英国社媒电商势头强劲 l 预计 2028 年规模翻倍！

时儒出海NSR

2024-12-12

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导读：英国社媒电商势头强劲 l 预计 2028 年规模翻倍！

P. Louise创始人在12小时内创造了英国品牌在TikTok上的最高销售额纪录，每两秒售出一件商品！

社媒电商将持续引领消费新趋势

根据 Retail Economics 和 TikTok 的数据，目前英国 56% 的社媒用户直接通过社交媒体进行购物，而且这一数字还将持续增长。预计到 2028 年，英国社媒电商的规模将达到近 160 亿英镑，达到目前的两倍。

考虑到社媒电商的强势发展劲头，品牌需要不断进化以跟上变化的步伐。联合利华大中华区高级副总裁兼总经理 Arjun Purkayastha 表示，“就社交媒体而言，中国比英国领先了三到五年。因此，我们有很多地方可以学习”。在中国市场，联合利华经常在抖音上直播卖货。现在，这家 FMCG 巨头正将这一实践应用到英国市场，旨在提高销售额的同时利用社交媒体提升品牌知名度。

直播购物作为社媒电商的关键组成部分，TikTok 今年将其作为圣诞购物战略的重点。从 11 月中旬到 12 月初，TikTok 定期开展平台直播活动，并在今年的直播购物活动中取得了成功。

P. Louise 化妆品创始人 Paige Williams 在 12 小时内创造了英国品牌在 TikTok Shop 上的最高销售额纪录，收入超过 150 万英镑，每两秒钟售出一件商品。

根据 The Information 的相关报道，TikTok Shop UK 在黑色星期五期间创造了有史以来最高的销售额，同比增长 179%，这表明英国消费者越来越倾向于通过该渠道购物，特别是小型和中型企业从社媒电商的兴起中受益匪浅。在黑色星期五期间，它们占 TikTok Shop UK 销售额的 95% 以上。自今年 7 月以来，TikTok Shop 的总销售额已超过每月 10 亿美元。

TikTok Shop UK 是 TikTok 官方推出的电商工具平台，主要面向英国市场，允许卖家在 TikTok 上完成电商销售闭环。TikTok Shop UK 通过整合影响者和直播购物创新，刺激用户参与和购买。它为商家提供了一个与创作者和社区连接的市场，以便在应用内无缝且愉快的产品发现体验。此外，TikTok Shop UK 还提供了一系列的支持工具，从客户服务到物流，以及数千名创作者触及数百万用户的广泛网络。

（图片来源：https://seller-uk-accounts.tiktok.com）

今年，社媒电商领域还迎来了新的发展，扩展到了不同的行业。Roblox 与 Shopify 的合作为创作者提供了一个新机会，现可以在自己的游戏体验中直接销售实物商品，为品牌开辟了更广阔的创意空间。

Boots 也顺应了这一发展趋势，与 Activision 合作，将圣诞主题定制引入《糖果粉碎传奇》、《泡泡巫师传奇》和《农场英雄传奇》等流行游戏。Boots 的首席营销官 Pete Markey 表示，如果这个圣诞节试点项目成功，他们计划在 2025 年进一步探索这一领域。

Roblox 是一个大型多人在线游戏创建平台，它允许用户设计自己的游戏、物品、T恤及衣服，以及游玩自己和其他开发者创建的各种不同类型的游戏。这个平台使用 Lua 编程语言，提供了一个看似像 Steam 一样的游戏网站和应用程序，主要是由乐高般的虚拟砖块所构建的社交网络虚拟世界游戏。

（图片来源：https://www.konvoy.vc）

除了游戏行业，美容行业在社媒电商平台也一向表现强劲。根据《2024 RetailX 全球美容报告》，美容产品是社交商务中表现特别出色的类别，消费者更倾向于通过移动设备购买化妆品和美容产品。Elf 成为美国 TikTok Shop 超级品牌日首个展示的品牌，而 L'Oreal Paris 则是英国首个超级品牌日的焦点品牌。

（图片来源：elf cosmetics tiktok shop）

社媒电商的吸引力不仅限于美容护肤和游戏品牌。ASOS、WHSmith 和 Tango 等不同领域的品牌也加入了 TikTok Shop，这表明社媒电商的互动正变得越来越多元化。随着社交平台不断优化购物功能，预计到 2025年，社媒电商的发展前景将更加广阔。

社媒电商的崛起不仅改变了品牌与消费者之间的互动方式，也推动了各个行业的创新与融合。从 TikTok Shop在英国市场的迅速发展，到游戏平台与电商的跨界合作，再到美容品牌在社交媒体上的深度布局，这一切无不预示着社媒电商的无限潜力。未来，社媒电商将继续突破行业边界，打造多元化和个性化的消费体验，这也意味着品牌需要紧跟趋势、保持创新，这样才能在变革中脱颖而出。