生开学的时间点以及各大节日就成了文具类卖家需要重点关注的目标。
（图片来源：Shopee）
以美国为例，美国文具销售旺季通常分春季（1-5月）、夏季（7-9月）和节日季（11-12月）。其中笔袋、计算器、文件袋这一类单品是开学换新的常见选择，稳坐热销榜单，而礼品包装、信封、贺卡等常用于特定节日的送礼场景，往往在下半年会成为季节性热销品。
关注内容趋势
在营销方面，除了传统的广告引流和SEO布局，大家也要关注到各大内容平台的流行趋势。在上面的案例中，我们注意到许多热销爆品都是从TikTok和Instagram上吸引到用户的，越是个性化、富有创意的文具，越容易在这些平台上受到欢迎。
关注到热门流行趋势之后，卖家们除了在社媒平台上进行内容布局，也不要忘了利用各大电商平台的广告和工具来更好的承接流量，这样才算是完成了内容营销的下半段。之前就曾有卖家根据站外内容平台流行趋势，发现了潜力单品“转转笔”，在马来西亚市场店铺迅速安排相关闪购活动资源，销量逐步引爆，完成了“流行爆款”到“销售爆款”的转变。
寻找垂类博主
虽然在无纸化程度越来越深的今天依然有人痴迷于书写艺术和文具收藏，但卖家想要接触到她们还是不容易，这时候就需要借助社交平台的力量。目前TikToK上的#tiktok writing#标签已经有了1460万次的播放量，催生出了一个庞大的年轻人社区。
而在这个平台上接触消费者，除了自己从0开始创建账号，发布内容之外，更好的方式是和TikTok上的垂类博主合作，她们可能是学习博主，可能是文具收藏博主……相较于大网红，这些博主能够精准触达我们的目标消费者，有更高的粉丝粘性和转化率，性价比也相对更高。
TikTok博主@Paula 就是一个知名 “文具控”。她的书桌上永远都会有几十个记号笔按颜色整齐排列在透明玻璃杯中。平日里，她喜欢把这些整齐排列的文具拍成视频放到网上吸粉，至今已累计拥有 18 万的粉丝，如今正在通过接一些文具品牌的产品推广来进行变现。
这类博主在平台上还有很多，大多会在平台上分享各种关于办公用品的视频，推荐好用的文具产品，提供做美观好看的笔记技巧，追求笔记本内容格式的规范性、文字的美感以及摆放上的视觉审美，是文具市场强有力的推动者。
